Burberry为什么要选她？

10月12日英国老牌Burberry宣布周冬雨成为品牌形象大使，这是Burberry继吴亦凡后，第二位中国明星担任品牌大使。也是Burberry百年来签约的第一个亚洲女星，看到这个消息最大的感受是什么呢？意料之中！只要你对如今时尚界有所了解，就能想到如今世界奢侈品寻找什么样的代言人：90后、有话题、当红的、有流量、最好能有作品·····

以前的时尚品牌告诉我们，中国市场来为非赚钱，品牌最大，代言人永远轮不到你们 。时尚圈的鄙视链里有一环就是：中国处于食物链最下边。来中国是给你面子，爱买不买，反正懒得侍候你，如果世界还是以欧美地区为中心，代言人的事情就只能空想了。

所以当所有品牌都来找中国的小花小鲜肉做形象代言人时，我们都惊讶了。之前也曾经写过。为什么一直高高在上的奢侈品牌现在一股脑儿在中国寻找代言人。我曾经在自悦派公众号写过杨幂带货女王是一种什么样的存在，算是基本说清楚原因，奢侈品向流量低头,带货才是真本事。

 01  品牌焦虑和市场认同感

去年偶像明星吴亦凡去年签约，吴亦凡在秀场上展示，估计外国人也就当是一个陌生的男模特而已。然而在中国可用“一激石起千层浪” 国内各种媒体都叫好！有时候觉得国内时尚界以前的态度放的太低了，现在国外品牌稍有点弯一下腰，都受宠若惊一副感恩戴德的样子。

这也没办法，现代服饰历史，中国人是不得不向欧美学习，服装科班出身的人有谁敢说自己没有用过西洋一带教科书，谁不是在学校图书馆里翻西洋旧时尚杂志过来的。

所以时尚界什么都学，就连不好的东西也学个十足，如迷信奢侈品，迷信名牌设计师，迷信超模····

其实这几年欧美市场的萧条，也不难看出大品牌都举步维艰，到手的各项数据并没有好转，各大品牌对市场的前景预测信心不足，中国市场成了最后一击的救命稻草。以前靠设计师、时尚杂志、时尚买手、策展人等方式也渐渐被网络一代的流量和网红所代替。各大时尚品牌渐渐开始接触中国年轻一带明星,现在也不按单独代言人的行规，开始根据所谓中国国情来对待了。

奢侈品现在代言的名目特别多，有时候你可以同时看到很多个明星都出现在他们的活动力，而且都是他们的代言人。全球范围（如刘诗诗的Tod’s），亚洲区（倪妮的Gucci），亚太区（杨幂的雅诗兰黛），大中华区（刘亦菲的Dior），中国区（周迅的Chanel）这样的方式让人眼花缭乱，吃瓜群众年头发现AB杨颖是Dior形象代言人，回头发现刘亦菲也是，然后最近发现连赵丽颖也是，一个品牌好几个代言人。

 02  人人心里都有小九九

杨幂作为中国带货榜单第一的人，今年年初已经跟MICHAEL KORS签好全球代言人，MICHAEL KORS品牌在世界品牌中算不上顶级的，在顶级的品牌的位置里的第三梯度，轻奢品牌中最好的佼佼者。杨幂团队拿了一个雅诗兰黛亚太彩妆是一个不错的代言，但是这几年看下来，其团队似乎没有长期而明确的目标，跟几大蓝血品牌也走得不太近，跟她“带货女王”的身份有些不符。对于奢侈品代言经营来看，相对其它几个小花，有些懈怠。

可能也正因为如此，她才能成为中国淘宝区带货女王，因为可以乱穿衣服。

倪妮和Gucci关系非常好，上杂志基本都是穿Gucci的形象款，又是蒂凡尼中国区品牌大使、SK-II全球代言，轻易不会签别家，都是奔着顶级品牌走；刘亦菲是迪奥花蜜系列中国区品牌大使，天梭全球代言人。两人国内时尚杂志轮流上，就形象而言，都是不愁没有代言，主要还是团队想选最好。

