公司发展不同阶段，应该怎么使用股权？如何留人，成本最低？

财税地盘 2021-09-21

如何留人，成本最低

【1】工龄工资拉高固定工资，增加固定人力成本，虽然促进一些人稳定，但稳定不等于有意义的忠诚
【2】年薪工资月薪固定、年薪考核，巅倒了薪酬设计的科学规律，只是为了留人到年底而己。年后人心思动离职纷纷。
【3】送房送车
是对老人过去贡献或忠诚的一种奖赏，成本之高令人咋舌，想想应该有成本更低效果更好的方法。
【4】干股分红
是给经营者的一种奖赏，但始终缺乏高激励的带入感，容易衍生过度激励，而且由于分配不公造成团队内讧。
【5】延期兑现
是一种搭配式的设计，前提是有丰盛的激励机制。也可能因此降低激励力度。
【6】签定死约
或者在签约前付出了高昂的代价，或者在签约后只拴住了人而没留下人家的心。
【7】赠送股份
凡是免费的，都是不会有好效果的。事实上激励成本并不低。
【8】期权期股
员工能不能得到股份、得到多少、以什么价格得到，由自己的价值及贡献的成果决定。
【9】股权激励
一边留人一边激励人，一边让员工创造一边让员工分享，拿更多的未来激励团队做好现在。
【10】合伙人
员工出钱出力还不占股权，让员工参与经营分享增量成果，不需要企业从过去利润中额外拿钱做激励。而且留下的不是一个人，而是一整个团队。
思考：
哪种方式最有效？哪种方式留人成本最高？哪种方式既留人又能激励人？哪种方式有效且成本低？
总结：
1、凡是面向过去的，都是一种补偿而非高价值的激励。
2、凡是面向未来、有目标导向的，都是高价值的。
3、没有做股权、合伙人激励的企业，其留人和激励人才的成本必定是最高的！

一、传统股权的障碍
中小微企业为什么很难实施股权激励？

制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍：
1、坐享其成：员工投钱入股后，躺在股权上不努力怎么办？
2、失控风险：股权分散后，决策权受到挑战和质疑怎么办？
3、诚信风险：员工质疑公司的利润报表，影响到相互的信任，怎么办？
4、市场风险：完全公开财务报表存在极大的市场风险，怎么办？
5、税务风险：不用说，你也知道怎么办
不能全面公开报表、财务数据不完整不准确、存在报税问题、老板与员工存在信任缺失。另外，企业很赚钱不愿意做股权激励，企业不赚钱员工不愿意参与股权。这些尖锐而现实的问题，是制约中小微企业在短期内实现股权激励最大的障碍！那么，有没有办法可以克服困难，实现共创共享共赢？

企业股权激励的10种模式（10种）
1、实股模式 6、业绩股模式
2、期股模式 7、技术股模式
3、期权模式 8、在职岗位分红股
4、虚拟股模式 9、股票增值权模式
5、受限股模式 10、股权组合激励模式

二、做股权用对模式很重要

你要问清楚几个问题：
1、公司要员工出钱还是出力？
2、公司愿意给员工所有权还是分红权？
3、公司要留人还是激励人？
4、公司重在短期、中期还是长期激励？
5、公司想针对何种人群做股权激励？
6、公司的利润数据可以公开吗、能公开到什么程度？
7、公司担心员工拿到股权后不作为怎么办？
8、公司业务增长空间有多大？

三、股权分配要规避的风险

1、避免平均分配；
2、外部股东过多，决策效率低下。
3、核心创业者持股比例低，股权过于分散。
4、股权分配的时机非常重要，避免过早分配股权的带来不利影响。
5、退出机制要清晰明确，避免纠纷。
6、账务能否公开透明。
7、区分股权分配、股权激励、合伙人模式的利弊，用对方法！

四、做了股权激励，为何没有达到期望？

【原因一】
做的不是股权激励，而是股权设计。
分析：股权设计是如何分配股份和权力；股权激励是通过分配利益如何激励团队的状态与贡献。
【原因二】
混淆了所有权与经营权的设计概念。
分析：股权激励大致可以分为两种方式：所有权、经营权激励。事实上，所有权激励的价值比较低但长度比较好，属于长效激励；而经营权激励的价值比较高，属于中短期激励。
【原因三】
面向过去还是未来、面对存量还是增量。
分析：面向过去的是福利，面向未来的是激励。面对存量的是分配，面对增量的是分钱。
【原因四】
员工是否出资、是否对个人贡献价值负责。
分析：员工出钱出力的模式才是高价值的设计。
【点评】一般情况下我会认为所有权的激励更倾向于股权的布局和设计。企业主若想激励到团队的状态与贡献，优先选择经营权激励模式。对于核心人才，也可以构建组合激励模式。

五、股东 VS 合伙人

股东，是一个通过投入资金获得事业分享的人。
合伙人，是一群通过贡献价值来发展事业的人。

六、合伙人模式为何强大

1、员工既出钱更要出力。
2、合伙人出钱却不占有公司股权。
3、合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。
4、合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。
5、合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。
6、合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。
7、合伙人将管理者转变为经营者。
8、合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9、合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。
10、合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！

七、项目合伙人

项目合伙人模式是增量价值的一种体现。也是员工参与企业经营的一种模式。更是企业充分调动员工积极性和工作状态的年度激励方式。

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