低调、长寿：日本大粮商丸红布局中国，让人吃惊的超级财团
扑克投资家 puoketrader
行走于大宗商品与金融的交汇口
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导读：日本丸红株式会社（MARUBENI CORPORATION），是日本具有代表性的大型综合商社，全球最大的粮商集团之一。1858年成立，至今已有一百五十四年的历史。公司总部设在东京，是日本五大综合商社之一。主要从事国内贸易、进出口、金属、电力、能源、化工等业务，并通过投资、融资，不断扩大经营领域。至今，丸红已在全球69个国家和地区设立119家分公司、办事处。2011年，丸红株式会社营业收入430亿美元,实现利润15.94亿美元，在《财富》杂志世界500强企业中列第199位。1979年以来丸红在中国国内参与投资的企业已有达130家。
在中国农业领域，丸红已经有着庞大的布局，但相关的媒体深度报道和分析却极为少见，可见其低调、沉稳。除丸红外，日本还有几家大粮商在国际上活跃：三井物产、伊藤忠商事株式会社、全农等。本文从布局方面解读其中最大的一家——丸红，此文仅为抛砖引玉，我们真诚希望能有对日本企业较熟悉的朋友和我们联系，向我们投稿、荐书，和产业链人士分享您手中的研究资料。
注：本文仅为供国内大宗商品产业链人士参考的运营研究案例，无涉其他，在此仅讨论和产业链相关的话题。此外，由于文章可承载内容有限，我们无法将手头的PDF资料全文上传，大家可添加我们，留下联系方式索取PDF。【欢迎分别回复亚洲粮商 | 粮油争霸 | 国内粮油 | 油脂巨头 | 油脂油料 | 橡胶 | 鸡蛋 | 大豆 | 糖 | 茶油 | 棕榈油 | 棉花等关键词查看更多『农产品』干货集锦】
文 | 挖坟无罪
来自西西河典藏 | 部分内容和图片为扑克投资家备注
一、日本财团如何全球化运作：丸红商社的背景资料
首先声明，我写日本产业的目的不是吹嘘日本产业无敌，也不是贬低国内的企业。我只是为了国内的企业在走向国外开拓市场时对在当地盘踞多年的日资企业和商社做一些信息应对。
从日本战前的财阀到现在的财团，日本的财团靠组织打天下，其组织架构经过了一系列的演变。其中商社的组织演变过程最为复杂，但这个商社体系经历过这么多年的风风雨雨，存活下来并快速增长，其生存性和运作方式令很多人很感兴趣。
感觉日本商社就像阿米巴虫或者一个多触手的章鱼。非常能适合外界的变化而改变自身。
怎么写日本商社，是一个很伤脑筋的问题，日本商社涉及行业之多，投资范围之广，结构之复杂是世界罕见的，尤其商社在日本大公司和核心的大银行之间扮演的角色是很难用一篇文章说清楚的。
如果从产业链的上下游和market segment细分市场，来逐渐揭示其运作规律。就方便大家理解。
考虑其复杂程度我还是决定写一个连续的篇章来揭示这些综合商社是怎么运转的。
日本财团和日本商社及周围关联公司和日本基本是共命运的。日本政府和这些财团是交织在一起的。日本的战略往往是这些财团的战略的综合。所以如何判断日本这些财团的战略，往往从日本经济和对外政策可以揣摩一番。
日本国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源来使国家得到发展是日本历任政府考虑最多的事情。因此，我们看到日本六大财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发。日本政府和日本财团在获得资源上投入重注。
综合商社是进出口的贸易型公司，情报收集和分析中心，产业的链接中心，投资掮客，培训机构与产业银行也是财团的智囊团。日本的综合商社，是日本的民间的政府。
首先看看日本在粮食产业的全球投资，这个是网站上面摘录下来的。这些是丸红企业网站上丸红部门关于粮食企业全球分布重要的企业——
这个是在丸红网站上的链接：
http://www.marubeni.com.cn/company/group/ 有兴趣的朋友可以点开看一下。
大成食品（大连）有限公司
简介：饲料的生产及销售。鸡肉生产（从农家采购鸡并进行处理）以及销售。鸡肉加工品的生产以及销售。年间处理量约为3000万只。
亚洲克莉丝汀国际控股有限公司 Asia Christine International Holdings Co., Ltd.
