微商怎么引流和出单?

    经常听到一些微商问：“为什么自己跟顾客聊了半天，还最后是没有成交？”其实这归根结底还是因为自己没有掌握好技巧，没有抓住顾客的心理。以下就是微商最常犯的错误，赶紧看看吧！

    1、急于告诉客户“这就是你想要的”

    这是做销售自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。

    客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细相信，你是不是也经常犯这样的错误？

    2、不够专业，答非所问

    这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。

    朋友圈80%的微商都是卖面膜、卖护肤品，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个？说来说去无非就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。

    3、被客户牵着鼻子走

    作为卖东西经常被买东西牵着鼻子走，客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。

    其实真正的销售只有两个步骤：

    第一：用心了解对方的心愿和担忧。

    第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

    做微商怎么找客源加好友，微商引流方法技巧。那么做微商怎么找精准客源，分享一些微商引流方法技巧。

    一.软文推广。

    软文推广是很多高手常用的一招，什么是软文，软文就是软广告，以分享为主的文章，巧妙植入自己的联系方式，吸引你的精准客户主动过来加你。而不是直接介绍产品的硬广告，这就是软文的巧妙之处软文一定要够软，一篇好的软文能为你带来意想不到的效果，当然和文章的质量有很大的关系。有一篇好的文章还不够，还要到权重高的地方去发表。

    二.公众号推广。

    申请一个公众号，但记住，公众号不是让你直接打广告的，首先可以每天坚持分享一下有趣的，幽默搞笑的甚至各种你认为可能是你顾客喜欢的一些资源，这样分享到朋友圈，经过转发，觉得有趣的人都会来关注你的公众号。等到关注的粉丝达到一定的数量，可以发一些以分享为主的软文，记住一定要是软文，不能是直接的硬广告，这样就没有效果甚至起反效果。在软文中留下你的微信号，看到的人感兴趣会加你，这样过来的都是你的精准客户。甚至可以再公众号举办一些活动什么的，吸引别人来加你，这都是你可以利用的资源。

    三.搜索引擎网站推广法 。

    这个方法可能对于 一些新人微商不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定关键词，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这 样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。

    四.网摘新闻源推广法。

    提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。

    五.论坛引流。论坛引流相信很多新手微商多多少少知道一点，但是不会具体去操作，即使做了也起不到理想的效果。因为这些同样需要掌握最有效的方法技巧去做，知道和会是两个概念，就好比同样的课本，不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够，还要掌握技巧，是该如果有效的具体操作。

    六.百度知道引流。百度知道也是很多人搜索的一个重大渠道，通过去回答百度知道提问来达到推广和引流的效果，但是很严格稍不留神就会删除，所以同样还是需要掌握方法去操作才能达到理想最好的效果。

    后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。