三创公益课丨 童之磊：我的创业方法论，走对路、找对人、做对事

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编者按：
本篇带来清华大学《创业导引-与创业名家面对面》课程分享。该课程由清华大学教务处、清华大学基础工业训练中心、清华校友总会、清华大学团委、清华校友总会互联网与新媒体专委会、清数D-LAB、水木基金、英诺创新学院共同开展。创业导引课作为连接平台，广邀创投、创业领域名人走上清华讲堂，与学生面对面交流，讲述理论与实践相结合的创业知识、畅聊创业经历，培育未来的创业之星。今后我们将持续在三创平台奉上该课程的精彩分享，为三创项目提供创业干货，解决实际问题。

本篇课程演讲者童之磊的演讲主题是“创造无止境”。演讲要点如下：
1.创业过程分享：从学生创业到“中国数字出版第一股”；

2.创业方法论：走对路、找对人、做对事。

以下为演讲实录，欢迎阅读。

童之磊在课堂现场感谢杨建新老师，我从清华大学毕业之后，一直在清华周围创业，今天回到母校感觉特别亲切。下图中都是世界知名的伟大创业家，他们有一个共性——从学生时代开始创业。所以我认为开设这门创业导引课是非常有意义的，学生创业者虽然不具备充足的经验与资金，但是学生往往有新奇的想法以及敢于尝试的勇气。

伟大的创业家

马斯克曾说过：我在读大学的时候，经常想要改变世界，而我今天正在做这样的事。我所创办的中文在线集团也是从1999年读书的时候开始创立的，2015年，中文在线上市，成为中国数字出版第一股。数字出版就是将传统的基于纸质印刷的出版物内容，以数字化的方式提供给用户，也就是说我们革命了造纸术和印刷术，创造了一种全新的可能。

PART 1-我的创业路

我的创业梦想萌芽于清华大学汽车系宿舍，那时我住在16号楼519房间。
90年代互联网开始进入中国，我与系友们一起合作建成中国第一个宿舍局域网，将整个宿舍楼层全部联网，在今天看来这是一件很平常的事，但是在20多年前，这可以称为高科技。梦想萌芽的宿舍
当时我们给这个局域网起了一个富有诗意的名字——化云坊，工作室就是简陋的宿舍楼，装饰品是门口贴的光盘，门上贴了“创造无止境”五个字，这也是我今天的演讲主题。成立化云坊以后，我们开始考虑将这个项目商业化，1999年9月，我们成立了公司，并入驻清华创业园，图中就是当时公司的核心创业团队。团队在清华创业园的留影
公司成立之时恰逢全中国第一次大学生创业大赛，我们团队决定参赛，由我担任队长，团队在比赛中过五关斩六将，终于在2000年1月的决赛上取得第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的金奖第一名。这份计划书叫做“e-world”，我们所提出的数字虚拟世界概念，与当今热门的元宇宙概念相似，在二十年前，这是具有革命性的。在计划书中我们提出的第一个商业模式是网络出版，简单来说就是作者在网络平台上创作，读者通过向平台付费的方式阅读作者的作品，从产品到消费全过程都在数字世界完成，这是在数字世界率先可以完成的商业模式。媒体报道团队获奖
大赛过后，我们开始考虑实际落地，项目需要有作家的支持，我们当时有幸得到了包括中国作协主席巴金先生在内的一批中国顶级作家支持，随后，投资人也接踵而至，建议我们尽快正式成立公司。2000年5月，我们召开了一场盛大的新闻发布会，邀请了余秋雨、余华、白岩松等名人以及诸多创业投资家。公司正式成立后却发生了意料之外的事，原本热情似火的投资人突然变得冷若冰霜，我们连续寻找了十多位投资人均遭到拒绝，后来才知道在我们的新闻发布会之前，全球高科技股风向标纳斯达克崩盘，受损最大的就是互联网公司，很多互联网公司的市值缩水90%以上，被称为互联网泡沫的破灭。在这样的背景之下，我们公司获得投资的希望也就破灭了。为了公司的生存，我自己出去为别人做咨询项目，一个月挣来的几万块钱就用来养活公司。2001年，中文在线并入泰德集团，我担任执行总裁，管理上千人与几十家公司，同时担任中文在线公司的总经理。中文在线并入香港泰德集团
后来，我意识到中文在线的发展规划与集团战略不相符，打算回购中文在线。于是，董事长跟我说：如果中文在线能成为一家上市公司，我就同意你买回公司，如果不能成为上市公司，你就继续留在泰德集团。我坚定地告诉董事长：中文在线不但会成为一家上市公司，而且会成为一家伟大的公司。董事长看到我态度坚决，最终同意了回购。2004年，回购中文在线之后，我回到清华创业园开始第二次创业，一切从零开始，经历过九死一生的曲折创业历程之后，终于在2015年1月21日，中文在线于中国深交所创业板上市，成为中国数字出版第一股。中文在线登录深交所创业板

