我用 3 种思路,两年内抓住 3 个财富翻倍的机会
大家好,我是生财有术的服务官鱼丸。
今天给大家推荐的文章来自生财圈友 @老黄牛。如果你炒股、有投资活动,那一定要看看他的思路和方法。
最重要的是,他推荐的方法非常简单,就隐藏在生活和工作之中。不过在他指出来之前,你可能压根没意识到这些方法。
话不多说,我们一起来看看吧。
——鱼丸
大家好,我是 @老黄牛,第一次写长文,请各位多指教。
本人专注投资国内二级投资市场 13 年,曾在美股专业机构做过 3 年。
4 年前开始接触电商,现在有一个团队在做。
可能大家接触投资不多,但随着财富资产的增加,相信投资是必然要面对的。
下面是本人这几年做电商结合投资的一些经验之谈,第一次分享,希望对大家有启发。
三个思路主要是:
利用电商后台数据,先于市场发掘潜力公司
利用自身的工作优势和身边的生活场景,发掘有潜力企业
用一个「模型」,预测哪些企业将「屌丝逆袭」
因为我投资多年,在做电商的时候,对很多品牌比较敏感,在接触淘宝的「生意参谋」后台后,发现了这个思路:
用「生意参谋」网站上的数据,发现潜力公司。
方法
在生意参谋输入某一个产品词,如电器或者食品等等,看看里面成交的数量(生意参谋数据很齐全,很清晰)。
假如成交数量很大,但并没有显示在二级市场的股价上,这就是一个大机会。
原理
排名第一的品牌通常家喻户晓,但其实有很多第二三名品牌,某些是地区性龙头,某些具有差异化优势。
著名的基金经理彼得林奇说过,通过逛超级市场,看商品架能发现有潜力的伟大公司。
但其实用生意参谋数据更准确,范围更广更方便。
未被发掘原因:
分析师和基金经理往往是看到一家企业的财报数据后才去调研分析,所以往往滞后于实时数据。
案例1:生意参谋搜产品,从「酱油」关键词发掘「千禾味业」。
搜:酱油,第一名是「海天酱油」(这已经是大牛股),第二名「千禾酱油」。
我在生意参谋看到这个品牌后,才去了解「千禾」。
千禾味业这家公司其实并不是很出名的一家调味品公司,海天最为出名,然后是厨邦、李锦记这几个品牌。
我国酱醋行业巨头林立的局面下,千禾味业形成差异化定位,避开中低端酱醋市场,打造高品质健康品牌形象。
在红海中开拓蓝海,避免与其它酱油品牌正面交锋。
千禾味业直到 2019 年 2 月底市场才发现其价值,股价一路上扬。
案例2:生意参谋搜品牌:九阳
大家都知道「九阳」的豆浆机很出名,但如果不通过生意参谋去搜,真的不知道其实九阳产品很多。
在生意参谋搜品牌名字:九阳
第一破壁机,第二是豆浆机,还有电饭煲,榨汁机,空气炸锅等待,九阳其实以豆浆机为切入口,已经开发出很多产品线,是一家规模相当大的企业。
大家用电器产品去搜,也会发现一些很好的上升品牌,如苏泊尔等。
案例3、搜饮品:牛奶,发现细分市场龙头
说到牛奶,大家可能想到是牛奶龙头伊利,但通过搜牛奶,却发现有点不一样。
第一品牌是:旺仔牛奶。
旺仔奶的市场定位非常巧妙,定位是:
扮演了牛奶当中最好喝的,甜饮料当中最营养的。
后面的有燕塘牛奶,它是广东区域性龙头,深耕广东本地超过30年,入选国家低温学生奶饮用试点企业,也是一家非常优秀的企业。
综合以上例子,大家可以发挥想象力,搜产品词,或品牌词,这样的机会有很多,留给细心的大家去发掘。
我也附注了电商经常用的 TOP20 万词,里面基本包含了所有细分商品,以供大家参考。
大家记得联系鱼丸(微信:yuwan340),回复【电商】二字领取。
当然如果配合下面第二种方法,会事半功倍。
方法
大家都处于各行各业,身处的城市也不同。在这里都能发掘一些潜力企业。
原理
在自身行业中,大家每天都会接触上下游企业,或者供应链,或者某些网站、工具,这里其实蕴藏巨大宝藏。
又或者身边的商场超市都会有一些地区性的龙头。对比起身在省外的金融分析师和研究员,这都是我们的优势。
案例1:
我在做电商的时候,就从以下几个方面发掘到顺丰与众不同,品牌护城河强大。
快递公司分两种,顺丰快递和其他快递。
1、显档次:
做电商的时候,很多商家用的就是「顺丰包邮」提高自己商品的档次,走差异化超越竞争对手。
2、速度快:
有些买家的小孩准备过生日,或者急需的商品,都会舍得加钱用顺丰。
3、全年无休:
过年的时候,基本所有快递都停了,但顺丰却全年无休。
4、放心:
很多机关单位的资料文件,规定是必须用顺丰。
可见,顺丰品牌已经深入人心。
当顺丰在 2019 年 5 月的股价一路下跌时,我当时就发现了这个机会,介入并一直持有。
案例2:
「生财有术」里其实隐藏了很多宝藏,可以从中发掘很有潜力公司。
「生财有术」里有很多商机、副业。他们其实都来源于一些平台,这些平台公司其实就是潜力巨大的伟大公司。
如:
那么如何投资知识星球呢?
