饭圈经济学：上到万元下过百金，「娃圈」才是真粉丝氪金池

文 | 谷雨

如果你认为代拍链条已经成为粉丝经济中的塔尖，那你一定没有见过娃圈的盛况，没有看过更高的塔。

一张顶流的图片可以以300元的价格售卖，一个顶流的“娃”售价却可以达万元至上。一个趋势是，代拍站姐的图片或许会无人问津，但粉丝会为明星的棉花娃娃抢得“头破血流”。上至万元，下过白金，娃圈才是粉丝经济的新贵。

这两年流量们的更新换代，让追星人数的规模扩大，借助互联网的力量，粉丝经济进入高快速时代，因“明星”这个IP衍生出来的周边，已经形成极具复制化的产业规模。

而在娃圈的经济链条里，娃妈组建粉丝群吸引粉丝入群、工厂接到娃妈定制开始打版生产、粉丝则要在长达三个月至半年不等的时间里排队等待，拿到手之后有人收藏，有人则进行高价流通。

这种根据明星形象打造的娃娃，它的流通过程伴随着粉丝的朋辈心理、补偿心理、社交需求，组建成一个稳定的售卖场，这里永远不缺真正买家。

01

 氪金

“不懂就问，娃圈是个啥圈？”

2018年11月豆瓣网友 @B兜油子 在某豆瓣小组敲下这样的文字，他对娃圈的第一感知也写在了评论区：“这是人贩子交流圈吗？”

和他的反映不同，评论区的豆瓣好友活跃起来了，有人这样解释道：“一件娃衣随随便便上千的圈……好的BJD从几千到几万不等，然后给娃化妆、改娃也很厉害，人均石油井，人均空手大神的圈……”

2017年9月，明星李晨用一件特殊的礼物向范冰冰求婚，这是一支邀请俄裔加拿大的娃娃艺术家Marina Bychkova 制作的娃娃Enchanted Doll，定制花费30万美金（折合人民币200万元），这份定制礼物在当时还曾引发过全民关注。

李晨赠送给范冰冰的娃娃

这支BJD娃娃是娃圈里比较昂贵的品种，BJD是Ball-jointed Doll的缩写，中文名是“球型关节人偶”，它是一种有球型关节的可动人偶，起源于欧洲，风靡于俄罗斯，之后传入日本、韩国、中国。在BJD的圈子里，是没有专门的明星模型，而是粉丝根据艺人的造型，专门请壮士（妆娘）化妆，才得到的娃娃。

除了BJD之外，娃圈还有很多品种，像OB11（身体11cm高，因为小巧方便携带的特点，颇受圈内人士喜欢）、常见的棉花娃娃、BJD都是流通在饭圈里，比较常见的娃娃品种。

“以前我以为我追星，结果现在看起来原来叫白嫖。” Samantha是2018年某位走红的顶流粉丝，2018年因为身居国外，没法时时刻刻看到自己希望的明星，她开始上网浏览定制娃娃，那个时候她才知道“娃圈”的存在，然后入坑娃圈，“坑龄”2年。

国内娃圈的发展数度是相对缓慢的，而偶像工业相对发达的韩国、日本在这方面要远远领先国内，以EXO为首的超人气偶像团体，他们的明星娃娃在当时风靡饭圈。2018年与新偶像一同崛起的是国内的饭圈经济、PB售卖、代拍站姐、周边产品，每一个明星周边因粉丝的爱而溢价。Samantha进入娃圈的时候，国内的娃圈也正迎来了它的上升期。

当时，她花了1000元的价格购买了自己的第一支BJD娃娃。这样的价格，在她看来也仅仅只是普通价位，在这个圈子里，氪金是基本操作。

淘宝售卖的BJD娃娃

“很多人迷这个，他们很舍得花钱，我不算是很舍得花钱的了。”这位说自己不舍得花钱的粉丝，自己的娃娃就超过30多个。因为常年在国外，娃娃和娃衣邮寄到家里之后，她让自己的家人帮忙代收，家里放不下之后就让自己的朋友帮她收，氪金最多的时候，东西到了，她忘了自己到底什么时候买的了。

Samantha介绍到，娃圈氪金并不是一步到位。蹲到娃娃，收到裸娃之后，粉丝的氪金之旅才刚刚开始，要为娃娃的服饰氪金、还要为抢妆娘而氪金，如果是BJD娃娃的话，那么恭喜你，还有更多的地方等着你花钱。

“化妆也得花钱，它买眼珠这样的身体器官也要花钱，各种各样杂七杂八的，你以为好像应该是包含在里边的，其实都没有包含，一切一切都是要花钱的。而且你都花了那么多钱买了娃，衣服你还是得买，衣服、鞋子、袜子什么的，都很贵。”

