一边买买买，一边还能让钱包鼓起来？这两个宁波姑娘教你如何鱼和熊掌可以兼得！
创业头条NB
许多姑娘都会幻想自己有这样一个工作——既可以买买买，又可以全世界到处走。世界上还真有这样一个不符合守恒定理的职业，甚至让人在买买买的同时，还能让钱包鼓起来。
(图片来源于网络)
它就是时尚买手。
说到时尚买手，人们大抵会在脑海里浮现这样一个形象———一个穿着时髦的姑娘，脚踩７厘米高的细高跟，左手持着一杯外带咖啡，右手挎着奢侈品包包，麻利地穿梭在各大秀场。更有人羡慕她们“空中飞人”般的生活，可以在短期内穿梭在各国家，去到米兰、东京、巴黎等时尚之都。
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然而，时尚买手的工作远不止于“买”这一步。他们的工作往往从前期预测时尚趋势就已经开始，并要把控采购、销售等多个环节。在光鲜亮丽的时尚情怀背后，是打了鸡血般的激情和斗志，当然也有不菲的收入。
85后姑娘吴倩（化名）是宁波本土服装品牌太平鸟旗下乐町品牌的一名买手。
她大学期间念过时尚买手的课程，当时对这份时尚职业充满了憧憬，但现在说起这份工作，显然已经超乎她当初的想象，“复杂许多，事实上，‘买’这一步的背后花了我大量的心血，需要在整条供应链体系中都担当把控的角色。”
接受记者采访时，吴倩刚结束了上一季工作，主要针对2016年冬季产品。由于从产品流行趋势预测到上架，要经历设计、打样、筛选、订货、生产、陈列等各个环节，她往往要提前9-10个月准备。
“我们会跑遍重点区域的店铺，去调研2015冬季销售情况，同时还要调查其他同类品牌的相关产品销售情况。”她说。
“买货这一步对于买手来说是最关键的，将合适的产品在合适的时间、地点销售，并在计划的时间内用合适的销售策略将产品消化完毕，以达成公司下达的业绩指标。”吴倩说。
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为了追逐最新的流行元素，她还要跟着设计师去日本、韩国等地购买诸如Snidel、Moussy等品牌的样衣。“在每一季的筹备过程中，我们会去2-3次，每次呆5-6天，背样衣也是一个体力活。比如去韩国，连续几天都是从早上逛店到凌晨一两点，每次都会拖一个装满样衣的大行李箱回国，量大的时候一次要背200-300件回来。”吴倩说。
眼下，一些更为多元小众的集合店也开始多了起来，这些店中的产品品类更为丰富，不只限于服装产品。而这类为集合店充当时尚买手的人群也越来越多。
伊女士是摩树诗moimoins集合店的负责人，也是时尚买手，在她的店里不仅有来自世界各地的女装品牌，还有各种家居用品、婴童用品、书籍等。
她自称是个挑剔的人，经常要去世界各地找寻她所认为的好东西。“传统的集合店可能集中在服装品类，我们则更推崇生活化的家居用品。”她说。
用“空中飞人”来形容伊女士的生活，再贴切不过。上个月，她刚从日本回来，主要对接一些手工艺品。之后又飞到巴黎、米兰为店中2017年早春寻找衣服下订单。9月份，她将再次去米兰、巴黎订明年的春夏服装。
伊女士说，对一个时尚买手来说，每年的春夏与秋冬是必去的两个时间节点。在时装周中，他们要在短时间内看大量的时装秀，跑各种不同的展厅，与感兴趣的品牌商对接。在采购完商品之后，还将继续跟踪订单，确保运输、质量都没问题，直到商品上架那一刻。
“我已经习惯了一个月在多个国家停留的生活，就跟空中飞人一样。”她这样说。
“回到国内，我会经常和客人们聊天，最直接地获取他们的需求，也要经常与品牌商交流沟通。”伊女士说，“同时，我也会邀请一些设计师过来开见面会，让客人知道产品设计背后的故事。”
一位摩树诗的忠实客户表示，她在店里购买了一双Trippen品牌的德国手工鞋，使用后爱不释手，随后陆陆续续又买了9双。而在这之前，这个小众品牌可能要找代购周转许久才能买到。
伊女士告诉记者，时尚买手表面很光鲜，其实这是一份非常辛苦的工作，必须有足够的激情和体力才能够胜任。
工作期间，她恨不得一天能掰成７２小时来用。由于在国外要短期内浏览大量展品，她经常奔波一天不吃饭。“早起吃一个可颂面包、喝一杯咖啡就开始工作。中饭常常是在展厅喝咖啡、吃两块巧克力度过的。一直在看产品、下订单、赶路，饿了就喝咖啡循环往复。”她表示，这是一种常态。
然而，消耗巨大体力并不是最大的困难，如何挑选对的产品、不造成库存积压才是买手最大的压力所在。“与传统服装零售不同的是，我们需要通过选取一部分商品，再进行组合搭配。一旦找的产品不符合店里的定位，或是相关配饰不合要求，就很有可能造成库存大量积压。”伊女士说，“此外，我们的店是面向宁波客人的，所以选购时不能一味追求时髦，还要看看产品是否符合宁波消费者的品位。”这就要求买手在眼光挑剔与定位之间有着一个精准的权衡。
这种压力在吴倩身上同样也有。她表示，由于提前９～１０个月来预测时尚，协助设计师设计新款时压力是比较大的。在距离一次终审订货会前２０天时，他们有一款产品的设计被否定，需要在短时间内重新设计。“当时，我们团队几乎连续一个礼拜都忙到凌晨，但最后看到高质量、严要求的成品时，还是非常有成就感的。”她说。
在较大的工作强度下，买手的薪酬如何？伊女士表示，作为自营店来说，买手的收入就相当于经营店铺的营收。而据吴倩了解，在宁波服装企业中，初级买手的年薪为7万元-10万元不等，资深买手那就不好说了，多的年薪二三十万元也正常。
近年来，香港牛顿商学院等院校纷纷推出了时尚买手课程。这是否意味着要成为时尚买手的门槛非常高？
拥有10多年服装零售经验的伊女士表示，对于买手，左手了解商品、右手懂得销售是必须具备的素质。“面料、设计、品牌都是基本知识，买手最重要的是要会选择适合受众的商品，并将其销售到更多的消费者手中去。”伊女士说。
吴倩则认为，除了懂运营与时尚趋势以外，一个合格的买手需要对一个产品有自己的理解，这样才能让消费者去接受你所选择的商品。
浙江纺织服装职业技术学院时装学院院长张福良告诉记者，无论是零售业还是服装生产企业，时尚买手职业的缺口都比较大。“在商场、百货商厦或是集合店中，时尚买手需要通过敏锐的眼光来组织货源，从而直接影响到货品的销售。”他说，“而从服装生产企业来说，时尚买手更像一个重要的延伸，需要介入商业策划，对消费进行理性分析，从而进行产品的定位。”
与此同时，在互联网技术的发展下，时尚买手的呈现形式也变得更加多元化。对于逐渐走红的“网红直播卖衣服”的方式，张福良表示，网红通过社交平台、直播平台来卖衣服的方式十分讨巧，通过粉丝效应抓住了消费者的心，具有一定的市场。