技能Bonus | 广告没转化？你可能输在listing优化上！

技能Bonus系列是什么？

这是亚马逊广告团队，从大家反馈的需求中，精心准备的辅助广告的独家内容，希望能帮助你在广告投放中“披荆斩棘”！So～看完全文别忘了留言，你想看的，我们通通满足！

在上篇技能Bonus的投票中，listing优化攻略呼声名列“前茅”，作为转化发生的“基石”，listing直接决定了你的广告投放能否“花一样的预算赚更多的订单”！

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listing究竟是如何影响广告效果的？

从图中可以看到，无论是通过商品推广还是品牌推广，最终消费者都必须在商品详情页上发生购买行为，因此，listing往往就是推动消费者下单的“临门一脚”！

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那么，优秀的listing应该具备哪些特征呢？哪些特征又是引流的关键呢？

对照自查一下吧！

对照自查一下吧！

商品名 （listing标题)

字数不可以超过200字，超过会被降权的！

其他商品信息中，图片注意合规性

1

主图片必须是实际商品的专业照片，只能是一个角度且展示商品的正面，纯白底色，不能出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。

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辅图3张以上，图片高度或宽度至少1000像素，且商品占图片85%区域。

五点描述写满

1

语句简洁，你可以从评论和Q&A中提炼卖点，或在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的、节日的热点词语。

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可以参考下表进行描述优化。

后台关键词

1

设置后台关键词时，长度要短于250个字节，无需重复标题中的信息。

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你可以输入：大词，同义词，场景词等，或者从评论、广告报告、或节庆中寻找合适的关键词。

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千万别忽略了商品描述和图片说明中的关键词。对于使用A+的商品，商品描述和图片说明中的文字会被作为搜索项，加入关键词能帮助你的商品更容易被搜索到。

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优秀的listing已经就位，如何做好优化才能保证高转化呢？

重视组合展示图片和文字的A+页面的优化

A+有多重要！研究表明，一般的商品使用A+后：平均页面访问量上升了约18%【1】;平均销售额上升了约10%以上【2】！

“我能使用A+页面吗？”

只要你是日本站点的卖家或其他站点的有进行品牌备案的（BR2.0）卖家，就能使用啦！

“我能如何优化A+页面？”

对于无法使用A+的AISN来说，商品描述（product description) 就非常重要了哦

  使用符合规定且可读性强的视频

1

视频中不可出现第三方的广告内容或品牌标示。

2

卖家应掌握视频播放版权，包括音乐播放版权等。第三方的视频(如土豆网、优酷、YouTube等)，即使抹去logo也不允许使用。

3

视频内容应围绕该产品展开，建议使用趣味性、可读性、产品介绍性强的视频内容。

4

视频内容不可违反目标站点国家的任何法律、行政法规。

5

视频长宽比例推荐为16:9或4:3，每一段视频大小应控制在50-100M以下，格式推荐为WMV或MP4格式。

6

视频画面质量需要清晰流畅，音质需要通畅稳定。

  用好360 view（360° 旋转产品）

让消费者能“无死角”的了解商品

360 view功能适用于所有设备，你可以利用它让消费者更好地了解商品细节，减少【退货】及不必要的售后成本，同时，还能增加购物过程的趣味性和体验感！

只要你是美国、欧洲、日本站点中14个规定类别的卖家，并能提供每隔 5°旋转，从固定高度拍摄的72幅不超过150M的产品图像，就能立刻使用！

listing优化秘诀都已经为你奉上啦！结合广告产品使用，转化效果有惊喜哦！欢迎实践后与我们分享！也欢迎留言告诉小编你最想看到的广告内容。

数据来源：

【1】2015年3月亚马逊调研

【2】2016年3月亚马逊调研

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