PART 2-走对路，找对人，做对事

1. 走对路

走对路的含义就是：市场要对、模式要对、自己要对。“市场对”需要从规模、趋势、格局三个角度来衡量。大规模、处于上升期，没有行业巨头存在的市场，有更大的发展空间。中文在线之所以会成功，原因之一就是选择了对的市场，下图是中国数字出版产业规模发展趋势，可以看到产业规模从2009年以来一直在高速增长。但在2009年之前，市场规模几乎是零，创业者要有足够准确的判断力。中国数字出版产业规模发展趋势
“模式对”是指能够持续赚钱的商业模式。以中文在线的创新模式为例，曾经的传统出版商业模式是作者向出版社投稿，出版社决定出版之后再经过编辑策划、印刷、批发商、零售商的中间环节才能将内容提供给读者，这些中间环节都会增加书籍成本，并且阻碍书籍流通的流畅程度，许多书籍要在大型书店才能买到，那个年代常常有托别人代买书的情况。90年代末，贝索斯开创了网上书店的新商业模式，读者可以在网上购买自己想要的书，商家通过快递的方式邮寄给读者。中文在线开创的模式是更加革命性的，提供一个阅读平台，作家直接在平台上创作，读者看到喜欢的作品直接付费阅读，省去了许多中间环节。2000年的时候，我就笃定这样的模式一定会成功，因为它的模式最简单，最好的模式往往是最简单的模式，我们可以看到许多商业模式都在想方设法地化繁为简，大道至简！课程现场
“自己对”的原则就是我喜欢、我擅长、我能够三者兼有。“我喜欢”是指创业之初有很多选择机会，需要发自内心地问自己是不是真的感兴趣，兴趣是创业者的动力。“我擅长”是指创业者需要具备某个领域的特长，超越于竞争对手的专业性是创业成功的重要基础。“我能够”是指创业者具备进入这个领域的资格和条件。如果创业者所选择的某个领域能够兼备这三方面，那这个领域就是是适合的。2. 找对人
找对人的含义是：寻找志同道合、相互信任、优势互补的合作伙伴。选择合伙人首先需要“志同道合”，合伙人的目标也必须是高度一致的，这样才能保证核心团队齐心协力同进退。其次需要彼此绝对的信任，这种信任是可以“背靠背”的信任。合伙人需要能力互补，创始团队需要具备一个企业的完整的核心能力，兼具产品、技术、销售、管理、财务、人力资源等能力，如果团队有短板，一定会输在短板上。投资人最看重的是创业团队，他们看到“对的人”才会选择投资，许多创业者失败就是因为输在团队上。3. 做对事简单而言，做对事就是执行力。企业执行首要目标就是“活下去”，第二个关键是不断优化。仅仅设计出一份完美的商业计划书是远远不够的，实际落地的过程中会面临诸多意想不到的困难，许多有创业经验的人对这一点感触很深。我在本科期间共取得三个学位，研究生学历是麻省理工学院与清华联合培养的国际工商管理硕士。即便我是管理专业出身，我在创业实践过程中仍然体会到了理论与实践之间的差异。市场、技术、产品、管理对象都在不断的变动过程中，时移世易，必须不断调整，不断优化。做对事的第三个关键就是战胜挑战，真正成功的企业往往都是在九死一生的经历中存活下来的，创业者的能力也是在挑战中不断提升的。我最钦佩的中国企业就是华为。众所周知华为的发展之路是非常坎坷的，2002年，华为因为3G牌照迟迟不发，资金链断裂，但是华为坚持发展3G，最后守得云开见月明，销售额首次突破了百亿美金。2003年华为正准备走向国际，被美国电信巨头思科诉讼华为窃取代码，华为的知识产权遭质疑，华为全力应对，最终没有败诉，华为从此开始全力进军国际。2008年新劳动法出台，华为深陷舆论压力与人心危机。2018年则经历孟晚舟事件，即使在这样的情况下，华为仍然实现了业绩增长。这个优秀的企业正是在一次次的挑战当中强大起来，所以我总结了一段话：战胜小挑战，能有小成就，战胜大挑战，能有大成就，持续不断的战胜挑战，方能成就伟大。伟大来自于哪里？其实很简单，就是在挑战中不断升华。课堂现场
在我看来，最重要的成功法则就是“十年+”，就是选定了一条路之后，做好坚持十年以上的心理准备。坚持的恒心在任何领域是共通的，无论是创业、科研、艺术、体育领域，有毅力长年坚持的人，往往才能够获得成功。在我创业二十一年的过程中，每天都是在九点之前到公司，晚上十一点回家，从来没有休过年假，驱使我十年如一日的坚持一件事从不停歇的原因，只有梦想。 我曾经与比尔盖茨见过一次，那时的他已不再担任微软董事长，但仍然忙碌于公益事业，行程安排得很满，诸如此类的创业者还有很多，他们都被伟大的梦想驱动着。 乔布斯曾说过：活着就是为了改变世界。驱使中文在线一直前行的也正是想要改变世界的力量，我们相信数字阅读终将改变人类生活，祝愿同学们也都能梦想成真！

