疯狂，霸气：中国铜业隐形巨头，从养猪娃到世界500强神奇蝶变【矿业|第2季】
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今天为朋友们推送第29期专题：矿业|第3季（回复“29”查看全部五篇文章）
本文来自：中国企业家
一谈到商业、谈到自己，王文银就开始显露出一丝霸气：“正威集团要成为世界500强。”他接着说，“什么叫天才？对准别人看不见的目标射击，并且命中了，就是天才。”他又说，“我是开了中国（商业）模式无数的先河的。”
2012年4月15日，42岁的正威集团董事长王文银坐在我们面前。他个头不高，身形略发福。说到正在燃烧的商业热血时，他的脸涨得通红，我们感觉到他被自己勇敢的表达感动了。在历经农民、养猪娃放羊倌、搬运工、仓库管理员、职业经理人等人生旅程后，1997年，他成为一名创业者，专注于电源线生意。在三次（1997年亚洲金融危机、2003年SARS和2008年全球经济危机）低谷布局后，正威集团的销售额超过1200亿元，成为铜深加工贸易领域世界排名第一的公司。
这些过往经历是王文银一次次改变自己的冒险，也是他疯狂的底气。当两者互相作用产生正能量时，他越发相信，只有商业疯子才能活着。他自称是有头脑的人。他喜爱读书，再忙，一个月里也会挑选五本有趣的书进行精读，边读边总结边做笔记，几十年下来积累的读书笔记有一百多本。采访当天，他的红木办公桌上放着数十册笔记本，每一本的封面上都用醒目的黄色标签注明笔记的日期。“一个人不读书，他的思想就停止生长了。”
书是王文银的成长源之一，透过它，王文银在自信地进行商业冒险的同时也学会了“隐忍”。“我们不出现在大企业的视线范围之内，不要做那个‘出头鸟’，我们的目标就是‘隐形冠军’。”王说道。可“隐形冠军”并没有做到隐身于商业之中。一次，王文银买下了一座铜矿，合同都签了，结果铜矿还是旁落于他人。“这里面的酸甜苦辣很多的。”他说，“讲白了，我把这个媳妇都娶回家了，领了结婚证。有人说这个婚姻不行，你得嫁给我儿子，我只好把老婆又嫁给他儿子了，没办法。”
这样的经历坚定了王做一位商业偏执者的决心。“等到我们真正地长成一棵参天大树了，上万亿的企业了，在世界舞台上踩一脚就会发抖的时候，就不用低调爬行了。”王文银说，“在中国做企业不是那么容易，既要会唱《国际歌》还要会唱《东方红》，既要懂得潜规则还要懂得明规则，哪一点搞不清都会有问题。所以，中国企业家这个角色是个非常特殊的角色。”
出身穷苦农家的王文银做过搬运工和仓库管理员
“将军赶路不追小兔”
我们难以给中国的商业冒险者们贴上一个准确的标签，到底是什么样的特质，能让这一群体每每踏准节奏，在纷扰的商业世界里找到方向？多数旁观者愿意相信这是命运使然。可王文银的回答是：有头脑有洞见。
某一天，创业合伙人之一余兴旺对王文银说，你要买铜矿我就走人。王坚持做，余兴旺离职（他后来又选择了回归）。
反对者不只一个，除太太、同学好言相劝外，行业内的人都将之视为笑话。行业经验告诉他们，购买铜矿风险巨大，搞不好倾家荡产，血本无归，因此电源线行业的产业链条一般只延伸到铜加工部分，从“石头”做到“插头”，那是做梦。
可王文银自有他的道理。和这个行业里大多数企业一样，2003年，正威集团的下属工厂已经囊括了电源线上下游产业链的绝大部分，包括插头、塑料、端子，可重要的原材料铜，尤其是其忽上忽下的价格远非正威集团所能控制。2003年，“非典”爆发，王文银想，如果世界毁灭，要钱有什么用？倒不如赌一把，买矿！
旁观者也总结出成功者的另外一个特质，就是押宝的本领，且高明的赌徒总是给自己留有翻本的机会。在王文银身上，一方面，他敢于孤注一掷；而另一方面，充沛的公司现金流、成本控制则是他下一次进“赌场”的筹码。