简介：面包生产销售业
阿露玛咖啡（上海）有限公司 Aroma Coffee (shanghai) CO., Ltd.
简介：咖啡豆的烘焙加工以及销售、生咖啡豆以及速溶咖啡等的销售
江苏圣果葡萄酒业有限公司 Jiangsu Saint Fruit Winery Co., Ltd.
葡萄酒的生产以及销售
上海百红商业贸易有限公司 SHANGHAI BAIHONG TRADING CO. LTD.
简介：在中国的国内商品以及公司所经营进口商品的国内批发、国内商品的出口、仓储以及简单的商品加工和发送、公司所经营商品的零售业
这里只选代表性的几个，其他还有很多，略过。大家可以在链接里看到详细名单，绝对庞大到超乎你想象。
表面看，丸红在中国也就卖点红酒，卖点咖啡豆还有，全球也就这几家粮食公司。没什么啊?
也就是这几家公司在中国比较醒目而已而已，没什么大不了啊。事实真的如此吗？
我还是从农业的产业链来揭示丸红在中国的投资和合作模式吧。
现代农业产业链包含着：
1，生产资料的供应（种苗，饲料，肥料，生产工具）,
2，农业生产（耕种，养殖）
3，储运（供应链）
4，农产品初加工与深加工（加工机械）
5，销售渠道
6，金融期货与保险
1，生产资料方面的布局
1.1种苗在中国的布局
2012年5月2日本贸易公司丸红开始在中国销售日本式的农业技术。丸红将与日本著名育苗企业Bergearth等合作，成套提供幼苗、人工培养土、设备管理方法等设施栽培所需要的技术。在中国由于化肥和农药的大量使用，土壤污染日趋严重，而日本的农业技术一直给人以“安全、安心”的印象，丸红判断中国对这些技术的需求会很大，所以决定开拓在北京、上海等主要城市近郊生产蔬菜的农业公司等客户。
合作对象为去年11月在日本创业板嘉斯达克上市的、日本嫁接用幼苗培育领域最大的企业Bergearth，以及从事植物工厂的开发、设计、施工业务的“mirai”公司。由丸红销售肥料和保水性好的人工培养土，Bergearth公司提供幼苗，而mirai公司则提供植物工厂的设计和管理方法。力争2014年度销售额达到10亿日元。
丸红等销售的技术是能够利用土壤来种植蔬菜等的设施系统。与在植物工厂进行普通水耕栽培相比，由于可以利用现有设备，所以前期投资可控制到1/10～1/5。
第一步近期将利用江苏和山东的当地农业公司的2处栽培设施开始试验栽培。江苏的设施面积为650平方米，山东为1000平方米。据介绍，将栽培小番茄通过当地酒店和高档超市等渠道销售。。
公司网站链接：Bergearth，http://www.bergearth.co.jp/IR/index.php
1.2饲料在中国的布局
2011年，日本丸红株式会社（Marubeni）收购山东六和集团旗下的饲料畜产事业公司（青岛田润食品有限公司）40%股权，使其旗下的日清丸红饲料公司（Marubeni-Nissin）产量一跃达到250万t.（2013年7月，商务部已经批准）
日本丸红株式会社是日本著名的综合性商社，旗下的粮油食品部门也是全球主要的粮食贸易商之一，中国进口大豆的15%是通过该部门运作的。日清丸红饲料株式会社是日本最大的水产饲料企业之一，目前日清丸红的大菱鲆饲料占据着中国高端大菱鲆饲料市场，价格是国产大菱鲆饲料的2倍。
2011年9月16日，中储粮也将与日本丸红株式会社、山东六和集团联手合办大型混合饲料加工厂，大致的目标计划是，到2015年在中国建成数十家大型饲料工厂。
2012年7月18日，新希望六和股份有限公司新郑饲料项目在青岛签约。该项目是新希望六和与日本丸红株式会社、中储粮的合作项目。项目将为当地三农工作奠定良好发展基础，促进当地三农经济良好持续快速发展。
2013年，丸红与中国规模最大的农牧企业-新希望六和股份有限公司（以下简称新希望六和）达成了在非洲、中近东、东欧及南美等中国以外的海外新兴国家开展饲料畜产总成事业的协议，签署了战略联盟意向书。
