营销一课：撇脂定价法，让你以最短的时间赚最多的钱

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编辑 | 007

来源 | 品牌新观察（ID：cjzxb68）

我们常常发现，在科技数码领域的产品，有一个特点：刚开始推出时特别贵，然后越卖越便宜，手机、电脑、音响等都是如此。

除开摩尔定律的影响，还因为在这些领域中，有一个很普遍的定价法则：撇脂定价法。

撇脂定价法，又称高价法，指新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。

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90年代末上市的大哥大（大型手持移动电话），能卖到1万元一个，以当时的消费水平来看，可谓是天价。但商家们知道，大哥大作为一个新奇炫酷的通讯工具，还被宣传为身份的象征，有经济实力的消费者是愿意支付较高价格的。不过，由于其体积过大不方便携带，加之IT业更新换代极快，大哥大很快就会被更为小巧方便的移动通讯设备替代。因此，运用撇脂定价法卖高价赚快钱成了大哥大制造商的最优定价策略。

2

在手机连锁店中，有30%的产品会坚决卖高价，甚至会以高于官网的指导价售卖。这类产品一般都是新品和独家专供的资源机，如iPhone、小米、三星的最新款机型。卖到这些机型不再抢手时，营销商就会恢复它们的官方指导价，然后引入一批的新款，继续卖高价。

3

某家磁带公司曾透露，他们的很多磁带库技术及产品其实早就研发成功了，但不会全部推向市场，而是分成很多代，一代一代地推出售卖，用以赚取新技术的高利润，让公司一直都有一款产品或技术在卖高价。

尽管撇脂定价法能让商家在最短的时间内赚到最多的钱，但是由于高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者，商家们要谨慎使用。

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