利润翻了700倍！1个杯子是如何从3元卖到2000元？

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来源 | 营销头版（ID：mkt2000）

同样是用来喝水的杯子，当赋予它不一样的价值，那么它也在随之改变，其营销结果也就不同。

宜家蓝色购物袋只要几块钱，与它相似的巴黎世家Arena超大号购物手提包售价2145美元（约14775人民币）。

左：巴黎世家手提包；右：宜家购物袋

还记得LV那款像蛇皮袋一样的包包吗？

当时被好多人吐槽是国产蛇皮袋翻版，但是现在非全新也要几千块。

为什么同样是蛇皮袋，路边只要几块钱，到了LV、巴黎世家这些手里就要上千上万了？

下面教你几个不同的营销方法，带来的结果是截然不同的。

如果一个杯子让你卖，你能卖多少钱？

1

卖产品本身的使用价值

只能卖3元/个

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这个杯子只要2.9元，你只把杯子当做一个普通杯子，随便摆放在一个地方，用最普通的销售方法，那么杯子的价值就是这样了，还可能要与隔壁比拼，人家推出更加低价的杯子，那就一点竞争力都没有了，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2

卖产品的文化价值

可以卖5元/个

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如果杯子是有设计感的，有图案的，那么比起第一种杯子，竞争力要大多了，你可以卖5元。如果设计成今年最流行款式，那么你的杯子还可以再翻倍卖出。即使隔壁再使出降价促销，你也不用担心了，因为你的杯子是有文化的，只要有人喜欢，就不怕卖不出去，多掏钱也是愿意的，这就是产品的文化价值创新。

3

卖产品的品牌价值

就能卖10元/个

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像前面的包包，有了品牌的加持，价格是一个天上一个地上。同样道理，如果你的杯子贴上了品牌的标签，10元都可以卖，贴上大品牌的标签更不止这个价，上面的杯子有了迪士尼品牌，很普通也卖到30元。这时候隔壁3元杯子叫得再响，也没有关心了，你的杯子是有品牌的，很多人愿意为这个品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4

卖产品的组合价值

卖15元/个没问题

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如果将几个杯子组合，并且设 47 32395 47 15289 0 0 2158 0 0:00:15 0:00:07 0:00:08 3517成卡通造型或者卡通图案，包装成温馨、精美套装，起名叫“幸福的一家”“我爱我家”等，卖50元一组没问题，情侣杯，系列杯也是这个道理。这时隔壁3元一个的杯子喊破嗓子也没人关注了，大家要的就是幸福的家庭杯，甜蜜的情侣杯，这就是产品组合的价值创新。

5

卖产品的延伸功能价值

卖80元/个绝对可以

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当你的杯子材料比较特别，竟然是磁性材料、紫砂泥等，那么就可以突出杯子的磁疗、保健功能了，卖80元绝对没有问题，隔壁3元一个的杯子也声称有磁疗和保健功能，这个大家也不敢相信，这就是产品的延伸价值创新。

6

卖产品的细分市场价值

卖188元/个也不是不可以

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在杯子有延伸功能价值的基础上，你再外观上设计下点功夫，比如印上十二生肖、姓氏，或者做成时尚情侣套装等，再取个好名字，或者针对各种节日，生日、情人节、父亲节等，这种寓意好的杯子卖188元都有人愿意买，正在为礼物伤透脑筋的年轻人可能还会十分感谢你，这就是产品的细分市场价值创新。

7

卖产品的包装价值

卖288元/个卖得可能更火

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现在很多产品都会在包装上下功夫，比如你可以将有保健功能的情侣杯进行包装，一档是实惠装，188元一个；二档是精美装卖238元一个；三挡是豪华装，卖288元一个。可以肯定，卖得火的肯定是238元的精美装而不是188元的实惠装，精美装面子上好看多了，又没有豪华装那么贵，这就是产品的包装价值创新。

8

卖产品的纪念价值

不卖2000元/个除非脑子进水

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如果这个杯子被哪个国家总统、皇室成员等名人喝过水，甚至是被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

9

营销解码

在购买一样东西时，消费者除了在意产品本身的使用价值外，更多是是在买文化、面子、圈子、感觉、地位等这些象征性的意义。

同样是用来喝水的杯子，当赋予它不一样的价值，那么它也在随之改变，其营销结果也就不同。如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？

*文章来自九品微商

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