新希望六和是于2011年9月由中国屈指的农牧企业-四川新希望农业和山东六和集团合并成立的深圳股市上市企业，业务内容跨越包括饲料、畜产、食品加工等从生产到零售的各个环节。合并后在中国国内的饲料生产量2010年实绩为1300万吨，家禽类处理数达7亿只，两项均居中国榜首，且目前正在计划于2014年底使生产量倍增。与此同时，他们已经在越南、印尼等东南亚5个国家展开了饲料事业。
丸红在2010年与山东六和集团签署了战略联盟意向书，在看好持续成长的中国对饲料的需求的情况下，正在推进中国国内的饲料畜产总成事业，不仅如此，随着新希望六和的诞生，这一动向还将向中国以外的海外新兴国家扩大和展开
1.3肥料在中国的布局
2013年2月28日，日本丸红株式会社、美国HELENA化学公司的专家代表一行六人访问中农立华，双方就即将展开合作的新产品交换了意见。
会谈中，丸红和HELENA的专家结合新疆地区的实际情况详细介绍了新产品的特点和使用方法，中农立华也提出了下一阶段新产品引入中国市场的详细方案，双方均表示对下一步合作充满了期待。
丸红株式会社是日本具有代表性的大型综合商社，主要从事日本境内外进出口贸易、国际间商品技术服务等贸易，是日本五大综合商社之一，
2012年12月日本丸红曾派代表赴中农立华新疆分公司进行业务合作探讨。
HELENA化学公司成立于1957年，是全美领先的农资生产营销公司，
1987年被日本丸红株式会社收购。
2013年5月9日，鲁西化工集团股份有限公司与日本丸红株式会社， 片仓株式会社缓控释肥技术合作签约仪式在鲁西化工总部举行，鲁西化工副总经理姜吉涛和日本丸红的控股公司片仓株式会社执行董事、总经理柴田光慈在合作协议书上签字并紧密握手。日本丸红株式会社担当课长关 34 43992 34 15287 0 0 2542 0 0:00:17 0:00:06 0:00:11 2927田强志、丸红（上海）有限公司无机农业化学品课主任仇紫东、鲁西化工技术中心驻欧洲首席代表Loewentein先生及鲁西化工的其他相关领导参加了此次签约仪式。并邀请了部分鲁西化工复合肥经销商共同见证此次仪式签订的重要时刻。
1.4生产工具在中国的布局
1998年成立久保田农业机械（苏州）有限公司，总投资1000万美元，是日本最大的农机制造商久保田株式会社与日本丸红集团商社共同出资，在我国苏州工业园区成立的日本独资企业。主要经营范围是研发和制造联合收割机、插秧机及其他新型农业机械及零部件、组件，销售本公司所生产的产品并提供相关服务。生产纲领为年产1200台半喂入水稻联合收割机，销售日本久保田公司生产的高速插秧机，随着插秧机市场的火爆，2000年开始生产高速插秧机，2003年产量为1500台左右。
2007年5月20日上午10:28分，湖南百里茶廊股份有限公司揭牌暨绿茶全自动生产线投产剪彩仪式在长沙县金井镇隆重举行。仪式由中共长沙县委副书记张庆红主持。首先由湖南百里茶廊股份有限公司董事长汤宇致辞，中共长沙县委常委、长沙县人民政府县长黎勇，长沙市人民政府党组成员谢志迪相继作了重要讲话，宫崎金苗先生代表日本丸红商社和株式会社寺田制作所祝贺湖南百里茶廊股份有限公司成立并赠送了精美制作的礼品。中国茶叶学会理事长、中国茶叶研究所所长杨亚军和湖南百里茶廊股份有限公司董事长汤宇共同为股份有限公司成立揭牌，中国茶叶学会理事长、中国茶叶研究所所长杨亚军等14位领导嘉宾为绿茶全自动生产线投产剪彩。最后，领导和嘉宾们现场参观了股份有限公司绿茶全自动生产线车间。
2，农业生产养殖方面的布局
1997年10月，大成食品(大连)有限公司由台湾大成集团与日本丸红株式会社合资建立，经营地址大连瓦房店市炮台经济开发区，从事种鸡饲养、鸡雏孵化、饲料产销、肉鸡屠宰及深加工一条龙产业化经营，投资额3200万美元。包含可饲养16万套父母代肉种鸡场、年孵化量3200万只雏的孵化场、年产能24万吨的饲料厂，每年可加工3600万只鸡的肉品加工厂，全公司共有员工3200人。
