知卓创新董事长陶闯谈“互联网+”时代的创业创新

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       创业论坛第三周，10月9日，我们有幸请来了知卓创新资本集团创始人、董事长陶闯校友，为我们带来一次精彩的授课。陶闯是武汉大学遥感学院校友，武汉大学校董。

陶闯与师生分享心得

待到凌晨四时起，看到海棠花未眠

       初入大学的我们是迷茫的，我们不知道自己未来会做什么。每个人都有这样一个迷茫期，而今天我想给大家分享一下我的心路历程。       我在海外的时候特别拼，熬通宵最多的时候就是在学校，因为要给老外上课，所以英文成为了最大的障碍，每天反复地背英文，33岁拿到终身教授，34岁拿到加拿大国家首席教授，但这一切的背后是无数个没有睡眠的夜晚，这是我第一个熬夜的阶段。第二个阶段呢，就是在加拿大创办GeoTango,我是很擅长跳舞的，但是呢不会跳Tango，所以我起名叫做GeoTango。虽然当时我手里有点钱，但做公司的钱完全不够，于是我把我的房子抵押出去做起了公司。      当时我在互联网上做一个三维地球，比google eye还要早三年，我当时做这件事的时候，万万没想到被世界首富比尔·盖茨看到了，当我接到他电话的时候吃了一惊。下午他们公司就来人跟我谈，说要买我的公司，但我当时完全不懂卖公司是什么，于是他说晚上六点比尔•盖茨请你吃饭，当时我就热血沸腾，这个人几句话一说，我心就软了，他说我们现在要在全球做一个虚拟地球的项目，现在要找一个leader，我觉得你最合适。于是经过一系列谈判，年底我就加入了微软。当我进入了微软，知道自己的学术背景并不是如此了不起，我不敢说自己是PHD，因为世界高人汇聚于此，不是哈佛就是MIT毕业，他们一个星期的净利润就是苹果当时一年的净利润。所以我进去了压力就剧增，当时一周后他们说要给比尔·盖茨作报告，于是我又开始熬通宵。在微软你不能有废话，你的每一句废话都是浪费大家时间，于是每次开会之前我们都要做homework，又要熬通宵。     

       我在微软学会什么了叫做经营与管理，在微软，你招任何一个员工都可以，给他多少工资也都可以，但每年这个员工都要创造500万美金的收入。我们工资很高，生活舒适，但每天会议时间往往定在凌晨三点。在微软没有人有时间概念，因为大家每分每秒都在向前进步。

颁发创业导师聘书

更大成就源于敢于放弃与重新开始

       后来我看到国内发展越来越快，于是08年底我开始思考，09年我就回来创办了pptv。那时的互联网要钱没钱要人没人，但又没有办法让大家加班，于是我就给大家发盒饭，想方设法让大家努力工作。当时我出国融资，融资是很艰难的，但我还是去做了。为什么做pptv，我认为pptv是技术性的，几十万台服务器覆盖全球，但后来我发现大家根本不关注技术只关注内容，于是当时我找到了杨澜，和她合作创办公司。我又有了一个新的开始，我拍摄了十几部电影电视剧，最成功的就是《步步惊心》，2013年这个电视剧成为第一部最火的穿越剧。当时对我来说最难的就是看剧本，但我决心从头开始。       谈到做投资这件事，当时孙正义只给了我7min（分钟），最终他给我投资了2500万美元。其实每个人都有机会，你需要运气但最重要的还是准备，孙正义在中国投了三家公司，一家阿里巴巴，一家pptv，还有一家就是人人网。

讲座现场

互联网时代下的商业模式重构

       接下来我想从商业角度来为大家讲解一下互联网模式的重构。最早我们从互联网获取信息，而现在人们都从微信朋友圈获取信息，你朋友圈的人左右你获取的信息量。由于我们获取信息的渠道转变了，所以我们的人文价值观发生了改变，这是我们的消费行为发生变化。比如说武大人的消费模式和华科必然不一样，所以我们的商业模式就发生变化。       首先，我来给你们讲一下三个模式，平台模式：淘宝；B2C模式：京东；产品模式：小米。“企业的商业价值等于用户数的平方”，简单来说这叫做网络效应。当时腾讯在香港上市没法估值，于是他们就写下了这个公式。任何事情都是变量，唯一不变的就是一天24小时。到了互联网时代，网上开店，小米一出来他的销售量就让大家惊讶。三星的负责人都认为他们在中国完全没有办法和小米PK，三星的一台手机销售费用百分之七十，而小米没有销售费用，于是他们把销售成本让利给了顾客，因此他们盈利。华为也是如此。       第二个公式，“盈利等于商品乘用户。”我们说互联网的精髓是“去产品化、去中介化、去中心化。”雷军的小米手机三种模式都具备，小米手机是真的一分钱都不赚。但他的顾客每个月为他贡献400rmb,小米手机上装了那么多app,每装一个app他就可以赚5rmb。因此他获利，但大家要具体分析，去产品化不是谁都可以做到的。下面我给大家讲解一下app，饿了吗，饿了吗的送餐只是一个手段，核心不是送餐。人吃东西要换口味换地点，而饿了吗开始转变这种模式，他从根本颠覆餐厅的概念，创造一个“云餐厅”的模式。