棉花娃娃的衣服相对比较便宜，一套大概在30元到50元钱之间。BJD就更贵了，至上在100元以上，最高的超过500元，“有时候比真人的衣服还贵。”

02

 链条

前几天，Owhat发布《2019偶像产业及粉丝经济白皮书》，这份报告显示，中国的偶像产业规模不断扩大。数据提到，2018年偶像产业市场规模达到604.5亿元，同比增长26.4%，预计2020年，规模将达到1000亿元。

粉丝经济也一同跃升，追星男女们围绕着“明星”花钱，活跃的粉丝经济让上游的品牌商家、下游的粉丝自制周边链条一同火热了起来。商家有商家的“割韭菜”经济学，而饭圈因为社交关系维系，由粉头、站姐、产出、娃妈为基点，同时也辐射出不同的明星周边贩卖链条。

娃圈经济中，棉花娃娃流通情况最好。在它的产品链条里，由娃妈牵头开通粉丝群，找画手打版，粉丝们通过QQ群集资，然后联系工厂下单购买。一般不同明星的粉丝圈都流通着一两个人气娃娃，白宇粉圈几乎人手一只的建太澜（根据《镇魂》中赵云澜角色制作）、胡歌粉圈的五号病人（话剧《如梦之梦》的经典角色）、蔡徐坤粉圈的蜜桃（蔡徐坤演出的经典舞台造型）等等。

今年刚刚进入吴季峰饭圈的橙橙子，也想给自己的偶像做一款棉花娃娃，用娃圈术语，她就是娃妈了。

她算是活跃在追星路上的追星达人了，去年喜欢白宇，今年又爱上了吴季峰。从前圈过来之后，两个粉圈环境有这些明显不同：“吴季峰饭圈很多东西都很滞后，感觉大家都是初代追星，在白宇圈子里售卖的一些周边，吴季峰家根本就没有见过。”

所以作为一个娃妈，她的做娃过程算的上一波三折。第一次准备做的时候，还没开始就已经夭折了，因为前期要垫付很大的成本，不仅是时间还有金钱，“我不想去自己垫付这个钱，也没有人跟我一起做。就搁浅了。”

她介绍，工厂接单也是有门槛的，一般娃妈开一个群，至少要满200个人的单子工厂才肯接，而且这还是要排队的。一个同好群里至少有200个人，而橙橙子加的群就有15个。

Samantha也有同感，如果你想拥有一个棉花娃娃，就需要和同好共同找工厂来做，但价格上存在差异。这种差异的原因是，“做下来的话也就是100多块钱，有的做的丑的，工厂差一点的可能几十块钱也能买得到。”

棉花娃娃在国内的生产厂家不同，有一些工厂在整个饭圈都是非常有名的，几乎每家粉丝都知道，比如万众、漫品、希哈等等。厂家生产的娃娃质量不同，有的娃娃屁股会翘一点，材料会好一些。

“计算一个娃的成本，打样的钱一般需要5000左右，而工厂会不断地打样，每个娃的成本算下来可能也就30、40元，工厂能挣一半的钱”，橙橙子讲到。

粉丝把钱交给工厂之后，娃妈和粉丝开始了漫长的等娃之旅，新兴产业冒头随之而来的是混乱和繁荣兼具的局面，导致工厂的出货量大，制作周期也被拉长，一个娃到手时间在半年左右，在这个圈子里并不算少见。一家工厂一般承接个数达到200棉花娃娃的单子，一个售价100元到300元不等，这也才是一个群的订单。

这也从侧面反映出，娃圈经济在明星粉丝群中的火热。

星番就娃圈经济问题采访某位厂家时，对方表示这是商业机密不方便透露，而翻开他的朋友圈，这位2017年3月发出第一条微博的厂家，在去年年末扩大规模，已经换了一个更大的厂子。

“什么时候兴起我不太知道，但是最近几年算是做得比较大的了”，姗姗说到，她喜欢的同样也是2018走红的某位顶流，入坑娃圈之后她已经花了近万元。

对粉丝来说，入坑娃圈要习惯两件事，一是氪金，一是等待。

等待是第二个流程。等待娃娃流通到自己手上，等待妆娘时间。而相比棉袄娃娃来说，BJD对妆娘的需求量更大，需要妆娘将自己的娃娃化成偶像的样子，用Samantha的话来说，你要蹲、要抢、要排队。

