其他
【青创志】 兰希：“下一代”企业支付是我心中的星辰大海
就像十多年前没人会想到，手机可以使支付变得如此简单一样，也没人料到分贝通居然真的在“干掉报销”。
身为一家大型企业的高层，周勇（化名）终于在几个月前甩掉了一个沉重的包袱——不用再每个月花大把的时间和精力，给下属审批繁杂的报销事务，而这样的改变，源于一次乘坐电梯时看到了分贝通的宣传海报。
电梯间“干掉报销，用分贝通”字样的海报上，报销二字被画上了大大的叉号，从中可以看出分贝通做好企业支出管理，将企业从报销这一繁杂环节中解救出来的强硬决心。这样的宣传海报，触动了很多像周勇这种企业高层的心灵。
多年前兰希扎进了企业支出管理这条赛道，一心想要解决困扰众多企业已久的报销问题，时至今日，公司已经服务了数千家客户。他在接受采访时称，随着企业战略决策的逐步优化调整，他的目标是构建下一代企业支付平台，奔向美丽的星辰大海。
兰希是一个骨子透着“长情”的男人，一旦确定了某个想法，就会守着初心，一路朝着那个目标奔去。
在北大读大二那年，兰希出于对金融经济的向往，开始对电子和经济两个专业同时进行攻读。
兰希属于典型的慢热类型，在遇到“催化剂”的时候，内心的热情会强烈地爆发出来，他攻读经济专业后，才知道自己那么喜欢金融这个领域。正是这个领域，在三年之后改变了他未来的职业发展方向。
“大学毕业时放弃保研的资格，进入金融行业工作了五年的时间。本着实践出真知的理念，先是在一家服务于金融机构的企业工作，后来又去了香港做TMT，还短暂地在IT行业做过VC，而后去了IDG。总体上来说，五年的工作轨迹都和投资、投行相关。”分贝通创始人兰希说。
中国历来都有隔行如隔山的说法，兰希一度认为，今后可能就要在这些行当奋战终身了。但他内心却隐隐地感到一丝不甘，善于挑战的他想趁着年轻折腾一下，寻找到一个可以做出成绩的蓝海项目。
之后的很长时间里，兰希都在密切关注各个行业的最新政策，并与大量的企业管理者进行沟通，试图从中嗅探到机会。善于洞察的兰希，感觉到一个机会正在向他靠近——企业支出管理。兰希谈起为何看好这一领域时说，这源于当前众多国内企业在费用支出方面所面临的一系列痛点。
有机构曾经做过调研，在部分大中型企业，员工平均每个月要花0.5到1个工作日来处理费用报销事务，而管理人员每个月要花约6.3个小时审批下属的报销申请。对于员工来说，报销极大地占用了工作时间，而对于企业而言，报销则产生了大量的内耗，无形中增加了企业运行成本。
兰希将目光瞄准企业支出领域，恰恰是意识到了这一问题。
移动互联网时代的到来，让人们的生活方式以及很多行业都进行了重构。兰希开始静下心来思考自己未来的规划，在创业大潮里面，发挥自己最擅长的东西，去找寻一个自己的位置。
2016年，兰希在IDG内部孵化了分贝通，这是他对市场进行了长时间的调研所打造出的商业模式。
数据显示，只需帮助企业节省10％的提交和审批报销时间，每年就能为中国市场带来79.1亿美元的GDP。在兰希看来，如果找到解决报销问题的科学路径，这显然是一个蓝海市场。
“其实，钱这个概念是很抽象的，现在企业支出几乎很少看到现金的身影，它本身就是一串数字，这意味着企业支付这一领域是大有可为的。”兰希介绍说，他的最初设想就是做企业支付，打造类似支付宝那样的工具。
不过，在中国，无论是做企业信用卡还是企业支付，都存在着很多的问题，实际运作起来很难。并且，兰希认为，目前国内并不缺少专业的支付工具，单一做企业支付这条路根本就走不通。
