从小镇裁缝店到世界快时尚三巨头，马云最崇拜的企业家、服装界的乔布斯正式宣布退位！

编辑 | 007

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

马云最崇拜的企业家，

优衣库创始人宣布退位了！

从毕业找不到工作的“loser”到日本首富，

从小镇裁缝店到跻身世界快时尚三巨头，

CEO柳井正经历了怎样的传奇人生？

2015年，优衣库创始人柳井正以211亿美元身家登顶日本首富。连剁手少女们的马云爸爸也为他打call：

“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”

但是，近日据日本媒体报道，讯销集团董事长兼CEO柳井正，将在两年后卸任CEO一职。在此之后，自己只以“监督”经营的身份继续参与讯销集团事务。

随着Forever 21、New Look、Topshop等快时尚销量的大幅度下跌，Zara、H＆M和优衣库这三大快时尚巨头也略显颓势。

快时尚需要有更年轻的人来接棒，所以柳井正指出，“（这次退位）是为了让更了解市场的年轻人主导局面”，在他的期望中，继任的年轻人不仅具有运营能力，同时也拥有丰富的数字化运作经验。

对于继任者，这个年近古稀的企业家寄予了厚望。但是，回顾完他的一生，你就会发现，他的成就，很难有人再超越。

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嬉皮少年逼走了公司几乎所有员工

在新中国成立的那一年，柳井正出生了。他出生于日本山口县，这个地名听起来名不见经传，但是却出了“名人”辈出，除了柳井正，还有安倍晋三、伊藤博文。

在柳井正小时候，他的父亲创立了“小郡商事”男装裁缝店，主要是卖西装，顾客大都是银行或证券业人士，家境还算优渥。因为是家中独子的关系，父亲却对他特别严格，要求他事事争第一，这为他问鼎日本首富埋下了伏笔。

柳井正的大学时光是在日本第一学府早稻田度过的。家境良好，父亲管束严格，就读于日本名校，日后的日本首富，年轻的柳井正怎么看都应该是一个刻苦勤奋的好学生。但是柳井正却直言：“我那时整天想的都是’要怎么混日子有不用工作’”，“我完全不想工作”。

很好，继北大还行撒贝宁之后，不爱工作柳井正横空出世。

和优衣库传达的简约、性冷淡风格不同，创始人柳井正年轻的时候是嬉皮士运动的参与者之一。这种反差，无异于捧着枸杞保温杯穿着优衣库保暖摇粒绒唱摇滚砸吉他！

度过了叛逆的青春时光，刚大学毕业的柳井正和我们大多数人一样面临着找工作的压力。多日寻找未果，父亲为他找到了一份在著名连锁销售集团Jusco当补货员的工作。

9个月后，柳井正从Jusco离职，打算回家结婚，继承父业。他发现店里的商品陈列、工作流程效率太低，很难做出大成绩。年轻气盛的他二话不说便开始大刀阔斧的改革。在他的努力下，7名店员出走了6名……

事后，柳井正回忆道：““我当时待人傲慢，他们觉得未来我会当公司CEO，所以7个人里面6个都决定走了。”

员工出走，让柳井正不得不一个人扛起店里的工作，事事亲力亲为，“我要打扫店里，用毛刷打理夹克，办理采购。我基本得自己打理一切事情，不然就没人做了”，柳井正回忆道。

也正是在这个过程中，柳井正得到了历练，初步形成了自己的一套经营管理办法。对于创业过程，他深有感触，“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”

这个时期，他“一胜九败”的创业哲学初步成型。

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裁缝店到商业巨头，完成不可能任务

在加入“小郡商务”的第12个年头，1984年，柳井正接替父亲成为“小郡商事”的社长。彼时的日本正处于经济崛起的黄金时期，奢侈浮华之风盛行，柳井正却反其道而行之，用价廉物美的日常服装吸引普通老百姓。

也正是在这个时期，优衣库有了大致雏形。不过那个时候的优衣库叫

“Unique Clothing Warehouse”。

怕名字太长，不易被消费者记住，柳井正决定缩短品牌名为UNICLO,后因为在香港登记时，承办方误将名字写成UNIQLO，反而让柳井正的觉得很特别很酷炫，于是就将错就错，将名字定为UNIQLO。

