孵化新学科，你差什么？
在揭晓答案之前，我们来聊一聊：为什么要孵化新学科？
目前市场上学生参培率高达90%之多，留给机构的生源越来越少，招新压力越来越大；同时，近一年出台的各种新政，让续班也面临着成长的天花板。
面对这种情况，机构想要生存和发展，继续寻找获利新出口的同时，最大限度的开发存量市场成为当务之急。
孵化新学科，从机构角度出发，通过增加现有学生学科购买量，即从存量找增量，这是相对快捷的扩容通道。
从学生角度出发，学生在机构学习某学科，一旦对其他学科有提升的需求，机构却没有这一学科产品，无法给学生提供服务，学生不得不选择其他机构，这样，机构便面临生源流失的风险。
因此，机构应尽快完善学科产品，给学生提供更加全面的服务，方便学生的同时，提升机构自身竞争力。
以上，孵化新学科已然刻不容缓！
机构该如何孵化新学科呢？
1、课程好
2、老师好
3、家长认可
没有好老师？
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针对参加过FNT的老师，我们有磨课营，2天7轮磨课，让老师讲出受欢迎的课程。
针对有一定教学经验的老师，我们有学科讲法营，帮助老师形成一套完整的学科特色讲法论，打造自己专属教学标签。
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不知道如何搞定家长？
搞定家长，你只差一场成功家长会现在，机会来了。
《秋季孵化新学科》工具箱，针对家长会6大重要步骤专门准备了6大工具包，共20个实战工具。直接照着做，你也能办一场成功家长会。跟我一起来快速浏览都有哪些宝贝工具吧~
▐ 第一步：会前邀约
关于邀约，你肯定想说：“太难了！方法我都试了个遍，真没人来啊！”其实，你只是忽略了邀约最重要的一环——管控。
目标拆解➜方法赋能➜高效执行➜检查成果➜奖惩分明，按照这个邀约管理流程，邀约成功率提升一半多！
家长会邀约话术：对负责邀约的课程顾问进行方法赋能。包括首call、回访、确认、微信群通知全套话术。
邀约管控工具表：统计邀约过程中的数据情况。
邀约日志模板：记录邀约具体情况，方便当天工作汇报及总结。
奖惩建议方案：对邀约结果进行把控，激励员工努力完成目标。
▐ 第二步：会中主持人开场及串场
主持人作为唯一串联整场家长会的灵魂人物，对家长会的成功与否起主导作用，是集导演、解答、微型会销三角色于一身的重要角色，建议校长挑选同时具备以下能力的老师
应急应变能力强（应急突发情况）
对学科产品了解（专业度的呈现）
表达能力强（节奏的把控）
气场强（hold住现场氛围）
颜值高（不作为重要性因素）
家长会流程图：方便主持人熟悉会议流程，做好会前准备。
主持人稿：具体到各环节的主持词。包括自我介绍、上课注意事项、产品介绍销售话术、结束词等。
产品展示ppt模板：提炼了重要的产品展示维度，供校区参考使用。
▐ 第三步：播放学科视频
想要打造爆品学科，首先要让家长对学科产品产生兴趣，有了兴趣才愿意进一步了解产品。
如何让家长对学科产品产生兴趣呢？很简单，学科动画宣传片针对不同学科学生学习普遍存在的痛点给出具体解决方案，在短短几分钟内把学科亮点呈现给家长，给家长留下完美初印象。
各学科动画视频：便于家长轻松理解各学科整体特点。
▐ 第四步：公开课内容展示
家长对学科产品产生兴趣后，要马上进行公开课授课，让学生和家长亲自体验课程。这里需要注意的是，应安排幽默风趣、有足够教学经验的老师进行授课。只有把公开课讲出彩的情况下，完美初印象+完美初体验，才能赢得家长的心。
公开课课件清单：供校区选择公开课使用。
自我介绍ppt模板：用于老师授课前的自我介绍。
教学计划工具包：给家长展示整体教学计划（含教学计划具体查找路径视频）。
公开课操作视频：公开课备授课具体查找路径视频及建班操作流程指导视频，方便老师顺利开展公开课。
▐ 第五步：相关物料发放
公开课结束后，家长会也基本临近尾声，这时可以给到场的学生和家长发放一些小礼品，表示校区感谢学生和家长的到来，让学生和家长感觉有所收获。小礼品简单精美即可，最好印有机构logo。
除了小礼品，学习资料也是学生和家长非常欢迎的，可以“免费领取学习资料”名义，顺便收集家长联系方式，同时给家长输送一个后期有意向再联系的通道。
服务型物料：包括错题本样例、书籍封面、语数外小手册等资料。
宣传型物料：招生简章，利于校区进行招生宣传（含招生简章下载路径视频）。
▐ 第六步：家长会后回访
家长会结束后，服务不能结束。针对未报名家长人群，召集校区人员，按照 盘点数据→拆解目标→执行回访→总结问题流程，统计未报名原因及家长对学校不满意的地方，做好会后回访盘点，方便校区后期改进调整。
回访话术：包括满意度调研、问题收集、促报名、下次邀约全套话术。
回访日志模板：记录回访详细情况，进行汇报总结。
前台咨询手册：用于处理回访过程中家长异议问题（需工作人员提前了解）。
回访管控工具表：汇总整体回访情况，管控校区。
以上就是助力校区孵化新学科的全部工具，校长可在爱学习平台进行下载使用，具体下载路径为：登陆爱学习平台➜学校管理➜招生资料➜《19秋孵化新学科工具箱》
以为到这里就结束了？NO! 校区成功孵化新学科后，还可获得孵化成功奖。
礼品展示
成功孵化新学科定义：秋季购买以往季节从未启用过的教材，即算该机构成功孵化新学科。（最终解释权归爱学习所有）
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