AB杨颖虽然有整容、抠图风波，但是自身形象还可以，毕竟是模特出道，团队在时尚界一直有长远的规划，很早就跟迪奥等保持亲密的关系，从2012年开始，出席活动基本都是迪奥，团队在能签蓝血品牌坚决不会自降身价签别家。

刘诗诗代言Tod’s，又更香奈儿走的近，香奈儿在中国除了周迅，比较青睐的小花也就是刘诗诗和林允了。刘诗诗气质高雅，林允势头比较足，一静一动刚刚好，基本八九不离十的事情，至于会不会半路杀出一个美人儿，就看之后的95后小花了。

唐嫣在出了仙牌elie saab山寨服事件后，也决心在时尚领域争取自己的话语权，有了雅诗兰黛彩妆线中国区大使，跟gucci眉来眼去的，未尝不能如愿以偿。

总结起来就是，中国的流量小花和团队都有自己的目标，都有自己的小九九。能签蓝血顶级品牌坚决不签别家,小花和小花团队对奢侈品牌的态度了。

 03  抢地盘，枪人

偶像明星，他们无论气质还是时尚度能吸引更多年轻的顾客群体，老牌英国奢侈品Burberry当然也不会错过中国这趟高速发展的列车。选择吴亦凡是他们迈进中国市场的第一步。他们需要更多像吴亦凡这样的流量王带动销售。吸引更多年轻的顾客群体。吴亦凡给Burberry带来不仅仅是销量上的数字，更让Burberry重新认识，并且修整了在中国营销的策略，重要的让牌子在中国拥有更大的影响力。

流量小生有了，效果非常理想；流量也得找一个流量小花，上面几位都算是名花有主了，没有落实的也眼睛盯着Dior、Chanel、LV、Hermès等超一流的品牌。

处在奢侈品金字塔二阶的Burberry位置有点尴尬，他们当然不会说：我爱看这某某呢。而是跟你聊暧昧，因为对于她们来说你有点意思，可是双方签下来和暧昧的意义是不一样的。

Burberry要实际意义的代言人，暧昧就算了。两厢下来，周冬雨一直与它保持很好的关系，这样一看还有个周冬雨倒成了漏网之鱼，成为代言人也是理所应当。当然这方面肯定有周冬雨团队的能力。

 04  漏网之鱼

换作以前，你肯定不会把周冬雨放时髦一挂来算，因为刚出道时候的周冬雨的形象和个性来说，都不是时尚圈喜欢的类型。

首先身材个小、长相没有时尚感、形象更谈不上时髦。加上是拍张艺谋电影出身就是一个清纯有时代气息的小姑娘。其实演员银幕形象是影响时尚圈选人的首要考量之一。

可能有人要说你就会下瞎扯，至于是不是瞎扯有图有真相。周冬雨刚出道时年纪小，就是一副没有长开小女孩模样，出席活动也就一个小姑娘，更谈不上是不是时髦。

然，这几年在其团队的调教下，一时间成了难得会穿衣服90后小花；从整体形象到选择服饰的样式焕然新生。

这里要给周冬雨形象团队打call，能人一个人的形象脱胎换骨的团队绝对超一流，而且从效果来看这个团队不仅仅专业出色，而且用心和努力的程度更是值得其它造型团队学习的榜样。

但凡出镜都时尚、清爽、灵巧等等。

相对于其它小花来说，周冬雨的作品才是她的最大优势，年纪轻轻金马影后，作为演员口碑、作品、人品样样都是佼佼者。

从《山楂树之恋》到《同桌的你》再到《七月与安生》《喜欢你》，肉眼可见她从一个瘦小的小妞成长到一个能独当一面时髦不缺乏深度的新一代演技派演员。

无论从外型到实力无疑成了像Burberry这样老牌的奢侈品品牌青睐的。周冬雨拿下高奢大使，未来在时尚领域的前景一片光明。

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 本文作者 

惊晏