5大招生利器，帮你搞定秋季新招！

开学在即，各大机构正处于秋季新招的关键时间节点。 教培行业有一句话，暑假吃饱，全年不饿。同时，做好秋季新招，下半年不愁。 说到秋季新招，成本是各个机构不得不考虑的问题。找到低成本的、高效的新招方式则显得非常重要，尤其对中小机构来说。

今天给大家介绍的爱学习合作校启迪教育，在2019年暑假仅靠书法短期班，就为机构带来了50%以上的新招学员。

启迪教育位于中卫的沙坡头区，周边100多家教培机构共同争夺几万生源，其中，还有两家深耕了10多年的老牌机构，竞争环境可想而知。

▲ 启迪教育

启迪教育规模上没有太大的优势，但他们这次的暑假书法课引流活动，成本低、效果好、易复制，值得中小机构借鉴。

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适合自己的才是最好的

办引流课的选择其实很多，可以是语、数、外等K12课程，也可以是书法、音乐、舞蹈等艺术类课程，关键是找到适合自己的。

在确定引流课之前，启迪教育的管理团队对自身资源进行了盘点，基于师资、教研、标准化教材等综合考虑，最终选择用书法课引流。

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 内部资源加持

是第一原动力

启迪教育在书法教学方面有一定的师资优势。侯校长本人有多年的书法研究经历、教学经验。作为中国硬笔书法协会注册老师，中国硬笔书法协会会员，在当地书法界有一定的话语权。

侯校本人受邀到中卫中学、宁夏大学等当地知名高中、大学进行分享，同时受到当地多家权威媒体采访，在当地有较大的品牌曝光。

“结合多年的教学经验，侯老师研发了《启迪妙笔书法课程》，经过多次迭代升级，目前已形成了标准化的教材，根据学生的情况，目前我们的教材分为初、中、高三个版本。”启迪负责市场事务的宁老师介绍到。

有了标准化的教材支持，老师在进行书法教学时有章可循，避免了不同老师教学时出现参差不齐的情况。同时，分层化的教材设计，能够更好的根据学生的情况进行分层教学，同一频次的学生，学习进度一致，学习起来更轻松，老师教学也更好把控。

采用书法教学之初，启迪教育也考虑过师资复制的问题。

“招到合适的书法名师其实很难，尤其是在三、四线以外的城市，当时我们也面临着一定的困境。正当我们迷茫的时候，爱学习的双师模式给了我启发。我们的书法课采取了双师模式，学生跟着主屏幕里侯老师的教学进度学习，助教老师经过书法专业指导后，随堂辅助孩子们的学习。”

▲ 书法课学习场景

选择引流课，一定要考虑成本支出。既要考虑到资金成本，还要考虑到物料、师资人工成本等。成本过高，无形中就加大了机构的运营压力，所以严格控制成本支出十分必要。

“拿书法课引流，其中一个关键原因是，书法是我自己研发的，不需要花费过多，我们也没打算通过书法赚多少钱，收费低一点也没关系。”启迪侯校说到选择书法引流的成本考虑。

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良好的外部条件

是选择的助推力

客观来说，书法作为非考试科目，应试教育背景下，学生、家长对其需求比较弱。家长从不了解，到抢着给孩子报名，是一个漫长的过程。

启迪教育在做书法的过程中，进行了一系列操作。通过在当地打造书法文化，为书法课教学夯实了基础。

中卫是一个旅游城市，对文化的关注比较高。当地教育部门比较支持书法等文化类的项目。启迪经过几年的书法深耕，形成了一定的书法学习氛围。目前周边教培机构也先后引入书法课。

当地的家长，看到其他孩子去学习书法，也争先恐后的给自家孩子报名。

宽松的氛围成了启迪教育选择书法课助推力。

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差异化

才是你的价值所在

教培企业想要在激烈竞争市场上站稳脚跟，需要关注“差异化”。家长会选择一家拥有独一无二价值的机构。

当教培机构让顾客知道自己和别家机构不同，就能够在市场上获得很强的竞争力。

周边机构在选择语文、数学、英语作为引流课时，启迪教育选择了书法课，采用迂回的方式巧妙的吸引了家长的关注。

但差异化需要有持续性，差异化的核心在于教培机构能够持续地开发和推广有特色的产品和服务，同时将体验烙印化。而最终让你脱颖而出的不是结果，而是机构在这个过程中做的每一件小事。

在一家真正差异化的企业里，差异化往往是超过产品本身的。

启迪的引流课引发家长的广泛关注，不仅仅是因为书法课的特殊性，还在于启迪在家长服务上时常能给家长惊喜。当孩子没及时来校学习，校区老师5分钟内就会联系到家长；孩子的学习情况，老师也会第一时间反馈给家长。

