在生财有术社群，有这样一位圈友 @木易Troy，2020 年 9 月 23 日背负着百万负债来到杭州，在生财有术的精华帖中找到了适合自己的项目，经过一年多的努力，还清了负债，度过了属于自己的「至暗时刻」。
今天这篇分享，他回忆了自己第一次顺利创业到负债百万跌入谷底，历经痛苦、压抑、焦虑……再到还清负债成功上岸的整个过程。短短一年多的时间，如何绝地求生、逆风翻盘？他的思考、感悟值得一读，也期待他的经历能成为照亮你前行路上的一束光。
本文首发于生财有术知识星球
时间过得真快，从 2020 年 9 月 23 日来杭州起，一晃就整整一年了，从当初的负债百万，直到今天还清负债上岸成功，仿佛从地狱又走回了人间。
这一路走来百般不易，所幸有一群志同道合的生财圈友共同前行，我想分享这一年来负债下的创业故事，希望我的经历能给屏幕前的你一些帮助。我是 2015 年毕业的大学生，大学期间参与了一些暑期的国际游学项目，加上自身也特别热爱旅行和自由，一心想着诗和远方，是个典型的文艺青年。心里盘算着，如果在这个行业创业，又可以去各个国家游玩，还能赚钱，岂不是一举两得。机缘巧合下也找到了一些国外的游学资源，所以毕业就开始在国际教育游学这个领域开始自己的创业了。那几年，出国念书被炒得很热，很多家长都愿意支持孩子参与各种各样的国际教育项目，甚至是出国留学。那也是新东方如日中天的时候，我们整个行业都是一片繁荣。人逢势起，赚钱就特别容易，我们拿到的合作资源成本也特别低，国内的一些项目溢价特别高，很多时候利润都能超出 1W/人。我还记得刚毕业的第一年，我在我堂哥的小区房里注册了第一家公司，加上我就两个人，初出茅庐的我们没有什么本地教育资源，不可能像一些大机构一样在大学院校里面去开项目说明会，只好每天就在穷游网、知乎等等地方发帖做引流，写一些自己的项目故事，吸引大学生来参加我们的国际游学项目。恰逢国际教育的风口正盛，时局政治环境也相对稳定，国内的大学生对于这种交流项目也尤其感兴趣。依靠着在互联网上的这种长尾内容流量，第一年就轻轻松松招了 40 多个学生，因为只有两个人，什么都是自己干的，加上没有学校渠道的利润分成，所以净利润赚了近 40W。这个成绩对于当时一名才大学毕业的应届生而言，都可以称之为走向了人生巅峰，那时身边在上班的同学基本都是 4K/月左右，如果能有 8K/月的收入大多数人可能做梦都要笑醒，更别提年入 40W 了。就这样顺风顺水度过了 4 年，我也没有想着做得特别大，就在湖南本地拓展了一些高校资源，顺便借助互联网的东风在线上也开始正式运营公众号、知乎、微博等等来吸引流量。后面基本上能保持一年利润稳定在 60-70W 左右。在这种赚钱轻松的形势下，我也变得自得意满，有些骄傲，像一只井底之蛙，在长沙这个城市，开始逐渐追求享受和更快的钱。4 年下来，赚了接近 200 多万，花了 150W 在长沙买了两套房子和一辆车，银行卡上还剩余了几十万。恰好 2018、2019 年正是区块链盛行的时代，比特币水涨船高，直接破了 10W。像我这样不懂理财与投资的小白，也跟随着潮流涌入，高买低卖，一路追涨。最后不仅亏了 70 多万，2019 年底算账才发现还倒欠银行 30 多万。这点负债对于当时的我而言，内心是毫无波澜的，毕竟 2020 年招募一批项目学生，还能赚个 70 多万呢，还清这 30 万应该是绰绰有余的。抱着这样的想法，时间来到了 2020 年，正如大家所见，疫情改变了世界，也从此改变了我的生活。2020 年 1 月底，国内开始封城，国际航班也全面停止，我所从事了五年的国际教育游学行业直接全军覆没，身边的同行们无一幸免。我们 2019 年所有招募到的学生，也无法在 2020 年如期参加出国交流项目，那么之前他们缴纳的项目费用我们就得退还回去。我们一般都是提前半年招生，2019 年 6 月开始招募第二年的学生，这也就意味着我们这 8 个月以来的办公成本，人员开销，营销推广都是我们亏损了，我们 10 个人的团队，每个月的开销大约在 5-6W 左右，长沙的人力成本并不是特别高，但这部分亏损就是近 50W 左右。2020 年 5 月份，国内疫情基本平稳可控，国外疫情开始泛滥，我内心知道今年学生出去彻底无望了，便一直跟境外合作机构协商退款事宜，很多合作方他们其实也比较惨，因为世界范围内的疫情大爆发，不仅仅是中国，其他国家的学生也无法去往美国参与项目。