如果普通人想要选择一个副业尝试，首先就要考虑怎么降低风险。而不囤货、不压资金的虚拟产品卖货，或许是个不错的选择。生财有术圈友 @小禾 老师，在面临中年职场危机的时候，就选择了淘宝虚拟产品作为自己的副业。目前经营着 3 个淘宝店铺，月收入稳定在 3W 以上。好的选品思路决定产品的销量。今天，小禾老师会和大家分享有关淘宝虚拟产品的选品思路及避险指南。其中有很多值得参考借鉴的实操经验，建议你花 5 分钟看完。原文较长，公众号版本略有删减，圈友也可回到星球查看他的完整版分享。
目前副业主要操作淘宝蓝海虚拟产品，月收入稳定在 2W 以上，也算是有一点点可以拿得出手的东西。抱着生财社群真诚利他的价值观，和大家分享下我在淘宝蓝海虚拟产品方面的一些心得。2014 年，我于河海大学硕士毕业，专业是信号与信息处理，毕业后校招进入华为。前几年一直平平淡淡，没接触过生财有术这样的圈层，也没想过搞点副业，安稳的打工族一枚。
水瓶座天马行空，性喜自由，目前主业是算法相关，负责人脸识别、语音识别、自动驾驶等项目。算法内卷、年龄增大，缘愁似个长。因此寻找可操作性的副业，因缘巧合接触淘宝蓝海虚拟产品，一下子打开了新世界的大门，目前经营三个淘宝店铺，月收入稳定在 3W 以上，下面是我从 2 月份开始做的一个店的收入，目前这个单店基本稳定在 2W 以上。说来巧合，我是偶然一次刷头条时系统推送了一篇文章，还记得大概内容是说凭什么生财有术这个社群有如此高的续费率。带着好奇心就去知乎上搜了一下，好评很多，就想瞅瞅社群里到底是啥内容。因此，今年 418 果断入圈，这不看不知道，一看就仿佛打开了潘多拉的魔盒，各种奇思妙想、天马行空的赚钱方式，作为普通的上班族哪里见过，后面给我印象最深的还是那个 4 天赚 4W 蹭吗咿呀嘿热点的大佬。我也通过多多虚拟免保证金这一生财风向标，用了几天时间就赚回了门票钱。淘宝蓝海虚拟产品的优势要分两块讲，首先是淘宝蓝海的优势，这块盗坤大佬已经说的够多了，不再赘述。下面，我主要聊下虚拟产品的「优势」。第一，无需真实物流：虚拟产品，一般通过网盘或者卡密的方式发送，无需真实物流，避免实物发货、快递破损或丢失以及买家退换货的麻烦，非常适合有主业的个人。第二，客服的重要性不高：通过优化主图、详情页并设置好自动回复，能实现 70% 以上的用户静默下单，真正实现睡后收入，有专业客服的情况下大概能增加 20% 的成交。第三，找产品比实物容易：相比于实物产品，虚拟产品找产品会比实物产品更容易，且可扩展性强，一晚上做得快直接上五个产品都有可能。第四，成本低，起步快：虚拟产品一般单价低，具体内容也不用了解得很细致，直接上产品就行，主图详情页可以直接借用前几名或者自己稍微 P 下，购买一份无限使用。第一，客单价低，天花板低：每样虚拟产品 Top1 的月销售额（基本也就是月利润）基本在 2000-2W 之间。所以需要多产品多店横向扩展，如果一个产品五千，那十个店呢，像硬核大佬就是十个店做到了月入三万。第二，可复制性强：这是优势也是劣势，所以需要一定的运营技巧。
在淘宝蓝海选品上，实物和虚拟产品可能存在细微差别，但核心是一致的，就是找销量低、竞争小的产品，盗坤、古辛、木易、硬核等大佬都有分享过。很多新手一上来不知道如何切入，有了切入点慢慢找其实就很容易了，聊一下个人的一些选品习惯。那为什么不直接参与高流量呢？因为技术门槛高，竞争激烈，进去不一定能分杯羹。但是我们可以卖铲子啊，股票不管涨跌，炒股软件的会员费可不会少收一分钱。假设现在问你什么最火？你只要看下自己业余休息时间都花在哪了，刷抖音？玩农药？逛头条？OK ，那你就拓展挖掘这些方面。制作抖音短视频需要方法、需要运营吧？那你就可以搜索抖音制作教程、短视频拍摄教程、抖音运营教程、剪映教程等等，只要你能想到的都可以生意参谋搜一把。王者荣耀很火，那你可以搜王者荣耀上分攻略，这点硬核大佬也有提到，可以把所有的游戏相关的词语都搜下。头条相关的就是自媒体运营教程、自媒体写作教程等等。如果搜到的是红海，那就再细分，多加限定词，直到满足要求，多注意横向拓展和纵向拓展。