摸过500位老人的脚后，他1年开出1500家鞋店，单店月入40万，无一亏损！

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来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

近几年来，电商开始火起来，越来越多的人说实体经济不行了，很多大品牌的实体店都被迫关门。然而，有个名不见经传的小品牌偏不信这个邪！

2016才创办，短短一年时间就开出１５００家店，无一亏损！单店月营业额达４０万，利润率５０％！

关键是：这1500家店全部是线下实体店，电商碰都不碰！每次新店开业，顾客都排队排到爆，与喜茶有的一拼！

老板还放豪言说：要在中国开１００００家店，还要进军全球！

这个品牌就是专卖老人鞋的足力健！

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被忽略的老年市场，就是鞋服业的下一个风口！

先说说我们市面上的鞋，有皮鞋、休闲鞋、运动鞋，但是你想想，专门为老人打造的老人鞋你听说过没？我想很少吧。

据相关数据统计，我国老年人人口数量已达2.3亿，这是个十分庞大的数量，而且近几年来，中国老龄化现象加快，老年人口的数量将会越来越多。

而不论男女老少，鞋服都是刚需。但目前市场上专门做老人鞋的品牌少之又少，虽然说现在80、90后是主流消费群体，但老人人口也很多，他们是不能忽视的消费群体。人口这么多竟然没人专门为他们服务，实在是可惜。

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专做老年人生意

这么好的市场，为什么不打造出一款专门为老年人设计的鞋呢？

市场上专门为儿童、年轻人设计鞋的品牌那么多，竞争激烈，基本达到饱和状态，但是，老人鞋市场还处于空白阶段，且目前市面上的老人鞋很多不专业，他们没有真正解决老人穿鞋的问题。老人的脚比较特殊，他们的腿脚不灵便，而且大部分老人的脚都已经发生了变形，他们穿的鞋比一般的鞋要更加注重舒适与安全。

足力健的创始人张京康正是抓住了这个机会，抢占了先机，并从产品、渠道、营销等各个环节全方位打造了一个专门做老人鞋的品牌——足力健。

产品定位确定好了，接下来就要开始打造产品了。

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摸过500+老人的脚，打造专业的老年鞋

而经过几次创业的张京康更加明白，要做品牌，最重要的是要以用户为核心。于是，他开始第一步：用户调研，首先了解用户的需求。在调研过程中，他天天和老人在一起，上门拜访，走访社区，和老人聊天，几个月下来，他双手摸过不下500位老人的双脚。

这其中，他就发现了问题：大部分老人的脚型都发生了变形：脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。

了解用户的痛点和需求以后，便开始对症下药。研发的过程中，根据用户的反馈，不断地改进颜色、款式、质量。

最后打造出了第一款声称“穿上不挤脚，出门不打滑”的“足力健动力鞋”。结果，一上市就成为了爆款，一年卖出了50万双！之后，张京康又推出了多个系列：轻盈鞋、广舞鞋、安全鞋，将产品打造得更全面。

质量这么好，那价格肯定不低吧？你想错了，张京康借鉴了小米雷军“用超高性价比吸引用户”的做法，将足力健打造成老人鞋中的小米！

超高的性价比也让足力健产品所向披靡，上市即热销，款款皆爆款。

那价格卖那么低，他怎么赚钱？这就不得不说他的砍价技术，这点就连中国大妈们都不得不佩服。

他每次去供应商那里拿货，供应商都怕了他，别人报价18元的鞋底，他竟然8块钱就可以拿下，这就源于他每次去拿货，都会找顾问把供应商的成本算得滴水不漏，供应商休想忽悠得了他。算清楚后再用低价、数量多的方式购买，这样一来成本低了，价格自然也就低了。

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老人爱去哪，店就开到哪！

光有产品还不行，如果卖不出去，那也没用，渠道也很关键！

问问大家：平时除了社区，老人平时还爱去哪里？爱去超市，超市里环境好，冬暖夏凉的，可以逛逛超市锻炼一下身体，逛累了又有地方休息。

关键是：很多老人就相信超市里的商品，那些街边店的商品就是觉得不好。

除了这个，能跟得上时代去网上购物的老人真的很少，他们大部分人还是依赖线下实体店。

而且还有一个不容忽视的现象：大部分的儿女都喜欢给父母买一些保健品、营养品……真正能想到为父母买鞋的很少，老人的鞋基本上是自己买的。

综合来看，超市是足力健铺货的最好的渠道。

2016年1月，张京康在郑州开了第一家店。同年7月份开始招商，之后疯狂开店，仅仅一年的时间就开了1500家店，县级以上市场100%覆盖。而这么疯狂开店的原因：没有一家店亏损，店店都盈利。

光开店还不行，足力健还靠超预期的服务与满减的促销方式来吸引顾客。

足力健的服务让顾客备受感动。对于顾客，服务员都是采取半跪式为顾客脱鞋、换鞋；而对于产品，张京康还承诺：不论任何价位的鞋，一年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋。

不知被多少商店用烂了的满减活动，足力健用起来却还是那么得靠谱。足力健打出满600减100的促销活动，很大程度上满足了消费者爱占便宜的心理需求，所以，在足力健的店里，客人都很给力，都是几双几双的带回家。

超预期的体验、超预期的服务，足力健想不火都难啊。

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怒投2亿元央视广告，胆子这么大？

产品很好，渠道也有了，但可能还是有很多消费者不知道，张京康深知，这个时代，酒香也怕巷子深！

哪天你打开电视看央视台，你一定会看到足力健的广告。

因为足力健怒砸了2亿在央视上投放广告，火力全开，六档联播。2亿？你是不是觉得他疯了，并没有。因为电视是老人接触最多的媒体，而且央视在他们心中最具有权威性和专业性，“央视都打广告了，这产品肯定没问题！”

足力健靠着这种轰炸式的全年无间断地传播，彻底辐射人群，迅速在消费者心中建立起了品牌形象。

而且足力健在选代言人上也特别聪明。它选择了备受老人喜爱的演员：张凯丽来代言。很多老人到店后，甚至连看都不看，就直接说我要张凯丽穿的那双鞋，试穿后就直接付款， 更加简化了流程，销售也更加火爆。

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结语

主打高性价比的产品，在超市开实体店，还在电视上投放２亿元的广告，这些看起来好像都是与时代主流非常不符的策略。但是，足力健却是这么做的，凭借超高性价比产品、超预期服务、超预期体验，在老人市场引起巨大反响，火爆销量与超高复购率，成为老人喜爱的品牌的ＴＯＰ榜。

电商的崛起让实体店苦不堪言，而足力健却靠自己独特的模式异军突起，成为实业经济的黑马。它成功的经历告诉着我们：品牌时刻要以用户为核心，在产品以及运营服务上要真正地满足用户的需求，不断地为用户创造价值。

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