他们的亏损地方其实和我们一样，都已经提前半年多在帮国际学生做语言材料，签证材料，现在来不了了，这也是人力运营成本的巨大损失，经过协商，最后扣了我们 20% 左右的项目费用，还压着一些之前缴纳的项目保证金确实没法退出来，说是说让我们等待疫情恢复之后，可以抵消之后的学生费用，这也是第二部分的亏损，差不多也是 50W 左右。在我们执行退费的时候，我 3 月份犯了一个巨大的错误，当时我想着境外机构应该不会扣多少钱，所以给我们的学生承诺的都是全额退款，一分不扣！后来才知道，由于这样的不可抗力，法律上多多少少也会考虑企业的运营成本，我们的同行们在执行退费的时候都只选择了退 50%-70% 项目费左右。而当时死要面子的我，面对学生们的催退款，我只能硬生生地扛下来，咬着牙执行这个策略到底。我的性格一向是不愿意欠别人人情，也没有亏欠过任何人，性格特别倔，所以我内心就一直在跟自己较劲：这个承诺，我既然给出了，就一定给你们办到，哪怕我倾家荡产，哪怕去上街乞讨，我也会把这个费用给你们退还，我不想在背后被人戳着脊梁骨骂。从 2020 年 6 月开始，我几乎都一直在为退款而借钱，整个人极度焦虑。我把个人信用卡，借呗，任何合法的网贷平台，像滴滴金融，360 借条，京东白条等等都借完了，但是也才凑了 40 万左右，远远不够。于是，我又去跟家人和朋友开口，东拼西凑好不容易借到了 60 万。之后，我拿着这些钱，把一些学生的项目款退得七七八八。当时，我特别想把长沙的房子卖掉用于抵消这一部分债务压力，但是 2017，2018 年买的房子都是 5 年限售，如果想出手，我就只能去通过法拍渠道出手。长沙房价一直都压得特别低，所以才一直被评为「人民生活幸福水平」最高的城市之一，低到什么程度呢？我 2017 年梅溪湖买的房子 12700/平买的，我去找到法拍中介咨询的时候，他们告诉我，我的房子两年才涨了 500/平，扣掉各种各样的手续费和利息成本，我算了一下，如果当时走法拍，整体房子都还要亏损 20% 左右。我也想过去做抵押贷款，咨询的时候中介告诉我，抵押贷款也只能给出房子评估价格的 70%，我不是全款买的房，首付也是 30% 多，加上陆续的两年还贷款，总计也就是 40%，房产价值没有溢价，那么我也没法去做抵押。在退费已经基本完成得差不多之后，我遣散了公司数十名员工，只留下了一个新媒体运营，他们从办公室离开的那一天，我连大家一起聚个餐吧，这句话我都没敢说出口。我怕我吃饭的时候会忍不住哭，这些很多都是从毕业跟了我几年的志同道合的老朋友啊，一起拼搏这么久，没有帮助他们实现他们的梦想，现在还要重新出去找工作，现在的我自身难保，也没有能力带着他们去一个新领域闯荡，毕竟一无资金，二无资源。当时我的实际情况是，所有负债的利息七七八八加起来大约一个月 1.5W 左右，房贷、车贷加起来是 1W，就是一个月不吃不喝，我必须要赚到 2.5W 以上，我才不会成为银行的黑户。从月入 5W 到月负 2.5W，这种巨大的落差感瞬间让我一蹶不振，也就是从那一刻起，我的生活从此跌入了谷底！我不知道我的人生还有没有翻盘的机会。2020 年 4 月份开始，我脑海中就一直想着这一次退费处理结束之后，我究竟应该去干什么？我究竟具备哪些能力？我可以去哪些行业胜任哪些职位？人前的清贫尚且可以忍受，人后的自我怀疑与对未来的不确定性让我彻夜难眠。仔细思考之后，危机感和自我怀疑扑面而来，回忆过去那 5 年的创业生涯，能赚到这 200 多万，毫不谦虚的讲，真的跟我能力没有半毛钱的关系，全是运气！恰好大学期间参加过一些游学项目，恰好自己内心热爱这个行业，恰好获得了一些教育资源，在创业过程中，我们并没有经历过任何资金，员工，团队等等难题，也没有任何成本，就是一个纯卖信息差的行业，员工要求也不用特别高，竞争对手也不是特别多，时事政策也比较好，用我们电商界的话来评估，这就是一个纯蓝海市场，谁进来都能赚到钱，并不是由于自身实力有多牛逼！我在去找工作和找项目之间辗转反侧，徘徊不定，寻思着我能不能在长沙找到一个月薪 2.5W 以上的工作，用于覆盖我每月的利息和贷款，我把我的简历投到了 BOSS 直聘上的一些教育培训行业，当时这也算是一个朝阳产业，疫情之后线上补习和线下补习全面开花！也拿到了一些校区副校长和销售总监的机会，在长沙的教培行业差不多都只能给到 1～1.5W 左右的薪水，离我的每月利息相差还有 1W 多的距离。这样看来，打工是不可能打工的，打工的话，这一辈子都还不起利息了。那就只能去找项目了。我先是在百度和知乎上拼命搜索能够月入 3W 以上的创业项目和技巧，但搜出来很多都是做短视频，自媒体相关的，对于我这样不愿意出境，不太会表达的人而言，这简直是天大的难题。