我在星球的官方贴里发现:
知识星球的投资方是腾讯和启明星辰(大家现在可以看看它们的股价)。
案例3:
接下来谈谈我近期关注的一家未被发现的公司:
最近我在电商界,和星球里,都频繁看到一家公司的文章:36氪。
36氪已经在美股上市,但财务数据不漂亮。
随着用的人越多,收费模式必然出现,大家可以密切留意,后续也有可能是一家潜力公司。
这个模型叫:
低端错位颠覆:以低价切入或差异化切入(来源于克里斯坦森《创新者的解答》)。
特征
价格更低,性能更简单,更方便,也适合边缘消费者。
原理
领先企业目标总是看着高端,几乎未考虑过保卫低端市场,而这给了后者者低端逆袭的机会。
案例1:拼多多
B2C 电商,5 年前就被认为不再有任何机会。因为淘宝和京东已经在电商界稳如泰山。
拼多多恰恰趁淘宝打假的时间,抢占了低价市场,这也是一个大众市场,这和抖音快手的成长原因类似,他们关注的是中国最广大的老百姓。
市场下沉,通过打开三四五线城市乡村的市场,用低价低端+微信拼团的方式实现颠覆。
案例2:miniso 名创优品
名创优品风格有点像的无印良品。
但名创优品的商品有 50% 以上定价只有 10 元,而且质量非常过关。通过自己低端颠覆式创新打入大城小市。
产品特色是「优质、创意、低价、环保」。价格更低,更简单切入市场。
案例3:360杀毒
360杀毒,国内免费软件商业模式的首创者。
360 产品的用户体验和界面设计很出色,操作简单,人性化。
360 其他种类例如软件大师,简单丰富,还有导航网站,就算小白用户也轻松使用。
金山和瑞星的硬件实力和资历都是高于 360 的,但却后来者 360 低端颠覆了。
案例4:飞科电器
我在做电商的过程中,也用这个模型发现类似低端颠覆者的企业:飞科电器。
1、飞科剃须刀占领中低端市场(吉列、飞利浦占领高端),然后飞科的子品牌——博锐正在抢占低端市场。
我之前一直用飞利浦 89 元的,为了测试博锐 19.9 元剃须刀效果,特意买了试一下,用半年了,体验也很好。
2、用一个产品打开市场后,飞科就开始横向发展其他产品线。飞科的吹风筒、理发器。
在「生意参谋」里显示,销量都名列前茅。
我个人还是看好飞科前景,在几个月前开始投资,现在收益也不错。
其实案例越多,当机会来出现时,大家越容易识别。
其实无论是投资,还是商机:
1、要先于市场发掘有潜力的机会,可以从自身工作(供应链、上下游、竞争对手等)或生活中各种场景发现(常用的生活用品、网站、app等)。
2、也可以从电商后台的生意参谋调出数据查看一下,往往都有不少惊喜。
3、最后密切留意有身边「低端逆袭」的后来者,及早发现,及早介入。
这就是本人这几年做电商结合投资的一些经验之谈,第一次公开分享,希望对大家有启发。
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