苗木人,有的时候需要以退为进
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前两天,笔者在和几个业内朋友聊天时,讨论了进和退的问题。
河北衡水冀州区苗木种植大户王景峰说,他的彩叶豆梨由于品种好,长势壮,而深受市场的欢迎,取得了好的效益,他打算再扩繁15万株。他说,自己要勇往直前,抢抓机遇。
而山东梁山沁园园林工程有限公司总经理马军说,自己打算退一部分地,集中优势资源来发展优势品种,把自己手里的一些新优品种,如彩叶杞柳、红叶榆等做精、做好、做强,他说自己是先退后进。
对于这两种做法,笔者认为,都是正确的,都是在进,只是采取了不同的方法而已。
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笔者认为,苗木从业者应当辩证地看待进和退的问题。进,不仅仅是扩大规模,增加投入,有很多时候,卸下包袱,轻装上阵,适当地缩减面积,去一下库存,也都是一种进,只是方法不同而已。
说到这里,笔者想起了刚参加工作的时候,老师傅曾意味深长地说过,虫子要想往前爬,首先要往后缩一下,弓箭要射得远,弓弦必须要往后拉,射箭的人也要往后仰着点身子。老师傅的意思是,要想进,先适当地退是很有必要的。
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由射箭和虫子爬行的故事,笔者想到了一些从业者的坚守,他们的苗圃里密密地种满了小苗子,经营业绩非常差,可以说是入不敷出,甚至连工人工资和地租都交不起,只能靠借贷来维持,但他们从没有想过退,而是在义无反顾地坚守。他们的理念是,坚守到春天,好日子就会来到。
我想,不少人可卖的苗子不会太多,也就说,春天来了,但你却感受不到暖意。所以说,我们要辩证看待进和退的问题,不能认为自己把苗子砍了,把地退了就是一件很不光彩的事。
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事实上,只要你心里放得下,没有人在意你面积的增减,况且,衡量实力,种植规模也不是唯一指标,经营绩效才是硬指标。
朋友的一句话令我深有感触,他说,做苗圃和消费是一样的,你有多大力,办多大事,不能让消费成为你的负担。
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