拿「铁饭碗」的我在创业后想告诉你：没事别想不开去创业
大家好，我是生财有术的服务官鱼丸
今天的文章来自生财有术会员 @柴夫。
他是一位拿着「铁饭碗」的体制内人员，但却兼职开启了电商创业之路。
为什么他选择兼职创业？他在创业路上又积累了哪些经验想要跟大家分享呢？我们一起来看看吧~
——鱼丸
大家好，我是柴夫，目前职业是在通信运营商工作，业余也是一名电商创业者，很幸运能够加入生财有术这个大集体。
我觉得人只能赚你认知范围内的钱，所以加入生财有术的目的就是为了提高自己的认知。
看了星球里很多大佬的分享，确实受益匪浅，很多赚钱的方式让自己大开眼界。
这次我也跟大家分享一下自己近几年在体制内上班的同时，又兼职电商创业的一些经验和心得，希望对星球内在体制内上班并且有创业想法的朋友们有一些启发。
自己目前有一家天猫和两家拼多多。去年买了天猫之后，才算是刚刚进入正轨。
跟生财有术的各位大佬比，我的创业成绩真的算不上什么，但是对于体制内上班的人来说，在固定工资外另外有一笔收入也算是比较不错了。
其实创业后赚钱只是一方面，主要是可以在职场外还有另外一条道路可以选择。
现在国内电商竞争是越来越激烈，所以在选择创业之前要考虑好几个问题，考虑清楚了并且条件具备了之后再开干。
如果前期没有准备好的话，半途而废的可能性比较高。
作为一个手拿「铁饭碗」的人，我建议体制内的朋友们在开始创业之前一定要好好考虑以下几点：
1、分析职场情况
如果在体制内混得好，建议还是不要走这条路，创业确实不容易。
如果在体制内很难混到一官半职的，或者公司在走下坡路的，那我建议还是要尝试一下。
这个社会变化很快，现在的铁饭碗不代表将来也是铁饭碗，八九十年代的下岗潮就是前车之鉴，要明白最大的铁饭碗是自己的能力。
2、家庭是否支持
即使再清闲的单位，上班时间还是不自由的，所以需要花费八小时外的时间研究创业项目。
这意味着以后没像以前一样有很充裕的时间可以陪家人或者女朋友。如果是这样的话，家里人是否做好准备、是否全力支持是一个很大的问题。
所以说这个问题前期一定要沟通好，不然以后会对生活和创业有影响。
3、心态是否准备好
人的精力是有限的，鱼与熊掌不可兼得。
既然选择了业余创业，你就要做好放弃在单位升职的心理准备。
而且，要做好最糟的打算——如果创业失败了，单位的升职空间也耽误了，你是否能承受得了。
4、准备好一定的启动资金，越多越好
但是要保证这部分资金即使失败了、亏没了，也不会影响你的生活质量。
5、找一个靠谱的合伙人，这个是最最重要的
我一直觉得我真的是运气好，可以碰到我弟弟这么优秀的合伙人。
由于我的电商创业项目需要一位合伙人全职帮我做很多事情，比如负责日常店铺运营、打包发货等这些日常工作，所以需要找一个对方面确实感兴趣，而且肯专研、踏实的人。
这一点我觉得一定要宁缺毋滥，找到合适的人再开干，不然后面会有很多问题。
如果上面的问题考虑清楚了，并且条件具备了，那就不要犹豫勇敢得迈出第一步吧。
只要迈出第一步，那就成功了一半了。
下面就分享这几年在兼职创业的心得：
1、不要做甩手掌柜
在时间允许的情况下，要分担一些力所能及的事情。
比如上班时间不会很忙的话可以兼职一些客服的工作，要让合伙人有时间去研究产品，研究平台的规则。
2、持续学习，并且花钱学习
利用晚上或者业余的时间研究平台规则，研究产品，研究竞争对手。
不要去看那些什么免费的教程，那样会浪费你很多时间，建议花钱找一家靠谱的培训机构，系统地参加一个培训。
有人带着你走，这样会让你少走很多弯路。
很多新手都不舍得花这部分的钱，特别是上班的人。其实我刚开始也是这种心疼，但根据我后来的经验来看，还是建议大家不要心疼钱，要懂得怎么花钱。
花钱买别人的成功经验是最值的。
3、要重视选品，不要随便拿到一个产品就开干
一流的产品，即使二流甚至三流的运营都可以赚钱。
但是选品这个问题也是最难的，有时真的是需要一点点运气。但是只要你用心去留意，相信还是会碰到好产品的。
至于什么产品是好产品的，可以通过测款去验证。
如果有去培训的话一般老师都会教，我就不详说了。
我个人觉得只要这个产品有一定的利润空间，有一定的流量就可以搞，不要犹豫。
刚开始你是需要一个切入点，这个产品不一定可以让你赚到很多钱。但是可以让你把做电商的整个流程都跑一遍。只要不亏钱，就可以持续做下去。
一般不建议一开始就操作太大的类目，比如女装或者男装。虽然流量大但是竞争也大，建议做细分类目，或者找竞争度比较小的。
为什么？
一方面，细分类目，或者找竞争度比较小的方向对于新手来说比较容易获得信心，另一方面风险也比较小。