3，储运（供应链物流体系建设）在中国的布局
3.1日本丸红株式会社（Marubeni）对于其在中国的物流布局：
A，第三方物流事业部:北京外红国际物流公司（北京，天津，沈阳，上海，乌鲁木齐）
构造从供应链订货，接受订单到最合适客户的物流方案，我们提供物流的包括承包服务，提供物流方案相关设计构造方面的咨询业务。
B,国际物流事业部：上海外红伊势达国际物流有限公司（上海），MLC 丸红物流株式会社，MTS 美国，LLC菲律宾，TLS泰国，ロジパートナーズは株式会社（丸红自己的物流企业）
通过提高所有运输阵容，并将规模效应充分体现在海上运输，航空运输，贸易手续巴黎等业务上，提供低成本，操作性强的物流服务，提供与总公司紧密相连的国际复合玉树服务以及海外据点的第三方物流，进行物品保管与配送的服务。
C,物流基础设施业务：上海交运日红国际物流有限公司（上海），ESCO泰国，BIPI菲律宾，CCT巴拿马
集装箱，码头，其它物流基础设施方面的投资与运营。
3.2布局过程：
1993年9月，第一个中外合资物流企业——上海外红国际物流有限公司成立
1993年12月9日，上海外红伊势达国际物流有限公司（上海）成立，主要业务是报关、进出口货物运输代理（海上运输、航空运输）、一般保税仓库保管、设备固定、配送等。
以上海为主要业务地区，并通过与张家港及广州事务所及其他地区合资公司或当地协作公司在全中国展开业务。在上海外高桥保税区保有8,000平米大型保税仓库。
不仅限于中国国内，而且着眼于全世界，通过利用日本出资方 — 伊势湾海运株式会社、丸红株式会社、TRADIA株式会社的海外经营网络，提供各种国际一条龙运输服务，满足顾客要求。
1993年12月上海远州物流公司成立，是一家中日合资股份公司，其中中方股东为上海交通（集团）公司和上海市浦东汽车运输总公司，日方股东为日本藤友物流株式会社和日本丸红株式会社。
公司主要经营业务为仓库保管、物流加工、运输配送、零担班线、货运代理、通关代理等，服务范围遍及全国各地
1996年6月成立以来，北京外红国际物流有限公司做为日本综合商社——丸红株式会社的集团公司中的一员，一直在中国经营物流业务。我公司以丸红集团公司在各个领域所积累和拥有的经验、技术、网络、信息情报为基础，在中国为客户提供第三方物流服务（调查分析、设计、构筑）。同时我们做为值得客户信赖、能够满足客户更高要求的良好合作伙伴，正在致力于物流品质管理和持续不断的物流改善工作。
当前中国物流行业正以迅猛的速度在不断地发展，我公司全体员工团结一致、不懈努力，共同奋斗在行业发展的前沿阵地上。
特别是通过北京总部、天津分公司以及2009年12月成立的沈阳分公司在中国北方地区（长江以北）建立了涵盖东北三省、内蒙古在内的广阔物流网络，并且在各物流中心的运营及配送品质、服务方面赢得了客户高度的评价。
北京外红国际物流有限公司由日本丸红株式会社与中国外运长航集团有限公司与1996年合资组建。
2006年，广州伊势红国际货运代理有限公司成立，广州伊势红国际货运代理有限公司是由丸红株式会社和伊势湾海运株式会社合资的物流服务公司。
2009年3月上海交运日红国际物流有限公司（简称：交运日红）-由上海交运（集团）公司控股的上海交运股份有限公司（股票代码：600676）与日本丸红株式会社合资组建，中日双方持股比较分别为66%和34%；
公司注册资本23982.0382万元人民币，经营范围涵盖普通货物运输、特种货物（重/大件，危化品，冷冻冷藏等）运输、仓储、供应链管理等综合物流服务。 公司目前拥有员工5000多人、车辆4000余辆、各类仓库面积超过12万平方米、覆盖全国120多个一、二级城市的基础网络和40多个口岸城市的高密网络（尤其在长三角地区）,是从事陆上运输的大型物流企业,下设 3 个事业部、直属全资子公司 6 家，控股及参股企业 29 家； 2009 年实现营业收入 13.6 亿。
