10件情趣内衣，有6件来自徐州旁边这个“特色小镇”！
在建设“情趣内衣特色小镇”的构想形成之后，如何将这个产业基础更好地聚合起来，从而真正形成产业特色和优势，做出品牌，是东王集人一直在深思的课题。
堆满情趣内衣的货架窗外，是乡道和田野
澎湃新闻记者 袁杰 发自江苏灌云
初春的一个午后，江苏省连云港市灌云县东王集镇，76岁的王奶奶正在田里翻地。
“您知道这哪有做情趣内衣的吗？”对于这个问题，她显得有些茫然：“……什么衣？”
相比之下，一墙之隔的厂房内，面对澎湃新闻记者，26岁的雷丛瑞对情趣内衣侃侃而谈，“我觉得这是个健康的产业，现在我们的经营模式类似于B2B……”
雷丛瑞瘦而高，牛仔裤、运动鞋，加上一副黑框眼镜显得书生气十足。大专毕业后，他便专心经营家中的服装厂，主营制服类情趣内衣，目前年销售额已达五千万元。
在东王集镇，像雷丛瑞这样制作、批发情趣内衣的居民不在少数。而在灌云县，关于建设“情趣内衣特色小镇”的官方构想，也已经呼之欲出。
不过，概念形成之后，如何将这个产业基础更好地聚合起来，从而真正形成产业特色和优势，做出品牌，是东王集人一直在深思的课题。
雷丛瑞公司仓库，很多货箱已经出货一空
零售起家
东王集镇原名东王集乡，位于灌云县城东南方向。
和苏北其他乡镇一样，东王集镇上充斥着小超市、服装摊以及农机修理店，往外便是民房和炊烟。
坐拥一幢四层厂房的雷丛瑞家比较显眼。门内，雷的母亲常红丽正坐在电脑前和买家沟通；隔壁，几十位工人正在作业；走廊里，有人背着麻袋来来回回。
雷丛瑞说，他家从2006年起就开始做网店，售卖情趣内衣。
“一开始我们是从广州进货，拿回来卖。”这位“90后”年轻人说，后来发现利润不小，索性就自己生产了。
据其介绍，他们家目前以批发为主，年销售额可达5000万元，是东王集镇规模较大的情趣内衣厂家之一。走廊中来来回回的“麻袋行者”，正是从他家拿货的当地散户。
雷丛瑞公司办公室一角
除了零售散户，雷家在东王集镇以及其他乡镇还有20多家代工点。虽然已有两百多员工，但由于场地等因素限制，雷家的产能并不足以支撑其销售能力。
“以前我家做零售，类似于C2C模式，现在基本上是B2B了。”雷丛瑞说。在雷家厂区门口，摆放着一则招工广告，常年招收缝纫工和客服。
一楼往上均是库房，大大小小囤有1600多种情趣内衣。女式居多，男式的也有，有网纱类，也有制服类。
他们可以自行设计款式，也会根据客户的需求来设计。所有产品的展示，均是将产品寄往台湾地区，由台湾的摄影师和模特完成拍摄后，再将照片回传。
对于情趣内衣本身，雷丛瑞看得很开，“这没什么，将来人们的思想会越来越开放，我觉得这是个很健康、很有发展前景的产业。”
据其观察，江浙沪、广东等沿海地区是情趣内衣的消费主力。在一叠订单的收货地址中，澎湃新闻记者看到，收货者多为个人，偶尔会有来自酒吧、会所的采购商。
从时间段来看，雷从瑞发现，他家的情趣内衣在冬天，也就是每年过年前卖得更多一点，“天冷了都宅在家。”
“你穿过你家的产品吗？”“穿过。”雷丛瑞推了推眼镜，脸上泛起了一丝红晕。
三足鼎立
不过，在亿默服装厂老板陈福能看来，情趣内衣在4、5月份比较好卖，“天气回暖了。”
相对雷丛瑞，陈福能家以制服类情趣内衣为主，还兼做一些学生装、演出服。这也是他的工厂在春天生意较好的原因，“快到毕业季，各种晚会什么的，也多了起来”。
陈福能展示他的厂子生产的情趣制服
同样，陈福能本来做外贸为主，大部分从广东进货，后来也自己做起了服装。如今，他说他的亿默服装厂每年走货十万件不成问题。
还有李家宝。旺季时，他的公司每天能发出几百个订单，每单从几件到几十件不等。
“看，我家以制服类内衣为主。”除了情趣内衣，李家宝的公司还兼营其他情趣用品。他甚至拿下了某快递公司在灌云的总代理，便于发货。
李家宝家隔壁的工厂内，机器正在给情趣内衣布料刺绣
此外，李家宝手下也有多个代工点。不同代工点做出来的产品是否会有质量差异？李家宝说，每个代工点加工的产品和型号基本上都是固定的，所以早已是轻车熟路，一般不会出现质量问题。
澎湃新闻记者从淘宝平台搜索发现，前八个搜索结果中，有多达四件产品的地区来源显示为江苏连云港。经和客服确认，均来自连云港灌云县东王集镇。
