【深度剖析】我国绿化苗木行业投资机会分析
来源 :汇农资讯
一、绿化苗木市场销售特征
《2016-2020年中国城市园林绿化行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，从2015年苗木产业整体运行形势来看，苗木产业在销售上有以下几个特点：
一是总体销售形势良好，多数种类与品种受到市场认可。如垂柳、金丝柳、红叶石楠、香樟、红叶小檗、栾树、法桐、银杏、蜀桧、龙柏球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆、小叶女贞球、刺柏、蜀桧、田槐及小规格垂柳、雪松，价格相对平稳或略有下降，但市场销售依然流畅。香樟、红叶石楠、合欢、银杏、国槐等苗木一直价格坚挺。价格略有下滑的品种主要是前几年由于价格上升快，各地蜂拥而上大量栽植。各地大规格优质苗木与货源紧缺的种类价格一直是坚挺上涨，如红叶李、国槐、杜英、龙爪槐等苗木仍处在市场高价位上。
二是容器苗销路看好。如容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等，以及部分使用控根设施(包括盆栽)的苗木花卉。蔬菜、果树、食用菌等盆景苗木，也深受市场青睐。
三是本地自育苗木受欢迎，调入苗木销售能力有所下降。自育苗木因具有较多的选择性和较强适应性，销售快而且售价高。
二、绿化苗木行业前景展望
随着我国经济进入新常态，苗木行业的转型迫在眉睫。首先，要从“供”“需”两方面入手优化产业结构，重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次，在互联网时代，行业必须加强与互联网对接，重视苗木产业数据化，实现“数据→信息→资源→资产”的转化。最后，苗木经营还要借力资本市场做大做强，并现场对园林苗木企业对接资本市场进行了盘点。
随着经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式也发生了巨大的变化。整个行业表现出：市场需求越来越少，种植面积越来越大，生产成本越来越高，苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低，利润越来越薄甚至亏损，产销经营步履维艰，导致业内人士焦虑、悲观，一片迷茫。但另一方面，苗木产业呈现出新的特征、变化，在此之前，苗木产业不是完全独立的产业，极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在，苗木产业的重要性日益显现，涉及到40多个相关产业，产销直接经济超千亿元，间接经济数据上万亿元。
未来有以下六种新特点值得注意：PPP模式（即公私合作模式）将成为苗木行业工程的主要承接方式；苗木经营将开始拼运营能力和服务能力；苗木价格回归常态将是必然；野生大树将淡出园林苗木市场；苗圃需要提高现金流及变现能力；苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化；细分市场的时代已经来临，苗木产业链将重构。
三、当前买方市场怎样进行产品推广
一、举办花木展览。用花木展览、花海旅游等形式去库存和做品牌。这样产生一定的社会效应后，再投放市场不失为一个好方法。利用展览，宣传普及花木品种知识和相关的历史文化，人们接受以后就有一定市场，有市场就可以做成产业，条件成熟再进一步完善产业链。
当培育的苗木具有一定林木价值，对维持当地生态平衡、森林健康积极促进作用，正好可以借助全国各地正积极建设森林城市这样的机会向有关部门自荐。一旦成功，就能得到当地各级政府实施林业工程时优先推介，官方的推介是最有效的，那时根本就不愁市场，并且可能会得到职能部门的一定补贴。
互联网时代的到来，无法避免要使用网络手段做推广宣传。从我国互联网的发展历程可以清楚的知道PC互联网已日趋饱和，移动互联网发展进入全民时代，微信公众号、朋友圈、各类APP等营销渠道迅速发展，如何在移动端营销推广显得更为重要。
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