新市场环境下，苗木经纪人该具备哪些能力？

2016-10-16 一棵树苗木联盟

来源：苗木宝

长久以来，苗木经纪人因其社会关系多、市场信息灵、办事效率高等优势，成为推动苗木产业化快速发展的源动力，在行业发展、苗木流通、繁荣市场等方面提供了有效的推动力。

随着苗木产业的快速发展，部分地区工程苗木已经转入专业市场化经营，而近几年苗木信息化平台、专业化媒体的不断涌现，使得苗木经纪人不得不思考能力提升的问题。

新媒体应用能力

传统苗木经纪人主要的功能实际是解决苗木供求信息不对称，促进商品的快速流通：

1、“跑供销”——70-90年代，最早的苗木经纪人存在形态，当时受限于通信业不发达，苗木的产销更多的是借助经纪人应用各种交通工具，通过面对面的方式进行洽谈，从而达成交易。

2、移动电话的应用——90年代后期，随着通信业的发展，苗木业受此影响，尤其是在移动通信普及后，信息通讯更为便捷，更多的苗木供求意向实则可以采用通讯工具进行解决，包括图片传输等功能，目前也已经在苗木产业得到较多的应用。

3、信息查询——包括纸媒以及互联网。随着第三方媒体的出现，一些苗木交易环节完全可以得到更加方便的解决。特别是针对越来越多样化、综合性的采购订单，信息查询平台变得尤为重要，苗木组织效率体现出了经纪人现行阶段的能力。

随着信息化应用平台对各个行业的渗透，也必将对苗木产业造成不断的变革。起初的媒体最多是在于运用第三方媒体，诸如纸媒、行业网站等阶段。目前一些苗木经纪人为了发展新客户，也有运用自媒体将自己拥有的产品信息做成门户网站、微信、微博平台等，通过这种低成本的投入，提供了一个无接缝、更为立体的信息展示平台。

资金担保能力

由于大多数园林绿化工程款项金额巨大，且往往不是一次性付款，这就考验了施工方的资金承担能力。与此同时，大多数施工方为了合理运转资金流配置，往往也会对相关供应商进行或长或短时期的资金拖欠。而苗木采购作为园林绿化工程中资金占比比较大的主分支，苗木供应商也无形之中要分担这一类的资金风险。

苗木经纪人一般在专业市场或采购基地长期交易活动相对活跃，当地人脉资源较广，如何从农户或苗圃经营者手中预先拖欠部分苗木款项，成为促成一笔采购订单完成的关键。由此可见，苗木经纪人的经济实力以及声誉在苗木交易中变得尤为关键。

专业化能力

针对目前行业特性，如果经纪人能够朝专业化方向做些服务功能式的转变，或许会对其发展产生积极的动力。

以房地产绿化为例，由于园林专业化技术人员流动大，知识积累量不够，处理园林业务对于其本身是个弱势板块。即使房地产商财力雄厚，管理能力强，但在苗木种植养护专业领域，苗木经纪人的专业能力会让房地产商对其产生依赖，这时候经纪人的作用就不仅仅体现在交易环节，还会以“专业顾问”的形式生存。

不仅房地产商，一些专业园林绿化施工企业受限于专业人才费用较高，技术环节也是弱项。不仅如此，一些企业技术人员的专业化程度也往往不及多年从事该行业的苗木经纪人，如何发挥这一类的优势或许是其今后生存的关键。

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