可以参考 4 天赚 4 万蹭「吗咿呀嘿」的热点，其实热点是经常发生的，如果你不知道，那可以多刷刷抖音，基本你能刷到重复类短视频的就是热点。比如微信 8.0 动态背景、开箱出金、项思醒 65 页 ppt ，热点稍纵即逝，需要有较强的捕捉和执行能力。同时也需要避免一些违法的。关于这一点，圈友们可以参考硬核大佬的选品篇，主要有以下虚拟词根：攻略、手游、合集、服务、教程、插件、源码、维修、编程、文档、汉化、软件。另外，还有一些热词网站可以参考，比如：5118 网站、星网大数据、爱站网。当然更多的可以自己挖掘。但凡你某天闲得发慌，出去吃喝玩乐逛一圈，可能就能收集好多产品。假设你出门顺手把门一关，钥匙忘带了还不是指纹锁，是不是要叫开锁的来开锁，开锁教程试试？出门遇到别人在牵狗，狗饲养教程？训狗教程？经过一家小吃店，吃了真香，小吃制作教程？随便走走看到某栋别墅好好看，别墅设计图纸？路过减肥店，减肥教程？同理，健身教程？跳舞教程？如果太大就垂直，细分细分再细分。其实选品方法很多很多，只要自己处处留心，生活处处是惊喜～当你找到一个蓝海虚拟商品时，卖该商品的店铺大概率就是专门卖虚拟商品的，可以进入头部的一些店铺，按销量排序，找到头部几个商品，筛选下即可，这应该是最省力的方式。第一，工具推荐：生意参谋、电商大师（店透视）插件、360 浏览器。
生意参谋的官方售价是标准版 1188/年，个人建议如果是新手试试水，可以去租一个最简单的。如果是打算长期做的，还是建议购买官方的，毕竟官方的更加稳定，而且支持查看十个竞品的离线数据， 99/月真的不算贵。当然如果你的店铺达到 LV3 了，可以申请 90 天免费试用，打开店铺首页按照如下具体流程申请，很香！辅助插件选用「电商大师」，主要是一键转化导出数据。个人习惯用 360 浏览器，应用市场搜索电商大师，安装即可。第二，选品操作：打开生意参谋，以视频教程为例，按 30 天统计，点击一键转化，然后导出数据。
其次，注意看交易金额，选择 3000-15000 区间的，太低利润太少没必要做，太高基本是红海产品，也没必要做；最后，淘宝搜索对应商品，先选择类别，基本是商务/设计服务以及教育培训这两个类别，用电商大师插件就能看到，然后按销量排序，看前几名的销量，选择 100-500 区间的，理由和交易金额类似。至于是否要挑选天猫店少的，其实不用再去过度关注，因为按照上述的交易金额和销量筛选后，基本很少有天猫店在做。第三，如何识别真实销量？
如果第一名远远大于第二第三名，那大概率是人工干预的，如下图，搜索 2021 广联达预算视频教程，发现第一名 369 人收货，第二第三第四远远小于这个数，不用点进去看我就知道肯定是人工干预的。点击上图销量第一的，按最近评价都没有系统默认好评，正常用户习惯是不会主动评价的，因此看到的应该大部分是系统默认好评，注意系统默认好评只展示最近三天的。可以看到下图在 5.15 那天突然疯狂人工干预了 999 单，后面就靠自然流量出单。古辛大佬说过，淘宝蓝海的核心就是选品加人工干预，这是大前提，所以如果能选到优秀的产品加稳定的人工干预资源，基本不会失败。淘宝蓝海虚拟产品除了上述大前提外，还需要以量取胜，需要不断选品、不断上架、不断开店，不用太精细化运营。什么意思呢，就是不用管转化率、收藏率、加购率等等指标，因为不是特别重要！有些大佬一个店上几千个产品，就算出单概率再低，乘以这基数也差不到哪去啊。违法的不做，带品牌的不做，带人名的不做，比如郑多燕减肥教程。由于现在基本是手机下单，因此可以在电脑端的详情页空白显示，只做手机端的详情页，可以在不影响销量的情况下减少被投诉的风险，投诉基本在电脑端。同一产品起多条链接，采用 1 拖 6 暴力人工干预法，因为一个用户在一家店最多有 6 个有效销量和评价，大力出奇迹。精细化运营一个商品链接，万一被查到降权很容易打击信心。虽然做详情页的时候注明了虚拟商品售出概不退款，但是有些用户买了产品后发现不值仍旧想要退款，或者以差评威胁，让他选其他原因，然后直接退给他，省心省事。你只是损失一单利润，无任何其他开销成本，在这点上比做实物方便太多了。如果已经人工干预了评论，及时让卖家确认收货其实并不重要，因为已经有基础评论了。