同年6月，优衣库走出山口县，第一次在广岛市开了门店。担心场面冷清，开业前，柳井正通过电视、广播、传单的形式进行了宣传。让人意想不到的是，开业当天早上6点，等候的队伍就在店门口大排长龙，人气爆棚！

当地电视台赶来采访的时候，柳井竟然正在采访中当记者的面说道：“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，所以请大家不要来。”可以说是很傲娇了。

1985年，柳井正来到汇集全球商品的香港进行实地调查。他发现休闲服没有制造和销售的界限，且不分年龄层，不分男女，不分国界。在当时的休闲服装领域，美国的GAP是行业领头羊，柳井正随即提出，“要让优衣库成为日本休闲服业界第一，赶超GAP等国际品牌。”

1991年，“小郡商务”正式更名为“迅销”，寓意迅速销售。

为了实现快速上市，柳井正为制定了一个宏伟的目标：每三年店铺数量成长为原来的三倍。也就是说，每年优衣库要新增30家分店。员工听后，大呼不可能。

1991年~1994年，凭借柳井正的雷霆收手腕，优衣库新增了100家店铺。1994年，迅销如愿挂牌上市。

虽然优衣库的店面遍布日本，但是真正意义上的爆红，却是在1998年。当年10月，优衣库推出了保暖性优秀，且价格低廉的摇粒绒，一时间在日本掀起购买的狂潮，还曾引发过著名的“UNIQLO现象”，据媒体报道，在当时的日本，每三个人就有一个人买了摇粒绒外套。

摇粒绒外套

在服装材质方面，优衣库从未停止过创新。2007年，发热保暖的HeatTech材质一经推出，就广受好评，至今仍然是畅销款。

2008年金融危机让比尔盖茨的资产缩水180亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的财富缩水了250亿美元……但柳井正却逆势生长，2008年迅销股价上涨了63%。

因为亲民的价格，在经济低迷时期，优衣库的销量呈爆炸性增长，与此同时，优衣库新的门店也在全世界遍地开花。

2009年，柳井正成为日本首富，身价61亿美元。

2010年，柳井正的身家76亿美元，到了2015年，攀升到211亿美元，几乎垄断了日本首富的宝座。

3

服装界的乔布斯，优衣库的对手是苹果

跟柳井正接触过的人都说他是“冷酷之人”、“执拗之人。小时候，柳井正还有一个外号叫“山川”，因为别人在说“山”的时候，他偏要说“川”，喜欢故意跟人对着干。

因此，在外界都把优衣库定位成一家服装公司时，柳井正曾多次澄清：“我们不是时装公司，我们是科技公司。”

“科技公司”的名号并不是打打嘴炮。与ZARA、H&M相比，优衣库商品数少得可怜，库存常年保持在1000款左右，这种带有赌徒性质的少量精品路线，倒和苹果有几分相似。

难怪这位日本首富曾经放言，“优衣库唯一的竞争对手不是GAP，而是苹果。”

优衣库设计总监泷泽直己更是直接将优衣库基础款的改进过程与iPhone的更新迭代进行对比。优衣库的基础款更关注产品本身，通过年复一年，持续不断的测试来提升质量、改进细节。

前文提到的HeatTech就是一个典型例证，HeatTech上市后，设计团队根据用户的反馈，在最初的御寒保暖功能上添加了防静电，2013年，又在女装品类中增添了山茶花油，以实现保湿。这种生产模式类似于科技产业的“小步快跑、快速迭代”又是何其相似！

所以，也有很多人把他跟乔布斯作对比，两者同为零售企业家，都有一种化繁为简的魔力，懂得给产品做减法，都用“less is more”的态度影响这我们的生活。

和乔布斯一样，柳井正什么事都喜欢亲力亲为，在他看来，自己思考，自己行动，是做生意的基本原则。

所以，他认为几乎所有人都能创业，重要的是需要自己亲身去尝试，不管失败几次也不要气馁。

在持续挑战中积累经验，就能成为一位优秀的经营者，这就是柳井正给我们的创业格言！

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