公司主营业务包括：海关监管运输、制造业物流、汽车零部件物流、化工危险品储运、冷链物流、大型 / 特种物资运输、城市配送与货运出租车等。
2009年丸红与中国国有企业中国储备粮管理总公司(Sinograin)一项“全面合作”协议的补充。
丸红将面向中国从海外采购粮食，并与中方一同对生产国港湾等物流设施进行投资。这是中国首次在粮食储备上同外企进行合作。丸红旨在打开中国市场的销路，增强与生产国及生产企业的谈判优势，并有助于向日本稳定供应粮食。
中方公司此前主要以国内采购为主，但随着经济增长令粮食需求急剧上升，现在已有必要加强从海外采购，因此希望利用丸红的全球供应网来确保粮食的稳定。
丸红将接受该公司的研修生，指导有关粮食贸易的技术知识，推进人材交流。此外还计划在中国国内设立粮食交易的合资公司。
2010北京外红国际物流有限公司沈阳分公司成立
2010年丹东港集团有限公司2010 年度第一期中期票据，丹东港集团有限公司已与通化钢铁集团股份有限公司、北台钢铁（集团）有限责任公司、本溪钢铁（集团）有限责任公司、中国储备粮管理总公司、丸红株式会社签订了合作协议，
共同投资兴建码头，实现共建共赢；
2010年11月2日下午，山东六合集团与日本丸红株式会社签署战略合作协议，双方拟在胶南董家口投资25.9亿元建设综合性农业产业化项目。
据悉，该项目是一个集码头建设、粮食仓储、饲料加工、饲料蛋白原料精加工、商贸物流为一体的全产业链综合项目。在日本丸红株式会社最新制定的三年规划中，该项目也是该公司开拓中国市场的重要一步。
2011年10月11日下午，天津市物资集团 集团副总经理张晓轩会见了来访的日本丸红株式会社中国总代表鹿间千寻一行，双方进行了亲切友好的会谈。
在简要介绍各自公司发展历史、业务现状、经营规模、发展战略的基础上，双方就资源基地开发、贸易业务合作、网络建设、物流设施建设、贸易融资合作等领域开展了深入的沟通交流，并在废钢进口、钢材进出口、有色金属资源基地建设、纸浆橡胶贸易、曹妃甸物流基地使用、融资合作等方面达成初步共识。会后双方专业公司将开展进一步的洽谈，尽快达成实质性合作。
2011年北京外红国际物流有限公司乌鲁木齐分公司成立
4，农产品初加工与深加工方面在中国的布局（合资与合作）
1988年9月，大连日清制油有限公司由日清奥利友集团株式会社、三菱商事株式会社、丸红株式会社与中方共同出资建立的公司。总投资额5000万美元；注册资本2254万美元；投资比例为日方：97.34%，中方：2.66%
占地面积82930平方米，建筑面积28000平方米。主要设备从日本及欧美等国引进，每年可加工大豆等油料22万吨。
经历了先后四次增资和逐步的调整转变，现已成为了一家由日本独资经营的企业。现在占地15万平方米，年加工大豆原料60万吨，主要产品为大豆油脂、粕、深加工产品生产食用油及豆粕。
1996年9月，大连粮红食品加工有限公司由大连市第一粮食储运工业公司与日本丸红株式会社共同合资兴办。是一家专营面粉加工企业，主要产品是“天狗”牌系列面粉。
1995年12月29日，北京市西南郊粮食仓库与日本株式会社佐竹、日本丸红株式会社、日本丸红（中国）有限公司共同投资设立北京佐竹精麦面粉有限公司
从事脱皮小麦（俗称小麦仁或小麦米）、高档食品专用面粉生产。公司注册资本3，485万元人民币，投资总额4，185万元人民币，
公司于1999年1月正式投产，年生产脱皮小麦36，000吨，高档食品专用面粉32，850吨。
2005年3月28日，日资大连日清制油有限公司追加投资3000万美元兴建的第二工厂在大连开发区北良工业园区竣工投产。
该工厂占地13.5万平方米，年加工处理大豆可达60万吨。这是日清制油公司创办16年来第4次追加投资，现在投资总额已达1.05亿美元。
