【营销】你只看到网易云音乐的刷屏,你看到它的努力了吗?
这两天,我想大家一定被朋友圈关于“网易云音乐”的帖子刷屏了。3月20号,网易跟杭州地铁线合作,把精选出来五千条网友的乐评,贴满了整个杭州地铁一号线。你看到了它在这一刻的绽放,也要知道,没有哪个成功是偶然的。
“十年前,你说生如夏花般绚烂,十年后,你说平凡才是唯一的答案。”——网友写给朴树《生如夏花》的乐评。
“每个人的裂痕,最后都会变成故事的花纹。”——写给梁静茹一首歌的评论。
“有多少人带着耳机听着自己情有独钟的音乐,孤独地在拥挤的公交车上日日夜夜,在不是自己的城市里孤独的生活着。”——写在《runner》下方的评论。
很多人看到都说,被戳到了泪点,网易云音乐太有情怀了!
但是你看到的只是一次社会化传播惊人的成功,你看到这个爆点背后的逻辑了吗?
那就是音乐的社交属性给用户带来的兴奋感。
网易云音乐2014年上线,到现在刚好三年,用户增长的速度远远超过了当年的酷狗和天天动听。
不知道大家有没有用过这个软件,我身边的朋友很多都在用,我问了一下大家,其实网易云音乐最大的吸引力在于它根据用户喜好,每天推荐的形形色色的歌单。
这也是它跟其他音乐播放软件最大的不同,弱化了明星和专辑,强化了用户自己制作的歌单。
近几年音乐版权的肃清给很多播放器带来了影响,版权储备少的音乐app用户量流失严重。
网易云音乐在这个当口,化零为整,根据用户喜好推荐歌单专辑,很好地规避了版权不足的问题。
在此之前,其他播放器也不是没有用户自建歌单的功能,但一般都是按照编辑的审美来创建的,用户创建的歌单,要通过编辑的筛选,才能推荐到首页。
而在网易云音乐里,歌单能否上首页的的标准,取决于能否被别人转发到朋友圈。这个过程不再是讨好编辑,而是讨好其他用户。
所以类似这样的标题:
《求你了,别在ktv点这些歌了好吗?》、《自带鬼畜,你可能有个假耳朵》、《尬(ga四声)舞在召唤》这些充满魔性的歌单,就会被推荐到首页,大量用户因为被题目吸引,自发把歌单分享到朋友圈,微博。这种强社交属性,就是用户快速增长的原因。
网易云音乐的CEO说过,“播放器的升级,不在于功能的增加,而是赋予新的创造能力。就像盖了房子,不等于就有了村落,有了邻里之间的走动,才能叫乡亲。”
所以,网易云音乐赢就赢在天生就带社交属性。
那为什么说UGC歌单是社交功能中的关键点呢?
我们从用户对产品的需求来分析,大概分为三个层次:
第一,基本需求。这个功能有,用户不会觉得兴奋,因为在用户潜意识里,这个功能就是你应该并且是必须提供的。
如果没有,那用户会完全没办法接受。就好比做播放器你没有曲库,那你算什么播放器?
第二个呢,就是期望需求。
可以理解为是在基础需求的基础上,为用户提供的“增值服务”,属于锦上添花。有了,用户会很开心,没有,用户也不会骂街。
比如,在音乐播放器中做了一个类似微博的“音乐分享圈”,在里面可以分享音乐、发照片和文字。
这样的产品功能对很多用户来说,就是期望需求,有了,不会对他们平时的使用造成障碍,没有,也没什么关系,毕竟人家的主要功能是听音乐,不是交朋友。
第三种,就是兴奋需求。
这是一个可以撩到用户兴奋点的需求,属于“万万没想到”类型。
没有这个功能,用户不会感知到,但有这个功能,用户会有意料之外的惊喜,大大提升用户体验。
比如,你在听歌时,发现歌词写得很好,想截图保留。这时,你突然发现播放器具有这样的功能,可以完整地将歌词复制下来,并且配上你喜欢的图片,生成一张带有歌词的美图。
这样,你会不会兴奋地分享朋友圈呢?
再比如歌单的功能,如果你在下班回家的路上,不知道听什么,这时,首页推荐你一张叫做《下班路上,我懂你的心情》的歌单,你会不会像遇到知己一样,立刻点开,听听里面有没有你的心情呢?
好的产品的功能设计,一定要戳到用户的兴奋点。而社交属性的歌单,很容易就让陌生人找到交流的介质,歌单是云音乐社交的核心架构,不同音乐组成不同的歌单,也就意味着无数种可能。
如果两个人听音乐的口味相同,他们可能会选择同一份歌单,倾听同一首歌,就会产生情感上的共鸣,然后将情感宣泄出来。
听者与歌单创建者会产生共鸣,听者与听者也会产生共鸣,共鸣产生互动。有了互动就有了连接,有了连接就有了社交的基础。不断积累的互动评论在某个时间点终于爆发,成为产品的独特亮点。
这就是网易云音乐社会化传播的基础,你看到了它在这一刻的绽放,也要知道,没有哪个成功是偶然的。
好了,本期节目就到这儿了,我们为您整理了杭州地铁上网易云音乐的20条评论,相信总有一条能戳中你!在里米创媒公众号回复关键字“网易”,我们传送给您!
——The End——
主编:沈攀
撰稿:秋山樱桃菜菜子
播音:周炎择
剪辑:不语
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