而且越冷门的产品，越赚钱。
我身边一位表妹，她只是在网上卖一款非常冷门的电气配件，旺季的时候一个月也有好几万的利润。
货源最好是本地有优势资源的，线上的话，个人觉得 1688 还是比较靠谱的平台。
我大部分产品都是在1688上面找的。对于找货的可以看@杨涛 涛神的分享。
4、关于跟合伙人分钱的事情
我建议要把合伙人既当成股东又当成店长来看待。
每个月把合伙人当作店长，给他发固定工资，并且每年根据每年的利润情况给与一定的利润分成。
剩下的利润再根据股份的多少进行分红。个人认为这种模式是比较合理的。
5、要舍得投入
领工资的人都喜欢把钱留着账户里面，但是创业了就不应该有这种心态。
要舍得把钱投入到基础的事情上，比如货款、人员工资还有一些基础设施的费用。
这些都是上规模的基础，要懂得在这些基础的东西进行投入，为后续能够上规模做准备。
目前每年除了给合伙人发工资和提成之外，我们到现在还很少分红，我们目前不急着把钱分红出来用，钱基本都是留着在公户里面运作。
6、要学会总结把事情流程化
做到一定程度后要把运营实现流程化，包括如何选品，如何推广，如何处理售后，每个运营的细节都实现流程化。
流程化的好处在于后续随着规模的扩大，比较好把事情分配给员工去处理。
我们在初期也是碰到这种问题，没有流程化，很多事情都是我合伙人一个人扛着，但是碰到的局面就是合伙人每天的事情都耗费在内部的事情上面，没有时间去选品和推广，这样很难扩大规模。
后来我让我合伙人把他每天做的事情梳理一下，看看那些事情可以实现流程化的，把操作的细节都整理下来，把这种日常的常规操作交给员工去处理。
通过调整后，现在内部的流程就顺畅了很多，合伙人也比较有精力去做选品和运营的事情。
还有就是比如客服日常碰到的问题也都梳理出来，多总结，以后客服碰到类似的问题就相应的解决方案。
7、专业的事情要给专业的人去做
很多新手，包括我们在刚开始时为了省钱，都想把所有的事情都包揽给自己做，特别是拍照，修图。
我们刚开始时也是自己拍照，自己修图。但是拍照和修图这个事情不是短时间内就可以做好的，需要长期的积累，自己做要花费很大的时间精力。
后面觉得我们不应该把精力耗费这里是不对的，现在基本都是把拍照修图的事情都外包给专业的公司，效果好了很多，并且效率也高。
对于做电商的人来说，时间就是金钱。虽然这样花费比较多，但是你是花钱买别人的专业能力，是非常值的。
8、钱能够解决的问题都不是问题
客服有时候会碰到形形色色的人。有些客户就是故意跟你找茬，让你补偿点差价给他。
其实这种客户很少，但是偶尔碰到一两个就会让你很抓狂。
刚开始做的时候心态还比较嫩，所以碰到这种事情都是很抓狂。但是后来基本的心态就是钱能够解决的问题就尽量钱去解决掉。
不要因为一点小钱影响自己的心态和情绪，要把精力放在重要的事情上，不要因为这几块钱赔偿影响自己。
9、要懂得积累资源，建立门槛
比如积累刷单的资源，拍照的资源，模特的资源，制作详情页工作室的资源，卖家秀的资源，供应商的资源。
这些资源都是需要自己不断去花钱去尝试的。
比如拿拍照这个事情来说，想找到一个合适的工作室很不容易。你需要寄产品去给他拍摄，测试效果是否满意，这是需要一定资金去测试的。
但是不要心疼花这种钱，找到一个好的工作室，就能够比你的同行有优势。
这种细微的优势有时是可以起到很大的作用。这个也是建立门槛的一个方式。
10、要学会分析哪个是关键问题，并且思考如何解决关键问题
刚开始做电商的时候觉得技术很重要，但是后来思考想到自己手头就那几个产品，即使再牛逼的技术也没有意义，当前最关键的问题是需要去积累供应商，拓展产品线。
比如有段时间虽然我们淘宝 C 店的生意还算不错，但是如果要实现规模上的突破，必须要做天猫店，这样才能突破流量的瓶颈，所以后面咬咬牙买了天猫店，从而也突破了一个瓶颈。
所以要懂得在关键问题上进行投入，以解决关键问题。
11、心态和思维要调整好
做电商跟在体制内上班是完全两个概念，上班是旱涝保收，每个月都有固定工资。但是做生意是有淡季有旺季，生意也有好有坏。
淡季是最好修炼内功的时候，包括提高自己的审美观，提高自己团队的管理能力，学习平台的各类规则，整理仓库等等这些事情，在淡季的时候积蓄能量，到时在旺季的时候才能更大的爆发。
以上就是我的分享，希望能给想做电商创业的朋友一些参考和建议。希望大家都能有一份收入稳定的副业，一起生财有术。
【鱼丸荐文】
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