PART 3-现场提问

提问：您好，我来自设计专业，想请问您在创业过程当中，设计师应该何时加入团队？童之磊：设计对企业的重要性取决于企业的核心产品服务，换言之，不同公司的需求是不一样的，有些2B公司开始并不重视设计，而2C公司往往比较重视设计。设计不仅仅是制作一张图片、一个视频、一个动画或者一个漫画，而是以多媒体全方位的方式向用户呈现内容，现今越来越多的公司非常重视用户的体验，对于大多数像我们这样的互联网公司而言，设计师是不可或缺的。中文在线也非常重视设计，欢迎设计专业的同学们来中文在线实习。清华大学基础工业中心杨建新副教授为童之磊先生颁发导师证书

童之磊

1993—1998年，在清华大学汽车工程系攻读本科，并获清华大学工学、管理学、法学三个学位。2000年获美国麻省理工学院（MIT）与清华大学联合培养的国际工商管理硕士（IMBA）学位。1999—2000年，出任易得方舟首席运营官。2001—2003年，担任泰德时代集团执行总裁。2000年至今，任中文在线董事长兼总裁。
本文转自：水木清华校友种子基金。水木清华校友种子基金致力于投资赋能清华校友创新创业，打造清华校友创业第一站。2016年，水木清华校友种子基金承办首届清华校友三创大赛，并在此后一直为历届三创大赛的领投机构。通过三创大赛平台，水木清华校友种子基金挖掘和投资了如三未科技、中科云创、华龛生物等优秀校友创业项目。
基金介绍
水木清华校友种子基金
水木清华校友种子基金成立于2014年10月，基金的创始合伙人包括李竹（1984计算机专业）、杜艳（1981环境专业）、余龙文（1984材料专业）、执行董事王学辉（1999汽车专业）等，是国内第一支高校校友基金，基金的GP、LP汇聚清华校友，专注投资清华系校友项目，助力创业，成人达己。

基金核心能力在于深度挖掘种子期或天使期的校友创业项目，再利用清华校友网络进行深度赋能，在融资、销售、团队、认知等领域全方位帮助校友创业者。
水木清华校友种子基金的愿景是成为校友创业第一站，为校友创业开出第一张支票，也希望用20年的时间链接10000校友创业者，投出100家上市公司。

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