“企业的运作有个特点，付款就要解决发票的问题，企业所花的所有钱都要拿发票，这是中国特色。另外，企业还要解决费控和流程管理的问题，因为花的是公司的钱，不是自己的钱，一定要有审批流程预算等。”兰希说，“对于企业来说，这些问题都是痛点，很多公司在这些方面配置了大量人力，支出了很多成本，但效果不理想。”
于是，兰希就考虑着把这两个内容都做了，也就是将发票和所有用到的支付场景都整合到一个平台，帮企业解决支出、报销、费用管理的全部问题。这样一来，对企业而言财务端的压力就小了，且更利于企业的财务系统运行。
有了初步的设想，兰希进一步细化创业思路，一切准备就绪后，开始进行系统的架构。兰希的目标是，打造中国版的美国运通，使企业费用支出更加方便管理，为此他给项目取名分贝通。
据了解，分贝通有三种支付方式，第一是APP付，如订票打车这种高频次软件统一在平台进行企业支付，其次是虚拟卡付，将企业备用金借款功能搬到线上，绑定微信直接支付，实现所有花销透明可控，第三种则是网银付，也就是企业的对公付款实现了线上三流合一，便捷的账户和付款管理。
过去的企业支出流程大致可以归纳为：员工垫付——获得发票——财务审核——报销支付。尽管后来一些企业实现了员工可以实时通过网络申请报销，但是凭票报销、事后对账的模式始终未有改变。
事实上，这是一种对于员工和公司都不友好的模式。员工垫付资金，如果报销周期长，可能面临发票丢失、账目混乱的问题。公司核对发票和账目是很繁琐的工程，效率极低，且报销后很难管控资金的流向，虚报账目、项目超支等一系列问题屡见不鲜。
而分贝通很好地解决了这些问题，它通过“软件+支付”的方式，将费用管控提前，解决预算执行难、费用不透明、报销效率低、数据不真实等诸多痛点问题。由于它迎合了企业需求，项目上线后就获得了较大的流量。
“我们给合作的公司提供了价值，通过分贝通来解决场景和发票的问题，解决报销费控的问题，他们自然会热衷于使用我这个平台了。”面对未来的业务发展，兰希显得信心十足。根据记者了解，目前分贝通积累了2000多家客户，包括金山云、云天励飞、元气森林、数坤科技、猫眼电影等高成长企业，这些客户分布在不同行业。
在接受记者采访时，兰希坦言，创业过程并不顺利，中间经历了漫长的煎熬期。
“公司的成长过程就是熬过来的，我从2016年正式开始做，2018年之前我们其实就是一个商旅公司，挺艰难的，为了推广业务，甚至采用扫楼的形式。做了APP，为了吸引更多的企业来订票打车，我们还推出过垫资的方式，但这极大的影响了我们的现金流。”兰希说。
兰希想做的是企业支付生意，企业员工在分贝通APP内消费可免去报销环节，从机票、酒店等高频商旅业务切入，这种毛利率只有1%的行业不但辛苦并且盈利有限，但兰希认为这会给分贝通带来可观的流量。
“2018年之后，我们开始调整模式，公司认为只做商旅不行。”
针对这样的战略调整，分贝通做了一系列工作。首先是增加补助发放功能，比如可以很方便地给员工发差补、发交通补，合作方的采购频率便越来越多。其次，分贝通开始做虚拟卡、网银付，APP不覆盖的场景，通过虚拟卡可以覆盖，如线下的餐厅、咖啡厅等，方便员工的商务宴请等工作，网银付基本可以覆盖转账、付款和财务大额支出等费用支出管理。再就是做报销，每个企业都有很多零星的报销，在分贝通看来，这是一个庞大的长尾市场。
谈到这些模式的竞争力时，兰希以充值为例进行了解读。“客户在系统里充值10万，员工去订票需要用1000块钱，可以从这10万块钱里面扣。晚上请客户吃个饭需要用500元，也从这里面扣。要给房东付个6万房租，都可以从这个10万里面扣。”兰希说，“为什么这些企业要通过我们平台充值来付费呢？很简单，因为我们提供专业的企业支出管理，能够保证企业的所有支出合规和高效的管理。”