龙魂人形社的BJD娃娃

“我喜欢一个化妆师，等了大概三四个月，我实在等不了了，因为我下周一就要回国了，我想赶快拿到。”因为时间原因，Samantha不得已换了另外一个妆娘。抢妆娘是一件凭借运气的事儿，Samantha说他等的这个妆娘一个月有20个接妆，妆娘会在发布信息，粉丝需要私信妆娘，才算拿到名额，然后到特定时间去抢：“等疯了，等了好几个月抢不到，我就放弃了。”

不同妆娘价格不同，姗姗说到：“大手妆我肯定投不中，所以都是约的价格合适风格我也喜欢的壮士，最贵的一次也就两百多。”娃圈里小布娃娃的改妆费是比较贵的，因为涉及到重新动刀，要用模具去模它，“比方把眼睛再开大一点，嘴巴再怎么弄，那种需要动刀，动那种钻子的，那种就比较贵了，有的改装的话就是几千块钱。”

03

 升值&社交

如果不想等怎么办？捡漏。

粉丝上一些二手售卖APP去蹲自己想要的娃娃，但往往他们要付出比原价更昂贵的价格。娃娃们也是有升值空间的，“娃圈有一个奇怪的事，就是你买一个东西可能它本来才100块钱，你转售的时候可能卖到150，因为很多东西是限量的。”

这也催生娃圈一个特别的销售方式：“饥饿营销”。有时娃妈会做孤品，一只简单的棉花娃娃价格就在1000元左右不等。橙橙子说到，“有的时候说是最后限量，让大家抢。最后等价格提上去了，过段时间太太（娃妈）又回来说要出二代了。”

闲鱼上售卖的娃娃

当星番提出“买娃会上瘾吗？”这个问题时，几乎所有人都说表示会上瘾。

这其中不仅有十几岁的流量粉丝，还有三十岁为国民演员花钱的成年白领。在姗姗看来，入坑娃圈是一个奢侈但是值得的事情，“跟一些海景房周边比起来其实好多了”。

至于为什么有人做娃，大家的认知也各不相同，有人认为是圈钱，有人认为是爱好，橙橙子说自己就是想赶在偶像生日之前，为他做一个娃娃，粉丝能拿着它去见偶像，“感觉还挺好的”。

“在话剧《如梦之梦》里，胡歌饰演的五号病人在自己得病以后开始周游世界，从台北到巴黎再到上海，还有欧洲的古堡，去了很多地方。所以不少粉丝去各地游玩都带着五号病人同款娃娃。”一位喜欢胡歌的粉丝说，自己因为这种浪漫的情结才突然开始入娃坑。

虽然娃圈的门道很多，但粉丝根据明星的个人造型制作出不同材质的娃娃，价格高低不等，它们寄托着粉丝对偶像的爱。

“其实我小的时候是有那种玩偶恐惧症的，我一点都不喜欢任何玩偶，我怕。”Samantha笑着说，家里人知道自己小时候有玩偶恐惧症，所以她把娃娃抱回家的时候，她的母亲非常严肃的问，是不是在国外过得不好，生病了，抑郁了。

即便已经有了一个娃娃，但是她们下次还是愿意为新的娃娃下单。橙橙子说大家待在一个群里，每天有几百条信息涌进手机，“你不得不买”。

有人为了偶像陪伴购买娃娃，有人为了社交生活选择下单，围绕“偶像”这个信号塔，粉丝在三次元生活之外，有了新的社交关系和自我的满足。姗姗觉得娃圈以前似乎是挺小众，但是感觉现在面向的范围已经越来越广了，年龄层也降低了，“其实我觉得这并不算是件好事。”

当越来越多的人本涌进这个圈子，偶像之下，粉丝们的新圈子就又建立起来了。这个圈子包含社交、营销、商业，你不得不承认这是一个全新的追星时代。

氪金、打榜、代拍、PB、CP、娃圈。

不论你是为周杰伦打过榜的“夕阳红”，还是为蔡徐坤超过添砖加瓦的路人，最近两年的多次粉丝出圈事件，圈里圈外、各个领域的KOL表态，都让大家基本达成一个共识：二十一世纪的第二个十年里，时代环境的转变，让粉丝喜爱偶像这件事变得有点复杂。

这种复杂关乎着某些特别的定义，粉丝经济和偶像经纪牢牢绑定在一起，多起出圈事件背后是关于社会学、经济学、心理学、传播学的多维纠缠。

当大众媒介和消费关系在新世纪里发生彻底转变，曾经偶像们被传统媒体包装出来的神秘感和以期传递的思想价值，早已经被互联网击溃成碎片，就像娃圈，粉丝们会在特定的日子里带着娃一起聚会，这是一种仪式感，追星不再是简单的个人满足，它好像成为了一个群体的事儿了。

现在，追星已经不是粉丝的头等大事了，社交的重要性开始和偶像并驾齐驱。

（应受访者要求，本文均为化名）