一年赚30万，毕业两年买车买房，一切竟然始于4年前的一部手机...
2013年10月20日，20岁的邓文广和朋友正在深圳街头闲逛，偶然看见一群人围在几个穿着蓝色T恤的工作人员身旁，听他们回答各种问题。当他听到工作人员宣传的“分期乐12期免息分期买手机”，想到自己刚刚丢了手机正愁没钱买新的，便马上向工作人员要了宣传资料，晚上回到家研究一番后，邓文广根据资料上的提示，下载注册了分期乐并下单了一台华为P6。
邓文广当时并不知道，他在分期乐无意间购买的这台华为P6，竟然是分期乐成立以来售出的第一个订单，因为这台手机的成功售出，让这家初创公司的团队成员们兴奋了整整一天。邓文广当然也不会猜到，在接下来的四年里，逐步成长为职场达人的自己，会发生怎样的变化和转机。
2013到2017年，短短四年时间，家境并不富裕的广东男生邓文广，通过自己艰苦的创业和工作上的奋力打拼，从一无所有到自食其力买房买车。走上了人生的阶段性巅峰，他是如何做到的？4年前和4年后的他又有哪些变化？下面的故事，相信能给同样奋斗的你带来不一样的启发。
Q
你知道你是分期乐第一个用户吗？
邓文广：说了你可能不信，我也是最近才刚刚知道的，知道之后还挺惊讶的，咋不早点告诉我呢哈哈。
Q
2013年分期乐刚刚创立，还不是一个大品牌，当时你为什么敢在上面买手机？
郑文广：我当时刚买的手机被人偷了，不好意思再向父母要钱，可是又着急用手机，你知道没有手机我们基本上什么都做不了。钱不够想买怎么办，只能分期买。分期乐的宣传让我意识到这种形式挺适合我，我一直属于比较愿意尝试新事物的人，在班里也算是个潮流人士，所以呢就想赶紧体验下。当时市面上有几个其它平台选择，不过服务费特别高。虽然分期乐是刚成立的小公司，但登录分期乐官网后我发现它的页面设计很精致，如果是骗子公司，根本不会有心思花这么多“设计成本”去建一个网站。另外，我听说分期乐是腾讯原班人马出来创业的，综合考虑之后，我就在分期乐上下单了。
Q
下单后，多久手机到货了，收到新手机你感觉如何？
邓文广：第二天就收到货了，是分期乐的工作人员亲自送货。我打开验证了下是正品没毛病，就赶紧用起来了。有了新手机生活就方便多了，也不用承担那么大经济压力，我心里的一块大石头终于落地了。看来设计成本的判断是对的。
Q
当然是对的。你考虑的很周到，还知道“设计成本”？
邓文广：我本身就是学市场营销的，以前还参加了创业和移动互联网的学术演讲，对企业创建和移动互联网都有一定的学习和了解。
Q
为什么想到去参加学术演讲？
邓文广：我那时候和朋友一起打游戏，打了一段时间觉得有点浪费生命，当时也比较迷茫，看过一句话：当你找不到方向的时候就去阅读，大量地阅读。当时就强迫自己看书，一直看书看了一年多，看了很多，就觉得要提升一下高度，就报名学术演讲，那时候我还修了英语双学位，就把英文演讲一起报名参加了。
Q
看得出来你很上进也很努力，那你这几年有遇到什么困难吗？
邓文广：这个问题就比较现实了，过去四年曾经最大的困难就是缺钱吧。我们家有三兄妹，家庭不是特别富裕，父母给的生活费不多，每个月生活费勉强够我的基本生活，和朋友出去吃一顿饭可能钱就没了，那时候我就想多赚点钱。
Q
那你有尝试过赚钱吗？
邓文广：一开始钱不够的时候，我会找好朋友借钱，跟他们说好到月底就还，等月底父母把下个月的生活费打过来马上还钱，但不能总是跟朋友借，借多了伤感情，也不太好，于是我就挑时间充裕的时候去找兼职赚一点，去过广州琶洲保利世贸中心的公司去做兼职，工资大概120块一天，还有午餐补助，后来创业赚了一些钱，最终解决了我的经济困难。
Q
21岁很多人都开始找实习、找工作，你为什么选择创业呢？
邓文广：机缘巧合吧，自己心里一直想做一点事情，之前报了英语双学位，刚好听到朋友说他在做Aliexpress，之前听过但没有做，学了英语之后，又听到朋友说Aliexpress，就决定去做。当时挺卖力，每天除了搭建商铺，就只有吃饭、睡觉、上厕所，一天有十五、十六个小时泡在上面。坚持半个月之后在线商铺成型，于是开始慢慢摸索和总结一些运营策略，包括里面有很多类似淘宝搜索的规则，根据规则不断修改标题和后台的一些信息来提高曝光率，曝光率上来之后，转化率就跟着上来了，后来我和一起创业的小伙伴不断优化商铺的产品，选品也越来越贴近市场。后期运营就是把一些经常见的问题整理出来，固定一个运营模板后交给我女朋友和朋友他们去做了。
Q
这份创业做了多久呢？
邓文广：一直做到了22岁吧，之后就没继续做了。
Q
为什么没有继续做下去？
邓文广：两方面原因，一个是当时运营平台的调整，一个是海关政策限制越来越频繁。平台的调整包括要有自己的产品，注册自己的商标，操作起来整个流程至少需要一年，要花很多时间和人力成本在这里去做一个“赌博”。另一方面国外海关影响，南美国家管理特别严，像巴西就很变态，他能扣产品扣一两个月。过一两个月之后顾客没有收到，平台又超过确认收货时间，可能那个钱卡在那里或者卡在顾客那里，这样资金回笼也有问题。