很多人关心的是，分贝通是如何盈利的呢？兰希介绍，他们的收入来自3个方面，一是年费，二是供应链返佣，三是金融分润。
“前几年我们的商旅是不收费的，从2019年开始我们收年费。分贝通现在已经不再是商旅公司，而是一个企业费用支出管理公司，年费收入占到了分贝通确认收入的一半。”兰希说，“还有一块收入源于供应链侧的返佣，支付方面银行会给我们一定的分润。”
兰希喜欢在朋友圈里发些类似心灵鸡汤的小短文，他特别信奉的一句话是：你的坚持，终将美好。兰希认为自己是一个韧性很强的人，也比较专一，他并不想去刻意追求所谓的“头部”。
当北大青年CEO俱乐部的记者问到，分贝通现在算不算头部企业时，兰希说，现在还算不上头部，“我们还没有幼儿园毕业呢！”
在兰希看来，他们所面临的赛道足够大，大到这个赛道头部一定是百亿美金的公司，分贝通现在只是刚刚开始。“我们的对标公司比较多，未来还需要进一步努力。”
在商旅市场规模上，中国是全球第一大市场，美国是第二大，在这个赛道的头部企业中，美国出了三个百亿美金，中国理应拥有一个自己的民族企业。不过，在分贝通创始人兰希看来，做To B模式，最重要的不是成为独角兽，比跃居“头部”更紧要的是如何成为刚需型的产品。
打算成为百亿美金估值的企业，日常管理自然不能落下，比如每周一和每周四的盘点会，“我们有两个盘点会，一个叫业绩盘点会，一个叫人才盘点会。每周都要进行细致的分析，从中找问题、找解决办法！”此外，分贝通还有着浓郁的企业文化，自上而下形成了艰苦奋斗的氛围，兰希笑着说：“公司的员工来上班，整个院子连个车位都没有，挺崩溃的。但大家不在乎这些，越是艰苦越是出成绩。”分贝通还鼓励竞争、鼓励创新，比拼组织能力，精细化的管理水平对企业成长起到了推动作用。
对于未来的发展，兰希认为，要在产品升级、人才升级、组织发展三个方面着手。
按照计划，分贝通将在产品投入上持续地进行加码，提升产品的竞争力。兰希曾公开透露，2022年分贝通会以此前三倍的投入放在产品和研发端，进一步迭代产品和服务，给客户呈现出更好的服务体验。
此外，人才升级和组织发展也是分贝通接下来的工作重心。兰希认为，过去几年公司更多的是专注跑通商业模式、打磨产品体验和构建增长飞轮，目前公司已经跑完了从0到1的成长。而接下来，分贝通将大力吸纳优秀人才，在企业规模快速破千人的同时，提升人才密度和组织能力。“公司的直销和CSM团队计划今年将在全国12个城市规模化复制，渠道团队将覆盖全国主要一二线城市，力求做到连续第四个三倍增长。”兰希说。
兰希相信，无论做投资还是创业，很重要的一点就是定力，构建“下一代”企业支出管理平台是分贝通心中的星辰大海，现在公司正在加速发展、突破，在兰希看来，这条艰难但正确的征程才刚刚开始。
创始人简介
兰希，分贝通创始人、CEO，北京大学电子学/经济学双学位，13年企业管理和资本市场经验，曾任IDG资本执行董事兼金融组组长，投资360金融、猪八戒、轻松筹、钱袋宝等一系列优质项目。此前曾任职于中金公司香港投资银行部和京东商城，任职期间主导多个中国企业的境内外上市、发债和并购项目。 创立分贝通以来6年多时间，兰希充分发挥企业经营管理的优势，打造下一代企业支出管理解决方案，带领公司实现连续3年3倍收入增长，帮助数千家中大型企业颠覆传统报销模式，率先进入下一代企业支出管理。在2022年初，兰希带领团队完成了由DST领投的1.4亿美元的C+轮融资，领导分贝通驶入企业发展全征程。
公司介绍
目前分贝通在业务侧希望寻求渠道侧的市场合作伙伴，人才侧希望能够有更高端人才加入。如有意愿或需求，欢迎与我们联系。