校友来啦 | 强！年入百万的创业之路

我叫朱雅婷，是天府学院2015届的毕业生，作为冷吃品牌谭八爷初创团队的核心创始人员，目前主要从事该品牌的全渠道销售统筹工作。

刚毕业的时候，我成功应聘上一份在民营上市企业的财务工作。好像所有人都觉得，一个女孩子，有一份稳定的工作，再找一个踏实的另一半，安安稳稳过日子就足够了。但是于我个人而言，总觉得每天三点一线的重复生活好像少了点什么，所以当时就利用业余时间加入了谭八爷这个自贡特色冷吃品牌的初创核心团队，开始了自己的创业道路。

选择创业，你可能以为我是一个特别外向的人。但是说出来你们可能不信，在上大学之前我是一个性格挺内向的女生，跟陌生人说话脸都会红。上了大学，也意识到我这样的性格还真需要改改。

于是我积极竞选班级团支书一职，做好了同学和学校之间沟通的桥梁，有幸成为优秀党员。

于是我加入了学院健美操队，代表母校外出参加比赛，有幸得到绵阳市集体舞第一名。

于是我参加了暑期三下乡，丰富了见识，磨练了意志，得到当地政府的肯定和表扬，也有幸在成果展示会上摘得桂冠。

我也非常荣幸地获得了国家奖学金，四川省优秀毕业生的荣誉。

这么多的于是，这么多的有幸，这一切真的要感激我的母校给予我这样多的平台去展示和突破自己。

我自问不是一个考试成绩最顶尖的学生，我能获得那么多的荣誉也是因为学校在评价考核学生的时候不是只唯成绩论，我们有没有参加社会实践，有没有参加有益的文娱活动，有没有在书本以外学到更多的知识······这些都是学校衡量和考核学生发展的重要内容，在这种环境下度过的大学4年，我各方面的能力都得到了提高，自信和见识也是在那个时候逐渐培养起来。

自信有了，接下来就是创业的方法了。在这里，不得不提的是学校对我们进行的创新创业教育。大四那年的创新创业课，学校会帮助我们去了解国家针对大学生的创业优惠政策，帮我们对接创业平台，甚至还会教授我们创业过程中的一些技巧和方法，我到现在还记得老师告诉我们，做销售工作，不能单单地做好产品就等客户上门，要找准产品的市场定位，了解顾客的消费心理，并且根据企业的不同发展阶段调整营销手段……通过把这些知识和在实际经营过程中总结的经验相结合，在后来的工作中，我和团队也慢慢摸索出一套适合品牌发展的营销方案。 

回想起创业之初的那些经历：摆地摊发传单宣传产品，手工记录顾客下单，晚上记账，半夜还要对销售团队进行辅导，那段时间真的很忙，但是我觉得非常充实，我坚信，这就是我一直找寻的有意义的事。

目前，公司的年销售额已经突破 一个亿 ，也实现单纯线上营销到全渠道的拓展。我和伙伴们的下一个目标就是在实现销售收入稳步增长的同时，也能将品牌形象牢牢地传递给消费者。其实这些都不是我大学的专业所学，但是学校的教育却总是教会我不断突破自己，挑战自己，运气就是机会碰巧遇上你的努力，我相信未来的路一定会更精彩。

明年就是母校20岁的生日了，回首过往，我相信学校的20年一定是风雨兼程，也一定是青春如歌。展望未来，母校的年华流转中更加会是生机勃勃，春意盎然。祝福天府，惟愿母校学子满天下，一代更比一代强。

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编辑 | 尹馨悦

审核 | 张寒

来源 | 西南财经大学天府学院校友工作处