玩弄人性于股掌之间，方能看清这社会里的所有上升机会。——诺贝尔奖有感。

很久之前，我也是一个认同规则，认同框架的人。

我觉得我只要管好我自己的思维，做好我自己能做的事，这社会上有固定的准则要去遵守，有定死的框架让你在里面学习着，生活着，工作着，最后退休享受人生。

我不知道周围的人都在想什么，我只在乎我自己想了什么。我不知道周围人的行为的原因，但我自己却也在潜移默化的作出类似的行为。

我不知道那些喜欢尝试多样化人生的人的思维，但自己后来却也慢慢成了类似的人。我不知道那些很认同一些仪式感的人的思维，但后来在人生中的某些时刻，我竟然也十分重视起仪式感。

后来，经历了很多事情，经济，政治，文化，人心，让我慢慢的发现了一点：这个世界上，六十亿人，总归有一些人性是想通的。某些人做出某些行为，是有特定原因的。

并不像我很久以前初中时候想的一样，社会有框架有规则，但每个人的行为是不同的。并不是这样。很多时候，不同行为的背后，其实是同一个心理诉求。

而只要你能抓住这些心理诉求，或者看破这些人性弱点，你就会抓住这社会里其他人看不到的上升机会。

而心理学，对人性的把控力，绝对不是像你想的毫无规律，也绝对不是简单的像我之前想象的存在于每一个不同的个体中，它确是一种实实在在的社会规律，就和经济的等价交换、法律的要约撤回一样，能抓住这种社会规律，可以让你站在一个非常高的角度去看这个社会，看透很多杂乱事情背后的统一问题，抓住很多利用人性的机会，你和别人的差距就会越来越大，大到最后，你去利用别人的心理，别人活在你的人性纵横之中还浑然不知。

你连怎么被别人心理利用的都毫不知情，还自以为自己是一个消费者顾客上帝。当然，顾客是上帝，不然怎么让你心甘情愿的被抓住弱点呢。

所以，很多高端学校里面，高中时候，就会把心理学拿到必修课里面去学习。揣摩人性，理解人性，能让你发现这社会上很多你看不到的机会。跳出圈子，看到正确的路。

举个很简单的例子。

马上就到双11了。如果让你来设计双十一这个活动，你怎么才能充分利用人性呢？

不要小瞧这种对人心理的利用。他在一定程度上决定了你这次活动效果的收入，决定了老板有多看重你，也决定了你的奖金。进而决定了你能多久买房，决定了你有多少资本开始滚动资本。而这一切，都源于你对于人性的把控。

为什么人在双11愿意去购买东西？首先是仪式感。让你周围一定占比的人同时参与一个活动的时候，人会不自觉的受到心理暗示。比如你过节的时候总愿意去偶尔消费一下。因此，凭空造出一个双十一的节日，其对人“消费心理”的暗示性是非常强的。

再次，就是“交易效用”的理论。当你在购买一件东西的时候，其实是两种心理反馈在作用，一种是“获得效用”说白了就是你买个100元的洗面奶，确实对你来说是100元的需求价值，你心理上确实需要这样一个价值100元的洗面获得需求。

而另一种，就是“交易效用”他一定程度上满足了一部分人“占便宜”的心理。即在交易中你获得的低于心理预期价位的东西。这种“类占便宜”的心态，也是你买东西时候想要获得的。

而这种“占了便宜”心态的满足，有时候往往比给你打折的幅度带给你的满足更大。说白了。一个东西便宜了10元钱卖给你，你获得的最终满足感，是远远比10元大的。

利用这一点，贯彻到你所有的日常生活中。你就会发现，很多时候，你周围很多事情，都在潜移默化的利用你的“交易效用”的心态。

比如教育的重点火箭班啊，比如什么高级雅思课啊，比如你去买五个老婆饼送你一个啊，比如你玩游戏时候的首充礼包啊？比如你在工作时候的工作分配啊，甚至比如你自己开一个店面时候的菜单设计啊等等。

听起来是不是很扯淡？

抱歉，这就是今年诺贝尔经济学奖得主，行为经济学的重要代表人物，理查德塞勒的理论之一：交易效用理论。

当然，这只是行为经济学很小很小的一部分。但却足够渗透到你日常生活的点点滴滴。

“为什么他工作能力就比我强？为什么同样的东西做出来，他做出的效果就是比我好？”

“不就是卖东西么？设计好打折，设计好定价，设计好活动，不就搞定了吗？哪里有这么难？”