据业内人士介绍，除了连云港，上海和广东是另外两个情趣内衣货源大户，三者俨然已呈情趣内衣产业“三足鼎立”之势。
特色小镇
在不少东王集人来看，该镇情趣内衣产业的从无到有、异军突起，得益于雷丛瑞等民间“先行者”的努力和榜样作用。
公开资料显示，在中国，情趣内衣的发展具有完整的脉络。
据业内人士介绍，从宋代的“抹肚”、元代的“合欢襟”，到清代的“肚兜”，均为情趣内衣的初始形态。1993年，北京出现了中国大陆第一家情趣用品店，这一行业至今已经走过二十多个年头。
二十多年已足以培养出一个产业。但在不少人眼中，成人用品行业依然是灰色地带。然而，网络销售的安全和隐秘性，消除了消费者的心理顾虑，也给情趣用品产业的发展插上了腾飞的翅膀。
据东王集镇政府向澎湃新闻提供的调研数据，目前，东王集镇情趣内衣的销量占全国市场份额的50%-60%。2016年“双十一”，淘宝全网销售的情趣内衣超六成发自灌云。
同时，据不完全统计，灌云全县情趣内衣生产厂家和网店现有500多家，主要都集中在东王集镇及周边，从业人员近2万人，年销售额超过10亿元。
权威数据显示，在江苏县域中，灌云的地区生产总值常年排名后十位。在这块苏北“经济洼地”，情趣内衣产业却逆势而上，迎风飘扬。
随着近年来特色小镇概念的提出，以及国家对特色小镇建设的鼓励和扶持，东王集镇萌生了打造情趣内衣特色小镇的想法。
东王集镇政府相关负责人介绍，2016年9月，他们专程前往浙江，实地考察了浙江诸暨大唐袜艺小镇等十多个特色小镇，并作出了一定的思考和规划。
东王集镇作出的初步规划提出，将围绕情趣内衣产业发展，打造集研发、制造、销售、物流、旅游等为一体的全产业链小镇，并逐步开发推广情趣产品。
同时，将特色小镇建设融入灌云东部城区总体发展规划，依托未来穿境而过的高铁优势，打造产业智造集聚区，时尚风情中心以及众创服务中心。
他们的目标是，未来三到五年内，入驻和培育年销售额1000万元以上的企业50家，其中超亿元的15家。同时，争取吸纳5000~10000人在小镇创业。
从外观看，黄昌龙家并没有什么特别，但内部却有几十位客服、包装工等在忙碌着
抱团发展
然而，打造特色小镇，提出概念容易，真正打造出产业优势并不容易。
东王集镇党委书记汤景栋表示，情趣内衣产业“井喷式”发展的同时也有痛点，比如技术得不到保护，产品抄袭严重，品牌难以做大。
东王集镇分管工业经济、工业招商的副镇长杜运军表示，和浙江传统优势产业相比，灌云的情趣内衣产业仍然差距明显，规模依然较小，产业较低端和分散。
杜运军说，但是，和一些单纯依靠自然资源搞旅游的小镇相比，“东王集镇拥有难得的产业基础，必须要把握住机遇，打好这手牌。”
“情趣内衣不光是极具特色的产业，更是标准的富民产业啊。”杜运军说，这是符合省里提出的“富民”要求的。
从创客的角度，特色小镇所呈现出的理想状态是什么？
30岁的黄昌龙是当地入行较早的“情趣内衣大亨”，他的公司年销售额已高达四千万元。一户外表看似普通的民居内，竟有七十多名客服、打单员、包装工里里外外忙碌着。
在黄昌龙看来，场地太小严重制约了公司的发展，而这也是他对特色小镇的期待所在，“我希望特色小镇能够成为产业基地，给我们提供足够的场地和空间”。
同时，他认为特色小镇还能集聚物流以及原材料的采购，让大家抱团发展。“比如政府组织对原材料进行统一采购，会大大节省我们的成本，省得我们各自为战。”黄昌龙说。
黄昌龙还期待，特色小镇能够方便商家对美工、客服等人才进行招聘。
对此，杜运军表示赞同。他说，创建特色小镇必须坚持政府大力引导、市场化运作的原则，政府要从政策调控、搭建载体上大做文章。资源整合、抱团发展已箭在弦上。
接下来，灌云县和东王集镇两级将加速情趣内衣特色小镇的选址、规划和招商等工作。“如果不抓紧进行整合发展，各企业将在内耗中过日子，最后大点的转型，小点的消失。”杜运军说。
他并非杞人忧天。在走访中，多个企业主均向澎湃新闻记者表示，价格战在东王集镇已经打响，企业利润正逐渐走低，有的只能靠走“量”撑门面。
不过总体而言，东王集镇对未来持乐观和积极的态度。
黄昌龙说，无论是这个产业还是人们的思想，目前都还处在萌芽阶段，“这是个朝阳产业，虽然辛苦，但我乐在其中”。言语中，他对未来自信满满。