Q
通过这段时间的创业你最大的收获是什么？
邓文广：可能比较现实一点，首先是物质，本身我家庭不富裕，作为一个年轻人身上有了第一桶金，心态肯定不一样，会更有斗志和底气去尝试更高的挑战。另外认识了几个一起做事的好朋友，虽然现在都各走各的路，但心里面还是想自己做事情，以后大家可以再一起搞事情。乔布斯说，人生很多个节点，你不能事先把节点串在一起，你只有提前做很多很多准备，只有回头看的时候才知道这些节点是如何串在一起的，像提前学好英语，提前跟谁去聊这个事情，提前钻研学习市场营销，这些在创业的时候都连接起来，给了我很大帮助。
Q
没有继续创业，你那时候怎么打算的？
邓文广：我打算找份工作，那段时间一方面在忙创业，另一方面分期乐创始团队也在积极招人，于是我也开始了在分期乐的实习。不过当时也面试了几个大公司和事业单位，拿到了offer，我父母希望我去事业单位，或者大公司，希望我过的稳定一点。
Q
那你最终选择是什么？
邓文广：我还是选择了分期乐。那时候在分期乐我跟团队一起拓展市场，有时候凌晨一点才回来，公司当时在创业期，领导很够意思，我们加班，他一定要把我送回去，从白云区一直送到海珠区，送到家门口，然后他自己再开车回去。这些会让你觉得老板很靠谱，我要跟着老板做事，这是选择分期乐的一个原因。另一个原因是看到很多学长学姐进入国企事业单位之后，一眼可以望见5年后的自己，我自己不希望也这样，也是年轻吧，就选择了更有挑战的分期乐。
Q
之后你就一直在分期乐工作么？感觉在分期乐有什么收获？除了四年前12期免息买的那部手机？
邓文广：很可惜，四年前买的那部华为P6后来也被偷了，刚毕业我住在城中村，晚上睡觉放窗台上被偷走了。不过，我的收获可不仅仅是一部手机。我把在分期乐的工作看成自己人生的一个课程，包括如何一步步发展一个项目、如何设计产品、如何布置人力、如何做推广、如何协调总部和区域之间的关系等，这些对我以后的发展都有很大帮助。从一开始加入我就告诉自己，用100%的精力去做，不管结果如何，至少自己不后悔。另外现实一点，我努力做事，公司也不会亏待我，这两年工作加上我之前创业赚的钱，让我现在也买房买车了，算实现了人生的小目标吧。
Q
你不仅仅是分期乐的员工，作为分期乐的第一个用户，这几年你有什么感受和变化么？
邓文广：感觉在分期乐买东西的体验越来越好了，刚开始的时候APP可能比较简陋，现在分期乐的用户体验越来越好了，品类也越来越丰富，促销活动非常多，我也一直按时还款，信用额度一直在提升，现在额度已经有两万多了。
Q
工作两年，买房买车，真的很厉害。之后下一步什么打算？
邓文广：我现在在大连，还想继续努力赚钱， 发展自我。另外我和女朋友一直两地，女朋友在广州，我们两个现在工作都挺忙的，希望能够终结异地团聚。
Q
分期乐已经四岁了，你对分期乐有没有什么想说的话？
邓文广：知道自己是分期乐的第一个用户我还是很激动的，从用户到员工，感觉冥冥中有一股力量将我和分期乐紧紧绑在一起。我下第一个订单的时候，公司刚刚成立，我加入公司全心全意去做事的时候，公司已经快速发展起来了。很庆幸的是，现在公司仍然在高速发展，还好我已经上车了，所以希望公司能继续高速发展下去，让我和团队一起跟随成长学习到更多。此外，我希望在分期乐学习到足够的知识，积累到足够的人脉和资源之后，能够像肖总（肖文杰，乐信集团创始人兼首席执行官）一样独当一面，自己创业。
2013年到2017年，短短四年时间，广东男孩邓文广和女友一起创业实践，积累人脉的同时赚取了人生第一桶金；他努力工作，把工作当成一门人生的课程，实现了自己人生买房买车的小目标。
而这同样的四年，也是分期乐高速发展不断实现小目标的四年。
四年时间，它从深圳南山区一个小小的创业公司开始，成长为国内消费者分期购物的首选平台。
四年时间，它从第一位用户“邓文广”开始，到现在已经为超过1600万年轻的信用消费人群提供了分期服务。
四年时间，它从手机分期开始，已经与苹果、宝洁、OPPO、vivo、美的等众多知名品牌建立了官方合作，成为了众多品牌销量仅次于京东、天猫的第三大互联网渠道。
2017年10月20日，今天，分期乐四岁了！
这四年来，有无数的邓文广通过分期乐和我们结缘，有无数的邓文广在分期乐提前体验到了人生加速的乐趣。有无数的邓文广通过自己的努力，过上了更美好的人生。也正是这一个个的邓文广，成为了我们继续前行的动力。
感恩每一个你，
与我们相伴的近1500个日夜；
感恩每一个你，
对我们每次体验的建议和鼓励；
感恩每一个你，
给我们力量和勇气，
让我们看到未来和惊喜。
无论过去，现在，还是未来，
有你，就有我。
2017.10.20 • 周五
分期乐四周年
感恩大福利
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有什么变化？
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