“为什么同样的公众号，它的点击率就这么好？他的文字到底有什么魔力？”

搞不懂这些细微的心理利用，你永远就会被最终结果蒙蔽双眼，看不到你们之间的差距在哪里。

一个对行为经济学很烂熟于心的人，他在做产品经理和活动设计的时候，会潜移默化的，熟练的利用人心的种种惯性和弱点，进而达到最后的效果，进而达到最后自我在公司里的升职、加薪。让自己看到更大的舞台和局面，最后或是自己做，或是帮公司做，达到实现个人理想的目的。

什么叫社会上升，这才叫社会上升。普通人永远都看不到这些潜在的，心理利用，而只能默默的在这个社会里，掉入一个又一个心理区间。成为被人利用踩着爬上去的人。

为什么微信红包这几年这么红？很简单，同样的一笔钱，带给你的兴奋曲线是不同的。通过加班获得的100元，和你在手机上抢到的100元红包，对你的心理价值是远远不同的。虽然古典经济学解释中，同样的金钱代表了同样的价值，但是在行为经济学中，后者的真实价值实是超过了前者的。

所以，红包里的1元钱对你来说，价值也是远远超过你在路上捡到的1元钱，更超过了公司打到你银行卡里的1元工资。所以你想想，红包的产品经理设计的时候，有没有利用你们的心理。

这就是塞勒的另一个理论：心理账户。

每个人都在心里，为不同的事情划分了一个账户。比如你女朋友在你心中有个账户，家里有一个，游戏也有一个。

比如你在玩游戏的时候，花了500元充值结果没有抽到自己想要的。这时候让你再充500，你肯定会犹豫，甚至觉得花销太多了。

但如果同样的，你没有充值的时候，你家里人和你要了500元钱去吃饭，这时候让你再游戏里充500,你可能马上就会充值。

但实际上，你都花了1000元钱。人心就是这样，因为你对你的游戏心里账户有一个设定值，超出这个值你会觉得不开心，达不到心里满足感。

这就是心理账户的作用。无论你在哪里，你是什么样的人，在传统古典经济学的基础上，你都是一个有血有肉有思考的人，那么，你就会也拥有这样的规律。在你心里，无论大小，总归是有一个一个心理账户。

所以，我们经常说的“不要把鸡蛋放到一个篮子里”也是风险规避，但也有对你心里的利用。那就是，一旦一个篮子的东西太多，你就会产生心理账户的爆棚，你会不舒服，不开心，然后不会把钱拿给那些人去赚更多的钱。

呵呵。

下面说一说输者和赢者效应。金融学里有一个重要概念，叫做均值回归。就是说股票价格无论高于或低于价值中枢(或均值)都会以很高的概率向价值中枢回归的趋势。

啥意思？意思就是股票不可能一直涨，也不可能一直跌，他们会一直趋向于接近一个平均值。保持一个波动的平衡。

但人心不是平衡的。人们会对涨的好的股票信心更好，会对涨的不好的股票信心更差。买涨不买跌的心态出来了。

但均值回归是一个不可能逆转的趋势，于是，随着时间的推移，前期的输家会获得超额收益，而赢家则会获得负的收益。

所以塞勒提出了一个反转策略：买进过去几年的输者组合，卖出赢者组合。或者涉及到期权侧你可以看成看多或看空。这样未来几年，你就会获得超额收益。

暂且不论你通过这样的手段会不会赚到钱。我们想想你周围类似的，利用你这样心态的事情有多少：

北京的房地产，今年3月份高点卖出的话，比你现在卖出，多赚15%。

你认识的家庭背景一般但是很有思想有行动力的人，过了几年你再去和他真诚的成为朋友的概率就会大大降低。

你每次去跟随别人的脚步去买股票或者参与大众投资的时候（比如BIT），你总是赚不到你自己想赚的那一笔钱。

诸如此类，不胜枚举。

因为你连这种长远的心理利用能力都没有啊！

不敢做这种经过了风险评估的反转策略后，你必然只能跟随大家喝汤，甚至成为被利用心理被收割的那一部分人。

不只是股市。你的学业，你的考试，你的工作，你的晋升，你自己的事业，都逃不过这些心理陷阱。

关于禀赋效应和跨期选择等，我就不细讲了。总之，你会发现，在当代社会，好多事情，好多看似杂乱无章的举动的背后，其实都是有一定的社会规律在里面的。

看懂这些心理效应，你才能利用这些心理效应。

就像你做游戏一样，许多人沉迷的游戏机制和一些心理诱导，其实都是策划通过一系列的总结和沉淀所形成的心理利用经验。

当然没有诺贝尔奖这么高大上，但他很实用。非常简单的例子，在端游中的交易系统，以梦幻西游为主要代表，也就是微博上最近火热的“煮肘”这个人，你不可否认，他对于人性的把握，形成了自己的一套理解。而确确实实，国内好多人就是吃这一套。