在决定买矿后，王看中了一座铜矿，探明储量数百亿吨，可需要过亿的资金。王文银算了一下，这笔钱相当于正威集团2002年销售收入的67%。经过双方谈判，最后决定采取分期付款方式，以降低正威集团的现金流压力。
还有一次，1997年，恰逢亚洲经济危机。这时并非创业的最好时机，可王文银却认为，这时可以降低创业的成本。一，空置厂房越来越多，房租只有危机爆发前的一半；二，生产设备滞销，正常情况下一次性购买24套设备需要360万元，他说服设备制造商接受以按揭的形式付款。先支付总价的10%为定金，如果工厂做成了，余款分五年还清，如果失败，机器和定金都归制造商所有。结果，王文银赶上电源线旺销期，在很短的时间里，他赚了个盆满钵满。王文银找到设备制造商，说愿意将余款一次缴清，但要求打八折。
上述两次低谷布局，王文银尝到了甜头。正威集团打通了电源线生产的全产业链，成为行业内较早开始发展“矿山－冶炼－加工”全产业链构架模式的企业。借助上游资源优势，旗下在安徽铜陵投资28亿的全威铜线杆项目已成为亚洲产能最大、单体产能全球最大的铜加工企业。2008年全球金融危机来临时，他再次出手，将美国、欧洲的一些铜加工企业收入囊中，设立了日内瓦、美国、新加坡三个海外总部。2010年，正威集团的销售总额近700亿元。王文银说：“我是最擅长把握机遇的，机遇出现的时候，我绝对不会让它溜走。
当然，王文银也为自己的疯狂付出过代价。2002年，自称“信心爆棚”的王开始搞多元化项目，灯泡、泥娃娃、装修装饰，只要赚钱，他都做。到2002年底，王文银名下的工厂增加到了14个，产值数亿元，且利润可观。当时公司的状态，用王文银的话讲是“惊人的效益、惊人的紊乱”。
由于工厂分布在不同区域，王文银经常开着自己的皇冠车下工厂。一天跑下来，四个轮子都发烫冒烟。心力交瘁，疲惫之余，他想明白了作为一名商人的边界。接下来，王文银硬是砍掉了插头、电源线相关主业外的其它业务。
“将军赶路不追小兔。”他说。
厚积与取舍
疯狂的人并非事事自信，但是他可能用疯狂的方式来解决不自信的问题。1997年决定创业之初，王文银担心，如果单干，人脉够不够？于是，他借着孩子出生的机会，邀请相熟的生意伙伴参加酒席，目的只有一个，测试自己的人气指数。结果，来了一倍多的宾客，超出预期。王坚定了创业的决心。
如果深究，王文银的信心，疯狂的底气并非来自于他的家庭。由于出生于安徽省潜山县的穷苦农家，他离真正的商业世界远而又远。最初，他想当官。读高中时，爷爷因家里缺钱看不起病而离世，他意识到“光有做官的梦想还不行，还得有钱”。
1989年，王文银大学毕业后去了上海高桥石油化工公司。作为刚毕业的学生，在这家国有企业里每月薪水400元可谓丰厚，喝茶、看报、聊天亦是许多人所向往的工作环境，可王文银是一个例外，这些统统不是他想要的。1993年，王文银停薪留职，怀揣400元，南下深圳。
当时，年轻的王文银就有了要做成一家世界500强企业的梦想。为了证明其所言非虚，王文银快步走到书桌前，拿过一本绿色封皮的文件夹，里面是他从1990年代开始保存的历届世界500强名单剪报。递给我们剪报有如递过梦想的证据，他说：“我还是一个打工者的时候，我的思维就已经不是一个打工者（的思维）了。”
打工赚钱不是王文银找工作的目的，他想学一门技能，可以成为自己创业的台阶。为此，他选择从底层做起。他收起大学文凭，仅靠高中毕业证，顺利进入了一家做插头的港资企业。
在车间搬货是王在深圳的第一份职业，可时间不长，主管将干活勤恳、眼里有活儿的王文银分派到仓库做了管理员。在这个不太起眼的重要岗位上，王职业生涯发生转折。