4 月某一天，我突然想到曾经在 Scalers 老师公众号中看到过一个社群，号称每天只需要 1 元钱，就能得到一个创业项目分享，搜索的时候还不记得全名，只知道生财什么的。最后是使用微信的搜索功能找到了他曾经发过的那篇帖子，从而加入了生财有术。加入生财的圈子后，我和每一个第一次进来的新人一样，被这些海量的精华文章震惊到说不出话，原来世界上还有这么多奇奇怪怪赚钱的方法和技巧，那些故事里面的月入十万百万的主人公，不仅聪明还年轻，好多都是 95 后，让我一个 92 年的自惭形秽。尤其是看到那么多年轻人在赚到第一桶金之后，不仅没有追求享受，反而是延迟满足，不断地精进拼搏，一直在追求一个更大更广阔的世界。而反观大学毕业之后创业的这几年，我赚了一点小钱就开始沾沾自喜，内心膨胀，只顾着享受与玩乐，从没有思考过其实有更多的领域可以尝试。我最高的时候余额宝躺了近 400 万资金可以使用半年，因为我们这个行业的特殊性，都是学生提前半年缴纳项目费，我们才开始操作项目申请。上天给了我一手好牌，被我打到如今这个地步，内心竟然产生了极端悲观的想法，进入了一个抑郁的状态，整天如同行尸走肉一样。6 月的前两个星期我过得无比痛苦，几乎夜夜失眠，经济上和精神上的双重压力，让我没有任何食欲，一下子体重掉得特别快，我猛然发现这样下去不行。6 月 13 日，我打电话叫父母连夜过来陪我，我害怕自己想不开，真的只有经历过人生低潮，万念俱灰，才能理解那些抑郁症的患者，这是我 20 多年最自我怀疑的时刻，内心觉得自己一无是处。父母过来之后，就在家里陪伴我，按时做饭照顾我的生活，我自己慢慢的调整着状态。为了家人我也得必须振作起来，然后开始认真研究每一篇精华帖，从生财的圈子里面找有没有合适的项目。6 月 15 日，我选定了知乎好物作为第一个测试项目，当天就开始执行。因为之前知乎就有账号，回答过一些问题，已经 3 级，所以直接就开始写好物文章操作。当晚就写了关于智能马桶的文章，第二天邀请身边的同学朋友帮我点赞，使用推手，很快就把答案做到前排。6 月 17 日，当天就开始有了第一笔佣金，很少，两块多，是别人买的五金配件。6 月 18 日，更是卖出了两个智能马桶，看到群内很多大佬当日佣金过 w，也给了我极大的信心，仿佛看到了通往黎明的曙光。之后几天，我和同事详细列出了关于家居类的 30 个细分品类，给自己定的目标是每天写两篇知乎好物文章，回答 3 个相关问题对文章进行引流，就这样 5 天后，我的账号每天保持有 80-100 的佣金收入，我也找到了一些感觉。可惜好景不长，6 月底知乎开始严管好物推荐，我第一个账号因为人为干预点赞被永封了。对于当时的我而言，这是一记晴天霹雳，因为这是我目前唯一的收入来源。难过了两天之后决定还是得继续做，不能放弃，因为这是目前唯一不需要任何资金投入的项目了。我一边注册小号，一边在圈友那直接买了一个账号，把之前的老号家居类文章慢慢的都搬运过去，过了大概 10 天，新注册的小号也开通了好物权限，两个号加起来基本上一天能有个 200-300 / 天。这次我对于人工干预「赞」还特别小心，使用推手插件都是用的第三个小号给他人点赞，两个大号只用来收赞，7 月中旬，知乎又大面积的封号，我幸运地躲过去了，以为这样的手法能躲过平台的检测，所以那一周就加大力度使用推手。但没有想到，一周之后，封号再一次来临，买的大号都已经升到快 6 级了，知乎再一次永封了 2 个账号。我再一次迷茫了，仔细的算了一下，做知乎好物这一个月，除开买号和刷赞的钱，我大概赚了 4000 多，我意识到这个平台的的天花板和对新用户的不友好，个人的产出未来肯定是有限的，而且每天还要花费大量的时间写文章和刷赞维持排名，根本没有办法让我能支付每月 2。5w 的固定支出。在这个负债阶段，我经受不起任何折腾，我害怕任何一个风险又再次将我击垮，我必须要求稳定，才能让自己的心态更加平稳。生财里面机会很多，项目很杂，我必须选择一个投入产出比合适，风险系数较小的项目，我不求短期内能赚数十万数百万，我只求能保证我平稳地度过这次负债低谷，重新上岸做人。7 月 24 日晚，我决定放弃知乎好物，开始我在生财里再次看到坤哥分享的淘宝蓝海项目，前期只需要少量的资金投入，而且随着店铺的稳定增长，后期投入的时间越来越少，利润却会越来越高，我心想着只有这样的事情才会有积累价值，后期才能越做越轻松。说干就干，我大概用了 3 天的时间，每天 16 个小时左右，把生财有术里面的相关电商精华以及坤哥公众号蓝海的文章全部打印出来，一边阅读一边去理解做笔记。