2006年，以丸红公司负责粮食及物流的高级执行官冈田大介率领的考察团首次到肇庆进行实地考察。冈田大介在洽谈时决定与福加德建立饲料与玉米的配送合作，进一步加大原有的小麦贸易份额。同时，他对肇庆新港物流中心建设表示了投资意向。丸红公司台湾谷物贩卖有限公司董事总经理陈朝枝介绍，丸红公司考察团通过对肇庆的实地考察，认为肇庆区位优势明显，新港的发展潜力巨大。肇庆新港周边有很大的消费加工地，对玉米的需求量非常大，而且在肇庆地区利用玉米做饲料养殖家畜，再销往其他大城市，具有很大的竞争力。
2007年，台湾大成集团与丸红株式会社及上海良友集团共同出资建立大成良友（上海）食品公司。
2010年2月9日，辽宁丹东帕斯特谷物有限公司年产5万吨桶装大豆油生产线建成并投产，“喜珠”牌桶装大豆油正式投放市场，结束了辽东地区没有桶装大豆油生产的历史。
丹东帕斯特谷物有限公司大豆油生产项目于2007年9月开工建设，由丹东日林集团、美国美农公司和日本丸红株式会社三方共同投资，总投资11.2亿元。2009年9月项目竣工并投入生产，目前已形成年加工大豆100万吨的生产能力。该公司桶装大豆油生产线于2009年底投建，年产量可达到5万吨。经质量监督部门检验，该产品10项质量技术指标均高于国家一级大豆油标准。预计二期工程2011年实现投产，届时将实现200万吨生产能力，实现年销售收入120亿元。
2011年9月14日，丸红广州贸易有限公司村田明夫总经理一行，在云浮市委常委黄达辉，云浮市外经贸局，云浮市外事侨务局日语翻译高思梅，新兴县政府党组成员刘桂秋，新兴县经信局、外事侨务局等有关部门负责人陪同下，考察了广东温氏食品集团有限公司，在座谈会上，副总裁温金长向客人介绍了广东温氏食品集团有限公司的发展情况，村田明夫总经理对广东温氏食品集团有限公司饲料生产作了深入了解，寻求与广东温氏食品集团有限公司粮油食品经贸合作。
2013年01月4日，重庆市外经贸委安排世界500强企业日本丸红株式会社与重庆红蜻蜓油脂有限责任公司举行座谈，就油脂、油料原料（大豆等）贸易及粮油物流基地项目进行交流，探讨合作的可能性。
5，销售渠道在中国的布局
2010年6月上海时和商业有限公司成立，由中国最大的私营农牧企业新希望集团下属的新希望六和股份有限公司、山东新希望六和集团有限公司，与日本著名商社丸红株式会社及日本最大的肉类零售上市公司OM2株式会社共同出资组建。
上海时和商业有限公司以“滋生活”为品牌的鲜肉连锁店为主营业务，从事中国高端肉品零售连锁业务，并计划用5年左右时间，在全国开设鲜肉零售连锁店面300家，自上海浦东新区联洋社区开启的首家店面至今，已经拥有近20家门店。
目前公司连锁店业务已经扩展至天津、青岛等高消费城市的百货与商厂超店。
2011年丸红与中国最大的糕点生产厂家-旺旺集团，签订了关于战略性全面合作的意向书，与该集团就在其所拥有的众多的食品加工业及其关联事业上建立战略性合作关系达成了协议。
通过这次战略合作，丸红谋求与旺旺集团在中国开展食品事业，以应对不断扩大的中国内需，同时，丸红将运用在全世界的网络，建立起在海外的协同合作体制。作为首选项目，与该集团的香港旺旺控股有限公司以及Natori Co., Ltd.，三家公司共同成立了从事食品加工事业的合资公司。今后，我们不仅要扩大旺旺集团已在进行的现有食品加工业，推进作为新领域的零售、物流、餐饮事业及关联领域内的共同事业化等，而且还会将与该集团在中国以外的海外市场共同开展事业列入视野，并研究其可行性。此外，作为两公司加强关系的一个环节，还将推动在定期性的人才、关联技术、企业文化方面的交流，以谋求两公司在人才培训和技能方面的提高、建立双赢关系。（本文来自cchere.com）
日本丸红的东南亚业务战略蓝图，来看看英国《金融时报》报道