如果是新起步，可以用好评送 xx 资料让他确认好评，一定要是比较相关且有用的资料，不要以好评送 3 元红包的话术，基本没人理你。发货方式也是可以精细化的， Agiso 是支持发送多段内容的，可以以网盘内容或者卡密内容为第一段，注意点为第二段，微信号为第三段是方式发送，内容模板的每段之间加入 {$ 旺旺分段符} 即可。这样精细有啥好处呢？第一，内容和注意点分段能让用户更好地分清，通常一大段文字普通人看着就头疼，第二，无线端的淘宝消息是不支持选择复制的，所以如果微信号和发货信息混合在一起，大部分就懒得去添加了，太麻烦，而单独发微信号用户只需要复制粘贴添加好友就行，简单留给用户，麻烦留给自己，虽然也不麻烦。虚拟类除了话费、点卡之类的消耗品，教程类的很少有复购，那为什么要加微信呢？那我想说顺便的事情为什么不加呢，反正也不吃亏，万一后面要做外卖 CPS 、要做电影票之类的，沉淀下来的粉丝也是可以利用，又不是僵尸粉，而且这些卖虚拟教程的很大一部分是贪小便宜的，有优惠的活动正好合他们的胃口。单链接：需要看产品按销量排序位置，如果处于 Top1 ，那卖的最贵没毛病，如果处于第二第三，那可以适当降价，如果还没到前三，请先人工干预去。多链接：先人工干预到排名靠前，然后多链接交叉定价，设置多个价格位，吞掉绝大多数流量和不同价格预期的用户，不给竞争对手空间。一口价：轻易不要修改一口价，定价时可以定高价，然后使用打折软件到合适的价位。需要注意的是多 sku 的情况下，搜索页面展示的是最低价，修改完价格可能会有一定的缓存时间。在低权重的时候修改一口价可能没太大影响，但是高权重的时候能不改就不改。当你做一个链接后发现标题中有些词语你没加上需要更换标题时，注意看下自己的引流关键词和成交关键词，前几位的词语一定不能换，否则分分钟权重就降低了。如果遇到同行恶意差评，知道是谁的话可以先礼后兵。不知道的话首先追评解释，说同行恶意差评之类的，其次就是人工干预评论，用数量冲掉恶意评论。所以要尽量做高客单价的商品，这样同行恶意写差评的成本也高。看了太多文章，却迟迟下不去手，做之前会充满各种各样的疑问，这个产品能不能做、会不会有订单、人工干预会不会被降权等等。虚拟产品放心大胆去做，只要选品的时候别搞明显违法侵权的，就算被降权、就算下链接又有什么好怕的，最多损失点人工干预钱，撑死了一两千块钱。而且遇到问题有时也是好事，下次就知道怎么避坑了。一句话，干就完了！焦虑好像是刚进加入的生财新人看了大量的精华帖后都会产生的问题，主要原因就是想得多做得少。我的建议是选择一个你觉得可以上手的项目、比如淘宝蓝海、比如外卖 CPS ，给自己定个期限和目标，比如先死磕一个月，如果做不出效果再切换赛道也不晚，就如光合所说把自己活成一道激光。这也是困扰我的一个问题，有句话叫船小好调头，现在是深深体会到了。假设你一个月工资 1W ，那你随便找个群里的副业做做很容易就稳定在每月 1W 多，直接辞职搞副业妥妥的。但是如果你一个月工资 3W+ ，考虑到主业的五险一金福利和副业的不稳定性，至少副业要做到 4W+ 才敢去辞职挑战下，然而靠业余时间做点副业达到这个数其实还是有难度的。这也是我比较头疼的一个点，有经验的大佬欢迎指导下～以前我会觉得一些赚钱的方式很 low，可能和自己的学历也有一定关系，就像唐顿庄园里英国的贵族看不起美国的暴发户。但是自从看了各位大佬的分享，现在完全改变这种想法了。不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，只要在法律允许的范围内合法合理地赚到钱，都是值得学习的，所谓存在即合理。不要看不起任何人和项目。同样地，也不用把大佬捧得很高，人都是从菜鸟成长成大佬的。从 0 到 1 和从 1 到 0 的故事比比皆是，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。待人接物，谦虚真诚，不卑不亢。最后感谢直接或者间接帮助到我的圈友，沐文、盗坤、木易、古辛、硬核、晓鹏、安神等各位大佬。
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