这说明国内的大部分人，其实心态都是一样的，都很容易被这套交易系统里的某些交易刺激，获利刺激，交易满足感和投机感所吸引。从而爱上这款游戏。

然后贡献出你们的金钱来。

把握纵横人性的人，最终站在了几十亿的公司顶端。而我们普罗大众，不断的活在明面上的社会里，看着别人比你更强的结果，看着一个又一个条条框框，接受着互联网塞给我们的算法计算后的信息，听着父母的一遍遍谆谆教导，学者大学里各种经典的论文又不知道怎么活学活用。最后走到社会上，看着这社会一片迷茫：

殊不知社会这张大网上，有政治，有经济，有文化，有多种多样的实业。有沟通，有人际，有思维，还有千变万化的上升机会。

然而你看不到藏在下面的这些机会。你不懂心理，你不懂社会。

总有人说，万有引力谁也改变不了，机械制造业就是如此精密。经济价值等价交换谁也无法抗拒，政治控制资本你无权参与。

没错，这些都对，但你真的不能忽视人性的力量。

毕竟，这社会，在政治和经济的连接处，可都是人。

有人，就会有心理，有心理，就会有弱点。有弱点，就会有规律，而有规律，就有人可以利用到，你没学会，你看不到，那就不要怨其他人去利用你，然后最后你看着结果，糊里糊涂迷茫不安的说：

为什么他比我强？

你说呢？

做游戏的时候，一个简单的心理诱导，就能带来当月当周的收入提升。而你对人心里的把控能力越强，你就会潜移默化的设计的越精妙，越吸引人，越提高你打开applepay支付的冲动。

做电商的时候，一个盛大的活动，就能带来当月流量的暴涨。你对人类种种经济心理了解的越多，你就会设计的潜在收入越高，最后反馈到你的奖金和你的晋升上。

当学生的时候，你了解的人性心理越强，你就会越懂得如何活学活用。枯燥的书本在你眼中，就是流动的知识，你知道怎么举一反三，怎么真正的用到社会里而不是单纯的反馈到你的成绩上。工作几年的你，还会在乎大学时候考了多少分吗？他可以帮你换到一辆车？

当员工的时候，你对社会心理了解的分支越多，你就会越了解你周围同事做某些事情时候的想法，了解他们为什么“比你强”，了解某些工作应该怎么做才能为公司利益最大化，了解哪些东西不仅仅是纸面，还有人心。

这就是我所担心的差距越来越大——越是懂得这些的家长，越会在孩子年轻时候给孩子授之以渔，告诉他们如何去学习这些，而这个社会，就像我以前说的，它是兜底用的，同样，依附于这个社会的素质教育，当然也是兜底用的，它无权，也不想让每一个人都在初中高中时候深刻的理解这些，这对整个社会体系的稳定，是无利的。

所以最后的最后，基于政治带动的经济资本，资本带动的实体产业下，所有的东西，都离不开人的心理，你理解了框架，你依然无法抓住你的行动力。

近几年，行为经济学在某些程度上得到了长足的进步，这当然源于人们对于心理的逐渐透彻，对于自我一些超出规律的行为的理解。

你足够理解你自己吗？你足够理解人们做出一些举动背后同样的动因吗？

这世界上，没有好背景，没有好家庭的人，如果再连洞察人性利用人性都做不到，那么你拿什么和人拼啊。。。

这不是生拉硬扯，这也不是胡说八道，这就真真正正的存在于当前的社会之中。

纵横万千的社会里，人性的每一面都被放大，利用，升华，改变，最终钩织出了这个社会的前进和变化。每一个个体在里面学习，成长，毕业，工作，升职，堕落，平庸，成功，退休，最后老去。

你能看到那些玩弄于股掌之间的人性吗？

或者你又心甘情愿的在别人的股掌之间妥协的度过一辈子吗？

P.S.如果你对大师的行为经济学感兴趣，推荐你他的三本简单的书《助推》、《错误的行为》、《赢者的诅咒》当然能看懂英文先看英文，看不懂再看中文版。

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