从如何开店，选品，使用生意参谋，做主图，详情页，人工干预，问大家，淘宝平台的流量算法，坑产、关键字搜索权重、店铺权重、如何获取对手的手淘流量等等，每一个知识点都罗列出来，看完之后写上自己的理解。对于别人没有写得特别详细的点，我又在知乎上搜索了一遍，关注了一些电商大 V，把他们关于新店如何起盘的文章再次精读，理解，再配合淘宝大学的一些免费视频熟悉整个千牛工具。就这样，形成了我对于淘宝的初步方法，整个过程我大概积累了 5W 字左右的文档笔记，涵盖了无数个细分的知识点。7 月 26 日晚，我选好了品注册了第一家淘宝店，上传了第一个宝贝，图片都是商家前期给的，直接开始用 7 天螺旋法进行人工干预，逐渐获取对手的流量，第四天的时候就出了第一单。当时心情特别激动，仿佛找到了通向黎明的道路。就这样，从第一个淘宝店开始慢慢经营，恰逢做的类目在冬季也具备爆发性，很快就从第一个月的 1.2W 利润，到第二个月就做到了 3.5W，去到杭州之后双十一更是做到了 10W 多的利润。9 月份的收入 3W 多已经远远超出我当初选择做淘宝的预期，我知道按照这条道路走下去，解除负债压力是很有希望的，我必须全力以赴地去做这件事情。在长沙，我有很多特别多的老朋友，没有疫情之前，平时朝九晚五下班之后就是去吃饭喝酒，打打麻将，日子过得特别轻松惬意。但今时不同往日，现今负债的状态我不再具备吃喝玩乐的资格，我害怕自己稍稍做出一点成绩，又会变成之前那种状态，我必须要脱离这个环境。8 月份的时候，我还参加了生财有术的线上视频号大航海，认识了特别多的圈友，虽然未曾谋面，但跟他们每天在网上协作的感觉特别好，一起为着一个目标奋斗，大家都是同频沟通，交流的目的就是为了搞钱，没有任何其他的想法。加上如果真正想把淘系电商做好，那肯定还是要去杭州，毕竟那里是阿里的大本营，无数的电商高手和电商暴富神话都是从这一片土地上造就生成。因此，在跟家人短暂的沟通过后，我内心下定了决心，一定要去杭州，不在外把近 140W 的债务还清，绝不回家！2020 年 9 月 23 日晚，打包收拾好行李，连夜从长沙开了近千公里来到杭州，开始我的全职电商之旅。我是一个容易受到环境影响的人，担心自己会想着和之前现实生活中的朋友交流影响心态，平时刷朋友圈看着他们的小资生活会心生艳羡。所以来到杭州的第一件事，我直接换了一个新的微信使用，任何一个现实生活中的朋友都没有添加，连父母亲戚我都没有添加，我跟他们说工作忙，没时间看微信，有事直接电话联系我。就这样，以自己的网名「木易」行走江湖，专门用于和生财的圈友进行沟通，那个旧的微信就不再登录，如果他们有紧急事情，肯定直接拨打我的电话，也不用担心错过一些事情。3 年前，因为一个院校合作的事情来过一次杭州，仅仅停留数天，对杭州并没有什么地理概念，也不知道哪里繁华哪里偏，我不知道我想在哪个地方定下来。所以只好匆匆忙忙找好房间，还记得我租的第一个小房间是在城西银泰的量子方文化艺术中心，快速租下只是因为房子不需要中介费以及可以接受短租。那时我内心还是比较忐忑，毕竟作为一个电商新手，选品也是半吊子水，直通车超级推荐等付费玩法更是一窍不通。内心抱着两个选择：一是淘宝如果可以保持高效稳定，持续赚钱，我就不去找个工作维持生计了。二是如果实在做得不是特别好，就去找一家电商公司白天上班学习，晚上自己回家再好好做好自己的副业小店，一方面可以维持生计，另一方面也能快速提升自己的电商基础知识。抵达杭州的第二天，人生地不熟的，整整一个夜晚都睡不着，虽然这些年走南闯北去过很多地方，做国际教育的时候也去过十来个国家。但这次与以往怀着旅游度假的心态去往陌生国家的心态截然不同。此次背井离乡来到这座陌生的城市，肩负千斤担，我是要绝地求生，逆风翻盘的呀！面对周围的一切景色，内心没有一丝波澜，脑海中只想着我究竟能不能还清负债回家。我也没有什么朋友在这座城市，为数不多熟悉的网友还都是几个月前加入生财有术才认识的。那天夜晚，我在生财有术发了一篇帖子《绑着炸弹去做淘宝蓝海 ，2 个月做到单店稳定月利润 3.5w+》记录了一下我来杭州做电商的故事，没有想到这篇文章竟然火了，后面还被评为了精华。第二天就加了特别多杭州本地的生财圈友，一直到现在都给我提供了特别大的帮助，直到今天，我和大部分的人都成为了现实生活中的好朋友，有一些还成为了项目上的合作伙伴。后来在每一个夜晚，有圈友们的陪伴，我也不觉得太过于孤单，即使那个时候仅仅是在线上交流。