管理仓库的活是跟包括缆线、插头、连接件在内的数千种物料打交道，别人靠纸笔，王文银自己总结出其中的规律，硬是把所有物料编码记在了脑子里。做到这一点，在非常重视生产物料控制系统的港资公司里，王文银有了自己的“看家本领”。一次公司搞技能竞赛，他的这一番本领技惊四座。自此一年内，王文银完成了从仓库管理员到工厂生产物料控制总经理的四连跳，工资也从开始的月薪800元，增至数千元。
同年，这家港资公司成功上市，熟悉了生产方面各个环节的王文银将学习目标转向销售。再一次，王文银表现突出，并被日本的日立公司以100万年薪加2个点提成的报酬“挖角”。在日立公司的第二年，王文银主动请缨开拓一个新区域，一年下来，单是提成就拿到了2000万。这是王文银人生中的“第一桶金”。创业的时机到了。
然而，第一次合伙创业并不如打工时顺遂。问题不在生意本身，而在于王文银没有控股权。当时做电源线正处于卖方市场，公司第一年就赚进数亿元，但掌握着70%股权的合伙人，只分给王文银一千多万，他不能接受，选择了退出。
再创业时，他把控股权牢牢握在了自己手里，控股公司80%股份，另两位创始人各占10%。自此以后，他开始了一次又一次的商业冒险。
新冒险
王文银相信美国经济学家熊彼得定义的企业家精神，“首创精神、甘冒风险”。对于冒险，是王文银对商业的偏执式体验。对商业，他自认为有着不容置疑的直觉。
这一回，他要闯荡的是一个正威团队从未接触过的行业—半导体。他认为，半导体业的确高手如林，但这是他冒险的理由，而不是这一次冒险的阻碍。而这个行业利润日益稀薄就更加具有挑战性了。
究竟胜算几何，王文银心里未必没有迟疑。他先是说，如果用投资半导体的钱去买矿，他会变得更为富有，用来做半导体，则可能选择了失败。但很快他又否定了这一点，“我认为我不会失败，因为我有足够的能力和足够的战略、足够的管理、足够的资源去保证走向成功。而且我们做了十多年的规划，一步一步走向成功。”
王文银做好了最坏的打算。他算了这样一笔账：趁着全球经济危机的影响未消，他低价收购工厂，当年350亿规模的工厂，他可能只需要花35亿元。假如工厂倒闭，单单卖设备就能收回100亿元。
2010年，王文银带着项目筹备组先后到过美国、日本、新加坡以及台湾等集成电路产业发达的国家和地区，他一点点试探这个行业技术收购、合作和共同研发的可能性。2011年7月，正威半导体有限公司成立，与安徽省池州市政府签订投资协议，在当地投资设立“正威中华芯都半导体产业园”项目，试图打造一个以芯片设计、晶圆制造、封装测试为核心的半导体产业集群，整个项目分三期（2011年－2020年）完成。
王文银不太在意别人说他是“门外汉”。他承认自己不懂，可他自信自己会用人，会找到业内精英来做这个事。就像当年在江西买矿，他从江西铜业公司挖来副总经理和矿长一样，做半导体，他瞄准的是联发科、台积电的中高层管理团队。王文银告诉我们，他做1000亿的生意，用的是价值2000亿的人才，“企业成功的绝招之一就是用人。”他说。
“我们做任何一件事情都是从理论架构上开始，先在理论领域里突破它，然后在实践中把它做成，我相信，理论和实践隔着一个太平洋。”谈及与未知世界的相处之道，王文银说，“更多的公司是摸着石头过河的，我是比较反对这种做法，因为还是跟着时间的脚步在走，我敢肯定，战略决定未来。”
“今天我们不是在跟一个天才对话，就是在跟一个疯子对话。”结束采访时，我们忍不住对他说。
他没有否认。他告诉我们，今年1月1日，自己在笔记本上写下一句话：“只有疯狂到认为自己有能力改变世界的人，才能真正改变世界！”
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