提醒|“北斗”风口，创业要避开这些坑

随着越来越多的媒体曝光，北斗这个题材的热度在不断升温。很多人在创业的选项中，开始选择站在的风口上的北斗方向，但在风口之下，有人飞上天空，有人掉进“坑”里。那如何才能在坑特别多的北斗行业中趋利避害，从而避免掉进坑里呢？今天，小编整理几位创业者结合自身的创业经历，提出各自的观点与大家分享。

以下五个坑，请创业者绕行：

1

为了北斗而北斗

不能为了做北斗而用北斗，北斗技术只是手段，而不是目的。使用北斗技术的本身是为了给目标用户提供满足需求的优质服务，让产品更加实用，更具性价比。

北斗导航、授时、通信三大技术的出发点，不是为了去创造产品，而是满足用户的需求。北斗技术是为了解决单GPS技术解决不了的用户刚需。

就好比，一款定位产品用户只需要简单的定位功能，精确度在10m范围内就可以满足用户的需求。这时使用单GPS芯片最具性价比，既满足了用户需求又将成本降到了最低。而不是为了蹭北斗热度，强行使用GPS/北斗双模芯片，甚至强行加上北斗短报文功能，这种画蛇添足的行为对于创业团队是万万不可取的。成熟的北斗企业为了推广北斗概念、让更多的民众使用北斗，在国家及地方政府补贴下不在意使用价格相对高一些的北斗元器件。但这不适于创业团队，还是那句话根据用户需求给定用户最具性价比的产品方案才是立足之本。

2

迷恋现有的北斗市场数据

“到2020年全球卫星导航位置服务有4000亿市场，中国将有2000亿市场。GPS目前市场占有率超过90%，这些未来都是北斗的市场份额，北斗大有可为！”诚然，北斗发展潜力巨大，但是任何服务的本质都是提供低价、实用的产品，而不是对着数据白日做梦。对于一个将北斗作为创业方向的创业团队（企业）来说，进行真实有效的数据分析，再根据自身优势选择一个北斗细分创业方向才是当务之急。

举一个例子，你选择做一款儿童智能定位手表，其中的导航定位技术使用“北斗+GPS”双模。那么你首先要做的是分析儿童安全市场数据、儿童手表市场数据、主要竞争对手数据，然后列出你的产品与单GPS儿童定位安全手表相比的核心优势在哪里?你的产品未来有几率占有多大的市场份额？等等这些问题。不要盲目乐观，北斗前景好不代表你的项目未来前景好。

3

北斗创业者缺少跨界能力

在北斗的民用化时代，“北斗+”的概念可以说是推动整个行业前进的指导思想。“北斗加什么？”一直是业内人士思考和关注的焦点，“北斗+”可以说一种跨界，北斗技术不是去颠覆一个行业，而是去服务这个行业。许多北斗创业者都是行业内的大牛，他们有丰富的北斗导航定位产品经验，但他们对跨界的另一边并不熟悉。说到底北斗只是一种技术手段，而“北斗+”的那内容才是用户需要的核心。如果制作一款北斗授时手表，都存在手表佩戴不舒服的情况，就不需要去讨论授时准确性的问题了。

创业团队中的人应该具有不同背景，不仅仅来自于北斗行业。要有些跨界的能力，以及对产品、服务的热爱，保持对未知事物的学习能力。在创业的每个阶段，能够快速快速学习、快速理解。

4

选错供应商和代工厂

在北斗创业产品发展的不同阶段，挑选与之技术、方案匹配的合作供应商、代工厂，非常关键。有些初创的北斗创业团队，选择规模大的供应商，但匹配度并不高，沟通也不通畅。

选择北斗供应商，最看重的是产品的制造能力与产品质量、产品定制化能力、是否具有所生产、服务产品必需的相关资质（比如军工保密资质、北斗终端生产服务资质、北斗运营服务资质等），以及后期的跟踪服务能力。

虽然你好学，虽然你也交得起学费，但是你的团队，还是要有一个3-5年北斗硬件相关生产经验的人，否则，被坑了白坑。如果没有这个人，那么吃的亏，后面也会找回来。所以这个人才经费，不能节省。小结之，就是团队配备要靠谱。

5

将北斗硬件产品本身作为盈利点

“北斗民用化过程中，如果仅靠北斗硬件本身盈利，卖出的都是成本。”

无论是每年的行业年度报告还是刚刚发布的北斗白皮书，运营服务作为卫星导航产业最大的利润来源已经是毋庸置疑的了。未来占据产业90%利润点的运营服务、增值服务才是北斗创业团队最应该关注的点。

（1）未来北斗硬件所提供、收集的空间、时间大数据将是一切位置服务的源头，掌握了这些数据将相当于掌握了整个O2O行业的走向；

（2）单纯的北斗导航、通信运营服务，形成类似通讯运营商的北斗运营商。如何提供有价值的增值服务并形成长期的付费模式将成为这个盈利点的点睛之笔；

（3）北斗硬件同样具备智能硬件的连接属性，网聚细分市场的人，可以形成社区化的应用群体（例如使用短报文的海员、驴友），在社区的基础上根据特定属性扩展盈利空间。

愿每一位北斗创业者在这个行业的摸爬滚打中都能少走一些弯路，把更多有效的时间用于产品的研发和商业模式的思考中去，让北斗诞生出更多优秀实用的服务与产品。

来源：今日北斗

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