接下来的日子我就一个人每天在出租房里做店，人工干预，发货，优化，找遍了市面上关于电商的知识，顾不得是好是坏，是真是假，我都一并吸收。每天 7 点多就起来，晚上凌晨 1 点多睡觉，每天过得战战兢兢，有时候流量一下滑，就担心店铺会很快被人超越，如果做不起来，那就只能去打个工维持生计了。十月份的时候，因为有一条链接人工干预特别凶导致被降权了，加上淘宝在大促的前夕，消费者的购物需求逐渐减少，很多流量都被天猫会场的活动吸走了。而我一个 C 店，等级又这么低，就连第一次报名双十一的时候我都怀疑是否能被选上，不像现在这么熟悉淘系的规则，知道符合要求就一定能报名成功。看着大促前店铺稀稀散散的流量，内心充满了焦虑，一度怀疑自己是否能过到双十一。到了 2020 年 11 月 1 日晚零点，淘宝双十一活动开始的那一刻，我坐在电脑面前眼睛都不敢眨一下，生怕错过了任何一个下单询问。幸得老天爷赏饭吃，11 月 1 日当天的营业额达到了历史新高，日销售额 25000 元，利润 13000 元，虽然其中很大一部分都是前十几天收藏加购的流量转化，并不是一个常态值，但这也让我第一次体会到了日入过万的感觉，那一刻，仿佛胜利的眼光就在眼前。接下来的整个 11 月更是好事连连，店铺前期布局的几个冬季本来不温不火，赶上变天降温产品正好爆发，双十一又是购物最好的黄金时期，让我一个电商新手彻底体会了一把什么叫做双十一狂欢。整整一个月，我们店铺流量暴涨，从每天不到一千访客直接飙升到每天 8K-1W 访客，累计 30 天的营业额更是达到了 100 多万，除掉所有后期的退货损失和人工干预费用，那一个月就赚了近 50W。双十二活动结束的时候，赚到的那一些钱我拿出一部分还了 10 多万的负债，剩余的一部分就用于每月支付贷款和利息以及在杭州的开销，想着终于有了一些本金，未来可以好好的多做一些店铺，多做一些产品，电商既然这么容易，未来自己的小店肯定会越来越好，内心也愈发的开心。2020 年 10 月 29 日，因为店铺销售额越来越大，加上恰好被被延长了账期，一下子冻结了 2 个店，每个店 8W 多，总共近 17 万的货款，需要等待买家确认收货之后 15 天才能拿到钱，最长得过 30 天才能解冻支付宝里面的钱。那时候身上所有的钱都打给了供应商去发货，生怕影响店铺因为发货不及时影响 DSR 评分，当天结完款之后，支付宝，银行卡，微信所有的钱加在一起都不到 15 块，就连晚上吃外卖的钱都没有了。之前退费的时候，身边的亲朋好友能借的都借过了一遍，我生性要强，又特别要面子，所以这次都没有跟任何亲戚朋友说过，生怕引起别人厌烦。忽然想到在生财有术获得过几篇精华，拿到过几颗龙珠，当时龙珠价值 8000，但我一直都没想过卖掉，我觉得那是在我困难之际精神上的寄托与这个社群对我极高的认可。但没钱真的寸步难行啊，一分钱也真的难死英雄好汉，思索了很久，我想着以龙珠的形式去借一点钱应应急吧，就发了个朋友圈说想以一颗龙珠借贷 8000 元，一个月之后支付利息回购，发出去了有近十分钟，没有一个人点赞和评论，我知道好像凉凉了。在马上删除之际，生财有术的 @枸杞 突然发了一条私信给我，说想要送我一颗龙珠。我解释到是因为资金冻结才想着拿龙珠来借点钱，他听完之后二话没说，直接给我转了 8000 应急。
要知道，在此之前，我们素未谋面，仅仅是因为视频号的小航海他是我们的船长，而有过一些线上的志愿者任务配合。看到他给我转账的时候，当时就感动得差点直接泪奔了！就像一个将要溺水之人，最为难的时候有人给你伸出了援助之手。后来资金解冻之后，我马上赎回了龙珠，枸杞哥也没要利息，我就只好在书记家买了一箱脐橙给他寄送过去，聊表心意。也正是因为这件小事，让我越发的觉得生财有术是一个特别有爱的圈子，也爱上了杭州。11 月、12 月凭借运气赚的一些钱还了一部分负债之后，还剩下大概 30 多万，初生牛犊不怕虎，当时想的是有了这个本钱，接下来多做几个产品，100 多万的负债很快就能还清了。尤其是 1 月份参加了坤哥内训社在重庆的聚会之后，听到身边的同学说这个产品又月入几万了，那个人又月入十几万的，想着自己好歹也是打过大爆款的人，回去之后马上起店，如果能稳定月入十万的话，2021 年还清债务肯定绰绰有余了。那个时候在重庆还跟安信老板深度了解了一下关于蓝海之外的店群玩法，看到他也做出了不错的成绩，回杭州后就毫不犹豫地付费学习了。