芯海王伟：以创新为客户带来更高的产品价值
ELEXCON电子展依托深圳产业与区域核心的双重优势，推动本土电子行业品牌化、国际化发展。2020 ELEXCON电子展之际，芯师爷专访了电子产业链优秀企业，特别推出“焕然E新”专题报道。
芯海科技是一家集感知、计算、控制于一体的全信号链芯片设计企业，专注于高精度ADC、高性能MCU、测量算法以及物联网一站式解决方案的研发设计。本文为芯师爷专访芯海产品经理王伟先生实录。
芯师爷采访芯海产品经理王伟
●采访实录●
本次ELEXCON电子展上有哪些新的方案和产品展示？请重点介绍一下它的主要优势和性能特色。
芯海产品经理王伟：
芯海是做信号链MCU，这次芯海带来了很多这方面新的方案和产品，TWS耳机里的人机交互的三合一芯片就是其中之一。
图：芯海TWS耳机三合一方案
它的特色在于：第一，它可以感受压力，做轻微的压力测量，实现压力控制功能。第二，它可以做电容值的交互，实现TWS耳机中常用的入耳检测、滑动控制的效果。芯海这个产品通过把压力和电容检测组合，实现了比较准确的检测，有比较好的人机交互体验。这颗三合一芯片也应用了芯海很多新技术，比如现在最新的ADC的产品，可以做到1M以上的采样速度，在保证采样速度的同时，还能保持很高的精度，做到微伏级的采样精度，同时这颗芯片上也集成了芯海专利的低功耗电容测量技术，可以实现高速、高精度、低功耗的入耳检测、人体交互功能。
当然芯海还带来了很多其他产品，以TWS应用为例，除了压控芯片，芯海还带来了充电仓的系列产品。从最低端的OTP MCU到高性能32位MCU，以及集成电源的SOC产品，芯海可以提供一整套的解决方案给到客户。
您刚才提到了信号链MCU，芯海IPO过会后被称为科创板“信号链MCU第一股”，应该如何理解其中的“信号链MCU”？
芯海产品经理王伟：
模拟集成电路一般划分为三个领域，第一是电源管理，第二是射频，第三是信号链。信号链可以理解为真实世界和数字世界之间的接口和桥梁，它就是把物理世界的各种指标参数，比如说温度、气压、人体健康指标等通过信号链芯片采样变成数字量，进一步调理、边缘计算，并进一步通过网络上传至后台处理。
信号链MCU就是把传统的信号链器件——ADC、放大器、DAC、基准等，与MCU集成在一起。AIOT应用中，无论是数字传感器还是其它应用场景，MCU的功能不仅仅是测量，还要对数据做边缘计算，以满足AIOT低功耗、实时性的需求。信号链MCU就是把这些传感器测量和边缘计算的过程拟合在一起，把传统的信号链器件——ADC、放大器、DAC、基准等——与MCU集成在一起，形成一个完整的数据采集和预处理链路。主要作用是把物理世界数字化，经过边缘计算简化后端信号的基础器件。同时，后台信号处理完后，要将结果反馈给数字世界，也需要经过信号链MCU，通过内部的DAC、放大器、驱动器等模块把处理结果反馈给物理世界。总之一句话，信号链MCU是物理世界跟数字世界交互的接口跟桥梁，也是AIOT不可获取的基础器件。
您认为信号链MCU的优势在哪里？
芯海产品经理王伟：
传统的MCU设计都是用分离的信号链器件，比如用独立的ADC、独立的DAC等，因为是分离器件，不管是在模拟信号的调制还是在生产过程中，会有很多调试和校准工作，这样会导致研发周期比较长。但现在物联网的应用中，产品迭代的周期非常快，从idea成型到产品上市都要非常快，否则就可能失去市场先机。譬如说芯海上半年做的红外额温枪方案，市场上有各种各样的传感器，因为传感器货源比较紧张，往往没得选。每家传感器的参数都不一样，如果用分立器件的话，就面临一个问题，每换一家的传感器都要做适配，硬件电路都要重新调整，这样不管是生产成本还是上市时间都非常长。而芯海的信号链MCU配合“芯龙门”的开发平台，把信号链的各个环节串起来，包括信号采样、传感器适配、信号处理、还有算法等。这样一来，用户在我们的平台上，可以很快地实现产品化。