太田道彦(Michihiko Ota)在日本最大的企业集团之一丸红(Marubeni)已经工作了38年，期间他曾在比利时工作过一段时间。
因其工作性质，这种调动也不足为奇。年届六十之际，他又在7个月前从东京搬到新加坡，以管理丸红横跨整个亚洲的业务版图，丸红的亚洲业务触角西至印度，经东南亚地区，东到韩国。
对太田道彦的派遣之举十分值得关注。一个原因是相对于他的前任而言太田道彦的权力进一步强化，二是此举正值日本为制衡中国在政治和经济两方面向东南亚倾斜之际。
上周末，日本首相安倍晋三领导的政府承诺将向东盟(Association of Southeast Asian Nations)十国提供200亿美元的援助和贷款。这十个国家当中包括东南亚地区最大的经济体印度尼西亚，以及最新的投资热点缅甸。
日本企业从中看到了重大机遇，并开始启动汇丰(HSBC)所说的面向东盟国家的“战略转型”。
丸红最新的年报显示，太田道彦是该公司七位地区性首席执行官之一。但在七人当中，他是唯一一位介绍篇幅长达一整页的，简介中将他的工作范围描述为“事实上的项目宝库”。太田道彦说：“这是一项非常重大的责任。”
丸红是日本五大综合商社之一，数十年来一直参与大宗商品和食品（包括拉面）交易，以及发电和交通等业务。
该公司目前正在进一步拓展采购及供应液化天然气等自然资源业务，作为公司提高合计净利润的三年计划的一部分。该公司计划到2015年将合计净利润从2012年的20亿美元提高至30亿美元。
这项计划自今年4月启动。目前自然资源在净利润中的贡献占比为29%，预计三年后其所占比重将达到40%。
太田道彦表示，向能源需求规模庞大的东盟经济体供应液化天然气是发展自然资源业务的关键组成部分。丸红已与卡塔尔、秘鲁、赤道几内亚以及巴布亚新几内亚的液化天然气气田达成了协议，并组建了一支拥有16艘供应船的运输队，将液化天然气运送到亚洲各地。
他承认，丸红在面对亚洲地区液化天然气机遇方面反应“较晚”。但由于马来西亚等国短期内预计将变成液化天然气的净进口国，新加坡也投入数十亿美元建设东南亚地区的液化天然气储存站，他对液化天然气业务谨慎乐观。
太田道彦表示：“坦率地说，我们目前尚未取得任何切实成效。”
“但为了未来的经济增长，东盟各国对充足的能源供应都很重视。”
“这正是液化天然气业务如此具有潜力的原因。”
在东南亚的其他地区，丸红试图借助东盟在基础设施领域的巨大投资需求赚取利润，亚洲开发银行(Asian Development Bank)预计，2020年以前东南亚地区的年均基础设施投资需求将达到600亿美元。
去年丸红和东芝(Toshiba)签署了一项协议，将向曼谷的一条新铁路线供应电子设备以及机车车辆。
丸红去年在缅甸首都内比都新开设了一个办公室。自1942年以来，该公司在缅甸的业务经营几乎就未中断过。
包括丸红、住友(Sumitomo)和三菱(Mitsubishi)在内的日本财团将在2015年以前在仰光附近建起一个2400公顷的“经济区”。
伴随丸红在东南亚地区寻找能源、水利以及交通领域的投资机会的努力，该公司也希望与韩国电力公司(Korea Electric Power Corp)、三星(Samsung)等韩国企业合作开展业务。
太田道彦表示，自2011年福岛(Fukushima)核事故发生以来，与韩国企业的这种合作关系变得愈发重要，因为福岛事故迫使日本能源企业——即丸红的传统合作伙伴——将注意力放在国内业务上。
“不幸的是，绝大多数日本电力企业受此影响正在努力解决如何重建国内市场的问题。我们正在尝试引入韩国的工程力量。”
虽然东盟将在2015年以前形成经济共同体，但目前企业界仍对东盟各成员国司法体系的不同和贸易及关税壁垒抱怨重重。
太田道彦承认这确实是个挑战。但他表示，随着东南亚地区的部分大型企业集团持续在东盟内跨国扩张，并最终走上国际化发展的道路，这类问题很可能将逐渐消退。