学完店群和蓝海之后，顿时觉得浑身充满了干劲，说干就干，反正今年债没还清，也不用回去过年，所以赶着年前 1 月份就一次性起了 5 个店铺，用之前的螺旋黑搜法一顿操作，1 月份的时候光人工干预就花了近 3W，因为自己是一个电商新人，没有完整经过一个整年度的电商周期，不知道过年期间流量竟然下滑的如此厉害，排名打上去的单品就是没人购买，甚至连咨询的人都没有。之前做的季节性产品在 12 月底就卖不动了，1 月份起的新店又无人问津，后面算账的时候才发现 1 月份的收入基本都是负的，但是内心却并没有挺慌张，想着过完正月 15，流量就应该起来了，现在都是在打基础，积累权重。好不容易等到 2 月份，流量稍稍起来，我又加大了干预的力度，以为也能像去年一样马上就能出很好的效果，却没有想到 2021 年淘宝搜索改版之后，之前的那种打法干预力度过大会导致搜索不更新，所以利润除掉人工干预还是为负。再加上我也确实高估了年后的流量恢复速度，大部分的消费者，该买的东西都已经在年前买了，长假之后才恢复上班，也都是被新一年的计划搞得手忙脚乱，根本无心购物。2 月也是一个特别尴尬的月份，气候也完全处于青黄不接的状态，没有完全回暖，冬季的产品早就滞销卖不动了，春季又相对短暂，所以本身就应该是电商的淡季，这个时候我才意识到「起店」确实起早了，还不如好好休息，完全是白忙活一场。好不容易等到了三月，天气稍稍改善，流量也因为 38 节有了一些起色，我又开始加大了一些力度，没有想到即将而来的 315 是平台稽查最为严格的时期，3 月初的时候，我 1 月份起的 5 个店都收到了降权的通知，也就意味着，我这 2 个多月以来所付出的所有努力都付诸东流了，318 大促将彻底与我无缘了。降权于我而言，完全屏蔽了搜索流量，等于断绝了我所有的收入来源，面对每月固定的利息与贷款支出，我又恢复到来杭州时的焦虑，整夜整夜难以入睡。停下来思考的时候，我仔细算了一笔账，这三个月以来除掉人工干预和作图用掉的近十来万，加上每月固定的利息与贷款，原本拥有的 30 多万本金，又只剩余 15 万了。在经过这次现实的打击之后，我不敢再乱动分毫，我反思和总结了一下失败原因，这次失误确实是由于我对电商流量周期的判断不准确和急功近利导致的，我太想要一次性翻盘了，在人手仅有两人，我和我之前的新媒体员工的情况下，一次性操作 5 个店铺，导致每个店铺都没有做得像我一个店铺一样用心，不管是主图详情还是评价，都比对手差得太远了。在 315 稽查如此严格时期，我却大刀阔斧的直接走黑搜，这不是自己主动送死是什么呢？本来是一个电商新人，应该稳打稳扎打好基本盘，很多类目必须看准才能出手，不能看着别人对手赚钱了，就觉得自己一定能赚到钱。此外就是蓝海产品的生命周期较短和单链接的不稳定性也让我开始意识到，一定要靠着两条腿走路，不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，要想在电商界做出一番名堂，就要懂蓝海也要懂店群。这瓢现实的冷水泼得恰是时候，浇醒了一个狂妄自大的我，也让我知道电商的钱也不是这么好赚的。之前凭借运气选到了一个好的产品赚到的钱，这次就凭借实力亏了一些回去。人年轻的时候如果分不清什么是实力，什么是运气，那么这将成为年轻人最大的悲哀。思考清楚 2021 年前 3 个月所犯下的错误之后，我开始调整心态着手改变，也停掉了日更，3 月中旬开始把之前的 5 个产品删减到 3 个产品，毕竟我现在只有两个人的团队，无法驾驭 5 个产品都做到极致，人不可能一口吃成一个胖子。针对剩下的 3 个产品，我修改了几版主图详情之后，开始研究今年的手淘搜索的规则与付费推广，运营技巧，让同事尽力的做好客服拉真实转化，尽量降低人工干预的成分，保证链接的安全性。别的店铺早上九点才开始回复，晚上 8，9 点就下班了，我们就咨询扛到凌晨 1 点，争取更多的成交，就这样经过一个半月不懈努力，我们的 3 个店铺又回到了月入十万的收入水平。这个时候我也开始了操作店群，并着手招人，考虑到长沙的用人成本低，就特意回长沙招了 2 个应届生以及 1 个有过 2 年经验的运营，想着一定要培养起团队的能力，解放自己的一些基础运营工作，准备好批量复制扩大盈利。招人培训了几天之后，我马上又回到了杭州，开始远程协作的工作，就这样店群和蓝海单店一起操作着，每天早上就通过飞书远程给他们布置相应的任务，带领着团队一起成长。但我忽略了一个问题，就是远程沟通的效率极低，远远不如当面沟通高效，有时候一个小问题，我都要发语音共享屏幕演示半天，员工才能彻底理解，大大的浪费了彼此的时间。