刚才也说到芯海会针对特定市场做一些客制化产品，芯海也有推出一些类似额温枪或者是电子烟标签的MCU，怎么判断一个专用MCU的发展趋势，专用MCU的特性是什么？
芯海产品经理王伟：
芯海既有通用的产品，也有专用的产品。如果一个市场新兴起的时候，往往没有专用芯片，因为市场刚刚兴起，而芯片的开发周期需要半年到一年，再加上爬坡、量产的过程，还需要更长的时间。所以这个时候大家往往会选用通用MCU。但是随着市场的成熟，通用MCU不管在集成度、还是功能性能，都没法满足客户进一步的创新需求，此时就需要专用的产品。
图：芯海电子烟MCU
以电子烟为例，芯海的电子烟客户群比较庞大，一线品牌客户、IDH等，都和芯海有很深的合作。我们在合作过程中，第一是对未来市场发展趋势有一个判断，第二是客户也会给我们很多很好的建议，这样结合芯海在信号链方面的积累，发挥芯海在测量、控制、功耗上的优势，芯海可以跟客户一起针对目标市场做有优势的专用产品。
总结来说，芯海的专用MCU产品是基于芯海对市场的理解、客户的反馈，再结合芯海的传统优势，在细分市场整合推出的有竞争力的产品。当然这个产品的竞争力不仅仅是对芯海而言，更是让客户更具竞争力。专用芯片的价值其实不仅仅芯海，而在为创造客户价值。专用芯片如果不能给客户创造价值，专用是没有意义的。
我们知道芯海在上半年的额温枪市场表现是非常突出的，目前全球疫情已经基本得到控制，现在额温枪的MCU需求有什么变化？
芯海产品经理王伟：
额温枪的热点已经过去了，但芯海与客户建立了良好的合作关系。在应用端，受疫情影响，额温枪的应用场景发生变化。疫情前，可能偶尔有家里人发烧的时候才用一次额温枪。疫情后额温枪应用场景很多，包括展馆的门口、地铁、商场等，并不是每个地方都会配昂贵的大型测温设备，更多是用额温枪测温，且使用频率超高，一天可能要测成千上万次，这种使用场景很考验产品使用寿命，额温枪的生命周期会比以前的要短很多，所以额温枪的需求，特别是To B的额温枪需求会是长期需求。
芯海目前有哪些热门应用？
芯海产品经理王伟：
芯海的适应面很广，以TWS为例，不管是充电仓的MCU、电源管理，还是耳机上的压力触控，客户的认可度都很高，这也算是芯海其中一个热点。
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您刚才提到芯海在TWS市场得到很多客户认可，客户认可的原因在哪里？
芯海产品经理王伟：
其实还是源于很多创新。不管是国内还是国外做MCU的厂商中，如果你跟客户说我的产品特色是便宜，客户往往不感兴趣。只有一些介意“芯片便宜5分钱，能多2%的毛利”的低端客户，可能有这种诉求。但是大客户更注重你的产品带来的价值。所以芯海做MCU不太会往最便宜的方向去做，芯海还是希望通过创新给客户带来价值。比如芯海在做TWS耳机三合一芯片的时候，芯海把电容跟压力结合在一起，就可以很精准地判断用户的动作，防止误操作。芯海的相关客户的新产品马上上市了，具体哪些客户不方便透露，但是等到他们的产品上市之后，大家可以体验到焕然一新的TWS耳机体验。
总的来说，芯海是靠创新来获得用户认可，创新决定一个企业能走多远，芯海不是做“me too”的东西，而是通过技术创新，给客户、消费者带来更好产品的体验，让客户也获得更高的价值，这是芯海的自我定位。
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