为说明这一问题，他列举了印度尼西亚的Astra集团和萨利姆集团(Salim Group)；泰国农业综合企业正大集团(Charoen Pokphand Group，中国以外称“卜蜂集团”)；以及马来西亚的杨忠礼集团(YTL Corporation)作为例子。
太田道彦表示：“这些企业都非常热衷于在东盟区域内发展业务。”
“我认为他们的行动可以部分消减国家间差异带来的阻碍。”
“就发展东盟业务而言，我们可以与这些企业合作。”（来自《金融时报》 作者：杰里米·格兰特 译：马拉）
三、日本丸红株式会社，主要业务范围，来看看其官方介绍
1、同世界各国、各地区广泛开展一般性贸易进出口业务。
2、协助各国政府和私人业主，组织建设交通、运输、通信等基础设施。
3、发挥综合力量，开发石油、煤炭、电力以及各种原材料等资源。并提供建设石油化工、建材、钢铁、机电等多种大型成套设备。
4、为上述基础设施与大型建设项目提供金融服务、提供各种来源的贷款。
5、建立和经营现代化物流系统。
6、开展转口贸易、补偿贸易、租赁业务等多种形式的贸易活动。
7、投资经营独资、合资、合作等三资企业。
日本丸红株式会社具体的事业部
食品： 在日本国内及海外从事包括饲料谷物、大豆、小麦、砂糖、加工食品和饮料及其原料、业务用食材、农畜水产品等，与饮食相关的商品的制造和购销业务。
化学品： 在日本国内及海外，经销从上游的石油化学品领域等到下游的电子材料、农药领域的多种多样产品。从事业投资和贸易的两个方面实施平衡的业务拓展。
能源： 在日本国内及海外，围绕石油、天然气等广泛领域的能源关联商品，发展从以能源为中心的上游领域到加油站等下游领域的每个环节的事业。
金属： 在日本国内及海外，开展有色轻金属的制造、加工、销售；钢铁、有色轻金属的原料资源的销售；钢板、钢管、特殊钢等钢铁产品全盘的生产、加工、销售事业；在海外钢铁，有色轻金属的原料资源的开发事业
运输机： 在日本国内和海外，开展飞机、防卫装备、汽车、工程机械、农业机械等运输机关联机械的进出口、批发、零售等贸易。同时还提供投·融资、销售融资、租赁事业、海外事业支援等广泛业务功能。
电力·基础设施 ：在日本国内及海外，除了从事对各种电力、基础设施事业，尤其是发电事业（包括海水淡化、热电联产和风力）以及给排水道事业的开发、投资和运营，还从事发电、输变电设备以及给排水道关联的机械供货和承接施工，以及对其他新能源关联领域的 投资业务
成套设备·产业机械： 在日本国内及海外，在石油、天然气、化学、环境、钢铁、水泥、纸张纸浆等成套设备；铁道、机场等交通基础设施；纺织机械、新能源设备、汽车生产设备等产业机械的各领域中，从事关联机械的销售交货、工程承接、事业项目的开发、运营； 以及开展清洁发展机制（CDM）等的环境项目
生活样式，纸张纸浆：在生活样式领域，针对服装、鞋类等与消费者的生活样式息息相关的商品，实施从企划、制造、进口、批发销售到品牌展开、顾问以及事业投资。在纸张纸浆领域，在日本国内和海外从事展开造纸原料、纸、板纸等商品的制造、销售，并参与植树造林事业以及住宅建材物资的销售业务。
信息·金融·房地产 ：在日本国内和海外展开的事业内容包括：在金融领域开展基金运营、租赁事业、金融商品贸易等；在保险领域从事保险中介业务；在物流领域开展转送事业、物流中心事业；在信息产业领域从事数据通讯网络事业、业务流程外包（Business Process Outsourcing，BPO）；通讯、广电、信息系统的出口和三国间交易等。在房地产领域，从事日本国内的公寓销售事业、资产管理事业、海外房地产开发事业、房屋租赁和中介、介绍事业。
——现在，你知道“丸红”这个你不熟悉的名字，有多厉害了吧？
（转载请标注扑克投资家，微信号：puoketrader）
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