就这样度过了近 3 个月，增加人手之后集体产出却没有增加多少，在 10-12W 左右徘徊，当初明明我可以一个人很快做完的事情，分配给 2 个人同时开始做，可能一天都完不成。我意识到这样下去不行，这完全是在浪费时间，在跟团队沟通了几天之后，我说今年要想把电商做好还掉负债，必须所有人来到杭州，一是可以提升沟通效率，提升单人产出。二是关于电商类的讯息和知识也是第一手的，有较好的电商交流圈子，对于未来进阶成长有极大的帮助。在跟所有人表达了我这个想法之后，只有那名跟了我最久的新媒体同事愿意在一周内处理完长沙的租房事宜后来到杭州，其他的纷纷表示太远了，或者有其他的想法想留在长沙。花了几天的时间处理完长沙的办公室事宜之后，我们 2 个加上我在杭州本地招的一些同事组成了一个小电商团队，考虑到杭州办公成本高昂，我没有去看任何超过 8K 的办公室，想着最好能找一个便宜点的 LOFT，这样既能住人，也能办公，大大的节约成本。对比过江干，拱墅这些区的写字楼之后，最终我们在下沙地铁口找了一个 150 平的 LOFT，租金才 5200，上面有两间房能住人，下面可以容纳 10 个人左右的办公工位。确定了办公室和人之后，我们立马团队化测试各种店群和蓝海的玩法，从 6 月 29 日我长沙同事抵达杭州之后直到 8 月底，除了下楼拿外卖，我们都没有出去过一天，基本全天候从早上 9 点一直干到晚上 1 点，不断的在各个方法和产品之间测试。经过坚持不懈的努力，我们从 3 个店到 10 个店，从 2 个人到 8 个人，7 月份的时候，店铺利润就突破了 15W/月，整个 8 月份更是达到 30W/月，人均月单产利润做到了近 4W。9 月份我们从 10 个店变成 15 个店，蓝海单店和店群的产品我们都在不断地测试，复盘，找到适合每个产品的盈利模式，但凡市面上有什么好的课程，我都尽可能的付费去学习。苍天不负有心人，9 月份所有店铺月利润总和也随之突破了 40W/月。从当初看着圈友发表的那一篇：如果你身上绑着炸弹，如何在一年之内赚 100W 的问题开始，我就一直在想，我究竟什么时候才能还清负债，彻底上岸？我是 2020 年 9 月 23 日来到杭州，如果把来杭州的那一天作为绑着炸弹的开始，时至今日，恰好过去一年有余，我终于还清负债彻底上岸了。2021 年 9 月 27 日，我在朋友圈发了一条状态，以此作为我一年负债之旅的总结。回顾过去的 365 天里，我有接近 300 天的时间看到过凌晨 3 点的杭州，不是在焦虑就是在操作店铺，关关难过关关过，夜夜难熬夜夜熬。2020 年疫情之后，多数普通人或多或少都受此影响，也有一些因为疫情负债的圈友一直在问我如何调整心态走出人生低谷。很多圈友说我执行力很强，其实这都是负债逼的，就像 deadline 才是第一生产力。当我每天起床的那一刻，我唯一思索的问题就是今天能卖多少？能不能跑赢今天的利息？如果跑不赢，那么接下来等待我的就是下个月的征信逾期。在这样的压力下，不是生就是死，所以我别无选择，只能往前冲，才有机会活下来。那个时候，我手机里面有一个下午 4:00-4:30 的闹钟，那是我唯一下楼的时间。我第二次租的房子在笕桥街道，楼下有一条小河，每天下午 4:00 发完货之后，就围着小河转两圈，一直给自己打鸡血洗脑，所以那个时候脑海中也有着强烈的表达欲，每天都更新 3 条朋友圈，都是鸡汤，那些话都是我写给自己看的，让自己在这条路上坚持下去，绝不能放弃。我们可以用不以成败论英雄来安慰那些努力奋斗却以失败告终的人，但唯独不能用这句话来安慰自己。任何团队的核心骨干，都必须在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，只有压力的情况下，和团队一起获得胜利。成功只有一个定义，那就是对结果负责。如果你要依靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。而我们必须成为发电机，去影响其他人发光。
那个时候关于负债心态调整比较深刻，为此我还特意写了一篇公众号文章，摘抄部分如下：1. 我们需要认真思考，什么是人生的低谷。
可能是你有生以来遇到的最大的困难与挫折，因为之前从没有遇到过，没有应对的经验。又或是自身的能力暂时没办法克服，所以你会感到短暂的绝望与无助，陷入一种迷茫的情绪之中。2. 人生中所有的低谷都只是暂时的，虽然你现在感到恐惧和害怕。