讲座现场

你是卓越的创新者吗？

创新就是要做前无古人后无来者，开创一条路而不是走一条路。做生意很容易，但创办一家企业很难，你要可以接受所有人都无法接受的事情。超越常人，如果你想的还是常人想的，那不用想了，不会成功的。创业不是投机，是你能为此献身的激情，初创公司需要5--8年的煎熬才能到达一定的规模，或者关门。即便这样，你成功的可能性还是与车祸的概率一样。因此准备一场重点的持久仗，你要坚持！坚持！坚持！创业合格者有三点要求：胆商、智商、情商。

古人云：成事在人，谋事在天。你要有一个远大的理想，然后也要静得下心来思考一下你现在最重要的事情是什么。有一本书《Seven habits》，强烈推荐这本书给大家。你不要去抱怨世界，去想想你自己。学会自学，我在大学的时候把好好地学了哲学社会学。想想你要的是什么就去学吧！不要在乎学分！自学能力很重要，大家学真正该学的东西，很多东西真的不需要老师。世界其实并没有那么难，不过是你自己偷懒。这世界上有太多美好的事情，不要去抱怨，方法永远比障碍多。

       古人云：三十而立，四十不惑。要学会：立身、立学、立业、立家。静心解剖自己，找到自己在大学中最长的长项，你要知道自己来到这个世界上是独一无二的，一定要找到你独一无二的点，做到与众不同，找到那个圈子让你光芒万丈。把你的长处发挥到极致让别人仰望你。正如我，我做不到最高、最富、最帅，但我知道陶闯就是一个与众不同的存在，有属于我的一片天。所以这句话送给大家，希望大家找到自己的一片天。

陶闯与现场师生交流

互动问答

  在课堂的最后，同学和老师们还提出了自己的问题，陶闯校友亦是一一给予了精彩的解答。

现场学生：想问您在创业时，如何做到对创业时机的一个把握？陶闯：这就和选择职业方向一样。第一，你愿不愿意付出你的宝贵时间。你是否愿意付出5年时间去做一件事，因为时间是你最宝贵的东西。第二，这件事是否适合你做，正如我每做一件事都是有准备的，我当时做pptv是有从微软挖人来做的。因此，你要先思考是否值得付出时间，然后是你能否做好这件事。我现在来做投资人，是因为我之前融资很成功，我更了解创业者。
现场学生：现在入qq音乐、爱奇艺，他们有很多收费项目，而之前这些收费项目可能是免费的，这是不是一个自相矛盾的存在？陶闯：当人流达到一定规模，他改为收费，是因为他的付费用户是极少数的，但大多数人是不付费的，因此为了满足不同的人的需求出现了这种模式。但他主要的经营模式就是多点经营模式。关于小目标，可以把它当作一个笑话。当你要创业的时候，你要先定一个现实的而不是虚幻的目标，人很喜欢做梦，但你要把你的梦打碎，你要思考好自己究竟几斤几两，你能否做到自己的第一个目标，然后再去想别的。我现在很鼓励大家做一个创业活动，我看一个人简历的时候，先看你在学校里的组织过什么，这些都是经历。因为组织一件事并不容易。所以先实现自己的小目标，在自己的领域做到第一，然后再去想其他的问题。
现场学生：您的长项是什么？能为我们推荐几本书吗？陶闯：我在高中时期参加过全国物理竞赛，我是我们团队里唯一被淘汰的人，我当时很难过。但后来，我发现我自己有一方面是与众不同的，我的情商很强大。我从幼儿园开始就一直做班上的领导，有能力团结大家，从不抱怨。因此，我认为自己应该做一个企业家或者投资人，因为我能和任何人打上交道，我从不发火。在任何时候可以应对自己就是最好的。推荐的书：哲学经典著作、《seven habits》。

同学向陶闯校友提出问题

       在我的印象里，陶闯校友自信、活泼、极有亲和力。无论在何场合见到他，他永远都是微笑着的。他学识渊博，创业成就更是斐然。他似乎是无所不能的，没有任何事难得住他。没错，我是这样认为的，至少在今晚之前我是这样认为的。       今晚的创业论坛课上，陶闯校友依然阳光灿烂地笑着，云淡风轻地向我们讲述着种种在我们眼中看来已是惊天之举的“小意外”。但随着课程时间的流逝，他突然说道“也许你认为我很成功，但我想告诉你们，运气固然重要，但没有任何一种运气逃得掉努力。我熬过无数的夜，读过无数的书，走过无数没人走过的路，才换来今天的成就。”果然，世上没有天才。或许有，但天才也需要努力。我想起川端康成在《花未眠》中的一句话“凌晨四点钟，看到海棠花未眠。”有多少人曾有幸看到凌晨四时的海棠花，又有多少人看过清晨的太阳。“而世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”我们看到的是陶闯校友的成功，看不到的是无数个他默默奋斗的夜晚。我想唯有甘于寂寞，才能让他人为自己绽放时的绚丽光芒而喝彩。我敬佩陶闯校友，也希望终有一日自己可以成为被其他学弟学妹所敬佩的、一个如此努力又精彩的人！

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编辑：蔡丽华

审核：李茂永  朱林烨

指导：万剑华教授(微信号928135614)

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