机构在做引流课时，一定要思考：你的引流课与其他家有什么不同，用户为什么要选择你？

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要想招生好

效果外化不可少

教学和服务是教育产品的内核，它存在于无形却无处不在。想要招生好，要能够将无形的教学和服务化为有形。让让教学效果外化，是校区管理者需要思考的问题。

什么是教学效果外化，简单来说，就是将教学服务具体化，让家长知道机构提供了哪些服务，交了钱孩子学了什么，有哪些收获。

这就要求校区管理者有全局思维，同时注重细节。将教学和服务像校区的装修、环创一样直观、清晰地呈现给家长，让家长从感官层面直接感知。做好教学节点的小细节，通过小细节的操作，带给家长感动和惊喜，进而实现口碑传播。

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日常教学

启迪教育将老师上课的情况以图片、视频的方式呈现分享到家长群、朋友圈，通过短视频让家长能够感知到老师的教学风格、教学专业性。

▲ “斗牛”比赛的宁老师朋友圈截图

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 成长手册

通过阶段性的学习记录能够很直观的看到学生的进步。

启迪教育为每一位学生制作了专属学习成长手册，记录每个学生从学习书法第1天到结课时的书法作品，让家长能够直观的看到自己孩子的进步。

第1次课10次课后学习变化

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竞赛活动

启迪教育十分重视带学员参加各类书法比赛，其中一些学员在书法比赛中取得了不错的成绩。

通过竞赛活动将教学效果外化，不仅效果明显，而且能够快速的进行传播，形成口碑宣传。

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师资水平外化

师资水平的外化即让家长感知到老师的专业性和用心程度。

如何让家长感知到？

启迪教育将校区老师参与各种大赛、受邀演讲、受访等情况以图片、视频的进行分享，同时，注意捕捉老师对孩子进行个性化辅导的各种瞬间并分享。

▲ 当地媒体采访截图

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流程化设计转化路径

引流课的设计不是一蹴而就的，需要考虑到家长信任感的建立是一个循序渐进的过程。有些家长可能通过1次引流课就认可你，也有些家长并不能被1次引流课打动。

启迪在书法引流课的设计过程中，充分考虑到家长信任感建立的过程，采取分步、分批、多渠道到转化方式。

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4期书法课+公开课+朋友圈营销

暑期，启迪共开了4期的书法课，在上第1期课的过程中，就开始引导学生续报。如果1期课学生没有报名K12课程，也会从学生书法进步角度引导孩子进一步书法学习。

每1期课程学习的过程中，多适时地引导K12转化。通过4期课学习下来，转化到K12的学生达到50%以上。

几期课下来，仍没有转化的学生，在秋季开学前，会进行至少3轮的电话邀约，通过邀请家长来参加公开课的方式，又实现了一批转化。

而对于电话邀约仍没有转化的学生，会通过微信群、朋友圈重点维护。在微信群、朋友圈发小视频，并进行优秀学生成绩展示。过往在机构学习过的孩子，间隔几学期后仍有不少来报名。

▲ 学习实景

为了鼓励学生报名，启迪采用了一系列的营销活动。

在爱学习平台获得学科物料素材后，启迪的老师们，很快制作了自身的宣传海报，在微信群、朋友圈进行宣传。

根据家长转发微信群、朋友圈集赞情况，分层给予奖励，如集30个赞送教材，集80个赞优惠100元等。家长在转发获取优惠的过程中，进行了二次传播，带来更多家长的关注。

启迪同时将课程优惠限时、限量，让家长意识到优惠是有限度的，从而更加重视。

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书法+K12课程绑定报名

启迪的K12课程在当地的收费比较高，而书法课成本比较低。

将书法和K12绑定报名，两门课的报名费用一起计算，就拉低了K12课程的相对价格，让家长感到联报比较划算。

书法课有优势，让家长对K12课程有了进一步的期待。

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招来用户

留存很关键

孩子在启迪的学习有了成绩，就可以适时的进行转化，进一步与家长建立联系。

与爱学习合作之后，启迪教育迅速引入爱学习完善的课程体系。

数学、英语等科目都采用了分层教学的方式，引入了能力强化和能力突破体系，专注于优质学生的培养。

锁定了优质生源，学生的学习成果看得见，再借助爱学习的测评体系，坚持随堂测，进一步保障了学习效果，形成良性循环。也就解决了书法引流来学生的留存问题。

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结语

如何做好一场引流课活动？

1、适合自己的才是最好的，找到适合自己的引流课2、差异化才是你的价值所在，一定要塑造自己的特色3、要想招生好，效果外化少不了，教培行业付费者和消费者分分离，决定着你一定要让家长感知到孩子的进步4、用户转化并非一蹴而就，第1步没有成功，还有第2步、第3步操作5、既要招来学生，也要留住学生，留住学生需要从教学、服务多角度考量

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