谌立雄：从无人知晓到年入三亿，会展小白的逆袭之路……
在会展从业17年
他从默默无闻的会展小白
逆袭成为身家上亿海南会展老板
他说自己能成功
除了敢拼、敢闯
更重要的是赶上好时机
是国际旅游岛改变了他创业的窘境
是国际旅游岛解开了海南会展业的困境
他是海南第一批的会展人
更是海南会展从落后走向崛起的见证者
他就是海南智海王潮会展公司的创始人——谌立雄
还记得创业那一年，他和合伙人在上海出差，晚上躺在80块钱的小旅馆聊天，合伙人问他，你觉得我们的公司以后做大能做多大？谌立雄说，那咱俩一人写一个数字吧，谌立雄写了1800万，合伙人写了2000万。那时他们觉得2000万，就公司的上限了。
可17年后的智海王潮已经达到了员工300人的公司规模，年营业额达到3亿。成为了海南会展不折不扣的金字招牌。从无人知晓到年入三亿的逆袭之路他说，在智海王潮和他身上发生的，是海南会展业发展的一个缩影，也是海南发展的一个缩影……
【 点开视频 ↓ 听他的故事 】
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从无人知晓到年入三亿的逆袭之路
编导|吴震
2002年4月13日，我从首届博鳌亚洲论坛的闭幕式会场走出来，那是我第一次意识到会展业大有可为。
要想干这行，首先得有客户和资金。
但那时候海南会展业的环境却没那么理想，专业会展公司不足10家，辅业从事会展的，不超过100家，也没有会展局，会展处。我不知道我的客户在哪？生意在哪？一切，都得靠自己去找……
我尝试过很多办法，照着电话号码本挨个打电话，直接上门拜访，找过旅行社的会展部门，为了业务，在北京一待就是个把月，但业内对海南会展了解的太少了，我们所获无几。
好不容易约到一个客户在上海的高级写字楼见面，可刚一到门口就被保安拦住了。
我说，我不是跑堂的啊，我穿的博鳌亚洲论坛的专用服装。
解释不清，结果人家说了一堆上海话，反正就是不给进！我灵机一动，这个“博鳌亚洲论坛服务商”写了条和名片放一起，让拿进去给客户，一会儿，人家门卫出来了，说哪个是从“博鳖”来的，我说“我我我”，“你可以进去了”。搞得我一阵郁闷，
后来我把这个典故讲给了客户，客户说，可不，你这要再来条毛巾，往肩上一搭，可不真是上海跑堂的。弄得我哭笑不得。
不过，对于当时会展公司来说，拉客户做销售都不是最难的，最难是资金，会展业往往要先垫款，才能收到客户资金，对于初创者来讲，钱从哪里来，是一个很棘手的问题。
那时，我已年近30，没有住房，只好贷款买房。我去银行面签贷款买房，在表格的从事行业上，我填写了 “会展”两个字，负责面签的人一看，问我 “你做这么冷门的行业，能赚钱不？”
我跟他描述，会展怎么怎么好，是朝阳行业，前景很好……他若有所思，频频点头……
结果，房贷审批下来，别人都三成首付，就我五成。这二成有多少呢？4万块，我给对方打电话，对方说“我是信你，但我说不清你干得这个会展，领导怕你还不起这4万啊”
在2009年，这一切都发生了变化，海南国际旅游岛成立，有一天你突然感觉，很多人都懂了“会展”这个词，对会展都能说出个一二三，提起博鳌，无人不知，无人不晓。海南省、海口市相继成立会展局，会展业也纳入了政府的重点发展产业。刘书记提出的海南十二大重点发展产业里面，会展业居第六位。加上省市各类会奖扶持政策的出台，使会展成为海南创业者创业的首选行业之一。“会展”很多人都懂了，对会展都能说出个一二三，据省商务厅4月发布的报告，当前海南业务范围中有“会展”的企业多达11344家，李国梁副省长在5天前，还关心智海王潮和海南会展业的发展。
海南会展成为海南国际旅游岛的一张靓丽名片。
如此之快的发展速度是我，在刚入会展业时没想过的……
2017年，银行主动给我授信近1000万元，我们的业务从博鳌做到了全国及全世界，智海王潮成为海南规模最大，全国有影响的知名会展公司。
作为一个见证海南会展崛起的先行者，看到这些，无比高兴。
在智海王潮和我身上发生的，是海南会展业发展的一个缩影，也是海南发展的一个缩影。
我相信，就是这样的创新、拼博精神，支撑着海南从过去走到现在，从现在走向未来。
赵宇瑛：谢谢谌总给我们讲了，这么生动的海南会展人的故事，特别是您讲述到穿着花色的博鳌衫。去上海跟客户推销的时候，那个经历和细节真的是历历在目，太有意思了。不过现在我想问的是，您现在再去谈客户的时候，还会穿得那么引人注目吗？
谌立雄：那不用，因为我们海南国际旅游岛、海南会展业、博鳌亚洲论坛，已经足够有名。那么我们智海王潮，希望我们能像服务业当中的龙头海航一样，把总部放在海南，到全国去布局，到全国的市场上去竞争，到世界的舞台上去展现我们海南会展人，去展现我们海南会展业的风采。
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