但是，我们可以切换成另外一种视角，把这段经历放在人生长河中来看，放在历史长河中来，你会发现不过是一粒微不足道的尘埃。别说负债百万了，负债千万，负债过亿的人也都比比皆是，数不胜数。你这一点挫折又能算得上什么？如果把人生比做一座峦巍峨的高峰，我们都在攀登的路上。登的越高，跌得也就越狠，甚至一不小心能让自己粉身碎骨。你只是在年轻的时候，从你以为的所谓的高峰跌落，数年之后回头再看，当年只不过是越过了丛山峻岭之中一个小山谷而已。相比于距离顶峰只有一步之遥之时，跌入万丈深渊。在一个小山谷跌倒不应该感到庆幸吗？至少我们还有克服万难重头攀登的机会。3. 人生低谷未尝不是一件好事，世人匆匆忙忙，不过是图碎银几两。偏偏这碎银几两，能解万千惆怅。大部分的人生低谷都是经济相关的问题，无非就是身巨额债务，难以翻身，所以我们都渴望着一夜暴富。可一夜暴富也不是如同想象中那般美好的，如果没有驾驭财富的能力与认知，有可能德不配位的财富会让我们跌得更惨。比如很多币圈玩家，前期靠着比特币赚了不少钱，由于尝到了这种快钱的滋味，持续的投入更多资金，甚至玩起了杠杆，以期望更加丰厚的回报。这种快钱的风险极大，很多时候都是 0 与 1 的博弈。如果你没有足够强烈的认知，不能保证每一次你都能成为幸运儿，那最终的结尾很有可能破产。之前在 s 老师的文章中看到一句话，从持续行动的角度来看，意外好运带来的巨额财富对人的危害可能比一时的困顿要大，仔细想想，其实也不无道理。4. 尽快解决低谷下落趋势，也就是负债的时候先冷静下来。
不要奢望做什么事情能够一次性回本，而是要先想着做什么可以跑赢负债的利息。只有跑赢了利息，我们才能看到向上的希望。人在低谷的时候情绪波动很大，就像溺水之人在寻求救命稻草。如果整天抱着如何赚到快钱，博一把的心态去做事，大概率下不是被割就是被骗。
5. 不要有依靠任何人的想法，不要接受任何人的施舍，人生的低谷只能靠自己的力量绝处逢生。
但凡你还有依靠和退路，都不至于走到今天这一步，能帮的人早就也帮过了，不能帮的你再怎么去求也不会帮。6. 不要自责，即使是自己所犯下的滔天大错，事已至今，自责也已于事无补。
再者，漫漫人生路，谁不错几步？只要能够吸取教训，在犯错中成长就是好事。调整好心态，我们不能改变过去，至少我们还能把握未来。7. 不要弱者抱团互相倾诉，不要怨天尤人。
同一群身在低谷的人相处，每天都只能相互安慰以抚慰心灵，缓解焦虑，但对于解决问题本质起不到半点帮助作用。此时最需要的就是走出来，与上进者前行，尽快的步入生活正轨。8. 注意身体健康，不要太拼命，也不能不拼命。
贵有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒。就像做淘宝一样，我们方方面面只要比对手优秀个 1-2 个点，日积月累下来就能超越对手很多，如果奢望几天走完对手的月销，一顿黑搜下来，最后大概率还是又要从头再来。做人也是一样，虽然身处低谷，只要每天都能比之前优秀一点点，日积月累下来，时间会给你答案。总书记谈时间管理的时候说过，忙碌的时候，先把自己的心态摆顺了，内在有激情，外在还是要从容不迫。你手里攥着千头万绪，工作是千头万绪，攥着一千个线头，但是一次针眼只能穿过一条线。投资市场当中穿越牛熊，人生路上穿越高峰低谷，都是一场持久战，我们要保重好身体打赢这一场战役，于顶峰相见。说实话，在那段最难熬的时光里，我自己会反复看我自己这些内容。此外，因为很少有人可以沟通，为了让自己时刻保持斗志，受坤哥和 V 先生的影响特意把《MZD 选集》《DXP 时代》这些名人传记买回来读，每当夜深人静的时候，就从这些内容里面感受他们当年的浮浮沉沉，如何度过最艰难的时刻成就今天的伟业。9. 不要和身边的朋友整天抱怨苦难。
一是没有经历过绝境的人是无法感同身受的，所以不要奢望周围的人都能理解你现在的处境。二是负债的人如果抱团，那么等待着你的只是每天的抱怨与自责，在这种悲痛的场景中反复循环，无法自拔。这一路走来，我很感激生财有术很多圈友对我的照顾与不吝赐教，@盗坤 @安信 @佳境 三位是我在电商领域的老师，@孤狼 @花爷 在 IP 路上的老师，@杨涛 @亦仁 @Scalers @明白 等干货文章的滋养，利他精神的传递，还有太多太多的生财好友就不一一 @了，感谢你们一直在不断鼓励给我前行的力量。最后，河面上没有桥，我们还可以等待结冰，走过漫长黑夜，我们都能看到黎明。
福利：创业和赚钱的路上有很多心法，无论是在个人内心中的，还是在项目突破中的，或者在公司经营中的，都值得收藏几篇，在遇到问题时当做锦囊回看。鱼丸整理了几篇相关的文章，扫码回复【心法】可获取原文电子版，已有鱼丸微信的无需重复添加：