华图教育IPO：线下面授占比达97.3%，线上付费转化率仅为2.7%

继新东方后，教育界被誉为“公务员摇篮”的华图教育即将赴港IPO。

北京时间10月22日，北京华图宏阳教育文化发展有限公司（下称：华图教育）正式向香港交易所（HKEx），提交了IPO招股书。

值得注意的是，招股书中显示，截至2018年6月止，华图教育在线用户付费率只有12.26%。

线上培训的比重上仅为2.7%

华图教育主要面向大学专科学历或以上的学生。

在华图教育的业务中，围绕公务员考试备所产生的收入，华图教育在2017年占有高达12.7的市场份额。招股书介绍，华图教育目前在全国已经开设了435家培训中心的全国性业务网络在课堂环境下提供面对面授课。

为了适应成人教育学习的灵活性，华图教育还透过网站及移动应用以直播或录播课程形式提供线上培训。自2012年1月到2018年6月，华图教育累积拥有逾2.3百万人次报名参加我们的面授培训及线上培训课程的付费用户累积逾1.7百万人次。

据了解，华图教育培训中心的数量从截至2015年12月的212家增至截至2018年6月的394家，截至最后可行日期，培训中心的数量达到435家。参加面授培训（正式课程）的学生人次从2015年的约234000人次增至2017年的约377000人次，并从截至2017年6月止六个月的约225000人次增至截至2018年6月止六个月的约248000人次。

华图教育的收入从2015年的人民币1316.6百万元增至2017年的人民币2240.5百万元，并从截至2017年6月止六个月的人民币1328.1百万元增至截至2018年6月止六个月的人民币1381.8百万元。华图教育的毛利从2015年的780.3百万元增至2017年的1223.6百万元，并从截至2017年6月止六个月的788.4百万元增至截至2018年6月止六个月的799.9百万元。

在华图教育收入上，面授培训比重占97.3%，线上培训的比重上仅为2.7%，比重差距明显。

华图教育的流动资产从截至2015年12月的530.1百万元增至截至2017年的1904.364百万元，截至2018年6月流动资产达到2760.742百万元；流动资产净值从截至2015年12月的148.2百万元增至截至2017年12月的1108.396百万元，截至2018年6月流动资产净值达到1209.491百万元。

华图教育的注册用户从2015年的958位增至2017年的2603位，付费用户从2015年的82位增至2017年的751位。

在成人教育里，师资教育处于最核心的地位。华图教育的老师，童晨阳为211或985工程大学的国家重点大学招募的具有硕士或以上学位的讲师，从2017年截至2018年6月，华图教育的讲师及教职员工的留任率分别为80.0%及89.1%。

除了讲师团队外，华图教育还有一支管学师队伍。在华图教育的双师课堂中，管学师发挥着链接主教室与参与客座教室学生的作用。一方面，管学师帮助维持课堂纪律和保证教学计划的实施，另一方面，管学师帮助辅导学生的课后练习并监督其学习计划的进度。

华图教育主要通过口碑推荐进行招生。主要的宣传有：口碑推荐、媒体广告、线上平台及移动应用。从数据上看，华图教育的招生人数经济健康增长，报读面授培训（正式上课）的学生人次从2015年的约234000人次增至2017年的约377000人次。

此次上市融资，华图将继续扩展业务及培训中心网络，并计划进一步发展业务，抢占市场、提高声誉。

编辑：南

来源：中国房地产金融

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