这3本书，保险经纪新人要好好读

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这是妙小保第126篇原创文章

除了最后一本，

前2本也适合所有自由职业者。

诸如保险经纪人这样的自由职业，优势和劣势均来自于自由。自由的优势这里放下不谈，各位脑补的画面比我写的更精彩。自由的劣势，主要在2个方面：1，时间管理的失控；2，不懂客户。

首要解决的问题：时间管理

自由职业没有打卡/领导开会/DDL这类上班时的桎梏，也同时失去了工作的时间轴。很多鸡汤文说要自律，自律给我自由，废话一句。道理我都懂，我做的到吗？

自由职业者进行时间管理的第一步是：

把自己当人看，不是神仙。

坦诚的认识到自己的行为，来源于习惯。

比如习惯这个名词经常跟着一个动词叫坚持：坚持某个好习惯。

但是为什么坏习惯不用坚持就可以养成？

养成的还挺好。

抖音一刷刷一晚，王者一打打一宿；上班摸鱼贼开心，北京摊是真舒适。有时候我们觉得晚上的时间要学习，要看书，要成长，可总觉得自己的意志力薄弱，坚持没几天就放弃了；有时候我们也知道夏天来了要瘦身要减肥，可是买好装备坚持两天觉得没啥效果便放弃了。

坚持某个习惯，这事儿它就是反人性的。

无论好的习惯还是坏的习惯，养成一种习惯受制于3点：

1.环境因素

比如减肥这件事：如果身边常年放着薯片可乐，冰箱里有触手可及的梦龙可爱多，在这种环境下想要减肥，确实是一件考验意志力并且注定会失败的。

控制环境因素的本质，就是创造轻而易举就能达成好习惯的环境，同时给不好的习惯创造很难达到的环境。

2.习惯堆叠

好习惯会堆叠，坏习惯也会。

比如早上起床。哪怕只是立刻起床、简单收拾下床铺、拉开窗帘、放个音乐，这些细微并且很容易做到的小事，就是好的习惯堆叠。

相反，如果醒来之后继续躺着刷抖音呢？

上班毕竟还要打卡，刷不了多久也得出门上班。自由职业者可没这个限制，躺着刷一天也没人管。

3.容错空间

无论好习惯的养成期间抑或养成后，我们或多或少都会有犯懒、畏难、就是不想动的时刻。没什么好自责的，我们都是正常人，一次两次的，没什么问题。不能说因为一次犯懒，就认定了自己永远不可能养成好习惯。

自由职业者时间管理的本质，就是通过控制环境变量、不断堆叠正向习惯、且不断根据自身情况优化的过程。很容易、没有什么大道理、不打鸡血、但是很重要。这就是我给大家推荐的第一本书：

如果喜欢竖版阅读，也可以选择它的正体字版本：

其次要解决的问题：懂客户

绝大多数自由职业者的一技之长并非销售。

而销售这个环节，又是自由职业者奈以生存的临门一脚。

过去上班时，我们只要做好自己的案头工作即可。颇为天真的以为客户最后是为我们的专业买单，中间的流程都不重要，公司、老板、领导都是赚差价的黑心中间商。

那句老话怎么说的来着：

不要错把平台的力量当成自己的能力。

这个世界是否存在销售技巧这种东西？

它确实客观存在，但是对于新晋成为自由职业者的朋友而言，

所谓的销售技巧，没用。

销售技巧是在60分基础上提升得分率的，

对于新进的自由职业者，咱们先到60分。

首当其冲的是，我们要理解客户。

什么叫理解客户？

我们自己也是其他人的客户。回想一下自己的消费决策，无非看品牌、看价格、看评测、或者看别人买了什么我们也跟着买。

有没有买车前先自学汽车原理再去买车的？有没有买电脑前先学一遍计算机软硬件知识再去买电脑的？可能有吧，少数。

客户天生是外行，不然为什么要给我们付费？

我们经常说的专业，不是拽名词、不是让客户听的云里雾里、更不能看不起客户，而是要准确、直白的让客户理解专业的价值，这才是专业感的体现。

这件事说简单也简单，说难那真是特别难。

有人自恃甚高，恨不得把客户骂到不能自理；有人唯唯诺诺，一味奉承客户。当然还有骗子，尽管有些客户的需求确实只有骗子可以满足，这里不谈。

我推荐的第2本书，在这项议题上研究颇深。一本通俗易懂的行为经济学著作，通过较为详实的数据和逻辑，深入浅出的分析了公共政策如何引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策。

这本书的作者塞勒也因为这项研究发现，获得了诺贝尔经济学奖的肯定：“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

通俗易懂，案例详实，有解决方案。

这个版本翻译流畅，不艰深，不难读。

对于刚刚或准备成为自由职业者的朋友而言……

不止保险经纪新人，所有行业都值得一看。

第三要解决的问题：专业

每个自由职业者都有自己的行业圣经，形式多种多样。

但是肯定不在抖音和小红书上。

对于保险经纪新人而言，行业圣经是这本：

比如说到代理人和经纪人的区别：

第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或个人。

第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

先后连着的2款法条，清楚表明了经纪人和代理人各自端谁的碗，吃谁的饭，要为谁争取最大化利益。

整本都是精华，这里不做摘抄了。

作为保险经纪新人，知法、懂法、守法是基础。不仅在日后的工作中为客户提供更好的服务，同时也保护好自己和自己的家庭。

管理好自己的时间，

多懂一懂我们的客户，

希望这3本书带给大家的不止是理念上的收获，而是认知上的提升。并且可以应用到自己波澜壮阔的自由职业事业中去。

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