您有一个新的创业机会等待接收！白手起家，做到8000万产值的她告诉你……
前几日，公众号【宁波创业圈】发布的《马云错了！从2个人的公司到行业第一，这个宁波人的绝招居然是……》一文中，讲述了70后创业者卢超儿的经历，吸引了对她感兴趣、对创业感兴趣的读者们来到东南商报第十期创业分享会现场。
卢超儿从零起步，从服务员、公关转行进入农产品配送行业，靠着她一人，带着一个会计将绿盛菜篮子配送公司越做越大，现在他们为80多家单位做配送，最高产值可达8000万元！
1988年，高中刚毕业的卢超儿，坐车两个半小时，从农村来到市区，进入甬港饭店餐饮服务部工作，后又转到公关营销岗位。
2004年，她在跑业务的过程中撞见了农产品配送领域，抱着试一试的心态入了坑。
2005年，卢超儿辞去甬港饭店的工作，花2700元买了一辆面包车，在两个月时间内学会开车，开始自己跑配送。那时，她每天早上4点去市场买菜，7点前将产品全部送到客户手中，她既是老板，又是出纳，既是采购员，又是配送员……
农产品配送行业的辛苦数不胜数。
经验不足的卢超儿，曾因连着买错2次菜，惹恼厨师，厨师甚至直接将菜扔出了门口。反思后，卢超儿抱着真诚的态度，主动求教，早上4:30跟着厨师去菜场买菜，学到了许多经验。
“如果想让别人对你好，首先你要真诚待人，让对方认可你。”
2007年，绿盛菜篮子的产值达到了一年3000万元，却也迎来了卢超儿最困难的时刻。
由于产值做大了，仅靠卢超儿一人有些难以控制。作为一名女性，她在疲于工作的同时也要顾家，家里也曾有人劝她放弃，但卢超儿不甘心，她靠着强大的内心和毅力撑了下来。
每接到一个客户，她就像小时候老师奖励小星星一样，在笔记本上给自己打一颗星，鼓励自己。当初的200多个客户，攒了厚厚一大本笔记本，都是她一步一步积累下来的。
如今，她的公司规模在配送行业内已是数一数二，但卢超儿并未因此松懈。
今年过年，有单位定了550斤冬笋肉，按照经验，卢超儿一个摊位一个摊位去找，采购了1300斤冬笋。由于适逢春节，员工大多放假回了老家，卢超儿就与办公室主任等4个职工，亲自上手剥笋，从3点剥到晚上11点。
卢超儿想对创业者们说三句话：
· 要经过磨练。
· 年轻是创业最好的资本。
· 一个企业的发展后劲是由创始者人品决定的。
去年，绿盛菜篮子参与了70多家单位的招标，有成功，也有遗憾的失败。
招标有很多硬性指标的打分，质量认证、食品安全认证、诚信认证等等，差1分就可能错失一单大业务。
在这个过程中，卢超儿不停地对比、反思。
她坦诚地告诉大家，很多的生意其实都来自机遇。想要得标，关键在于提升企业各项硬指标：别人有的，别人没有的，都要想办法得到与突破。
卢超儿说，企业要想做大，真正的竞争点还是价格和服务。为了提供良好的服务，她手机24小时开机，随时接受客户的意见和建议。
“创业过程中，想要有所得到，必然有所失去，也许前3年看不到希望，但只要继续坚持，5年后一定能够有所成就。”卢超儿说，遇到不顺，将心放大，深呼吸一下也就过去了。
卢超儿现场教大家如何区分大白菜和娃娃菜。
她说娃娃菜的口感比大白菜细腻，价格也贵一倍。两种菜表面乍一看长得差不多，其实菜心、菜帮子的区别很大。
（左：大白菜；右：娃娃菜）
她还为现场听众讲解了不同品种带鱼的区别。表面鱼鳞光亮的带鱼清蒸更鲜美，草鳞带鱼则适合油煎。
问：您投入3000万扩建厂房，万一没有多大的回报怎么办？您有没有考虑过这其中的风险呢？
答：在我看来，这些钱放着也是放着，拿来买土地、设备、冷库，投下去的都是实打实不太会贬值的东西，所以这些钱不会丢掉。另一方面，也是为了扩大企业规模，提升竞争力，在员工福利上我也做了很大的投入，希望能吸引人才、留住人才。
“一个女性企业家，能将利润不算高的配送公司做到如今的规模，真的非常了不起了！”
分享会结束后，读者们将卢超儿围住，继续抛出自己感兴趣的问题。
一位首次来参加分享会的先生说，他也是70后，以前也和甬港饭店有所关联，所以想来听一听。
同为创业者的一位女士，已经是第二次来到分享会的现场了，她想为上大学的儿子物色物色创业项目。听了卢超儿的分享后，她感叹道，农产品配送行业真的很艰辛，健康的身体是创业的基础，同为创业者听到这些分享嘉宾的故事，确实能够感同身受。
她还建议创业者们要谨慎决定，找到适合自己、在自己能力范围内的项目。
此外，卢超儿表示，现在个体化配送在发展，网购到家的服务也越来越普遍，其中还有很多商机，她手上也有许多资源。
但目前，绿盛菜篮子缺乏多余的人力和精力在这些方面发展，如果有年轻的创业者对这方面感兴趣，她愿意免费提供资源和途径支持他们。
【往期版面】
下一个分享嘉宾，会是你吗？
文字/朱一诺
摄影/崔 引
编辑/朱一诺