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可售商品出单难、爆款不爆单?两大思路助你突破!

亚马逊广告 亚马逊广告 2020-12-28

可售商品难以迅速出单!即使爆款也遇到了销售瓶颈!

特殊情况下预算该如何配置,我的ACOS又该如何控制!

想寻求破局之道?可从【高流量商品】的广告策略入手!


高流量商品“神”在哪里?

1.热门广告位置中“签”率更高

2.赢得搜索结果第一页的展示机会更容易

3.让你再也不用为了提升品牌的广告展示机会而“愁白了头”!


想知道自己有没有可“带旺”店铺的高流量商品(爆款)?回答以下4题,自测一下吧:

Q1:你是否有一款商品,拥有【亚马逊标识】

(提拉你的选择,看看答案!)


Q2:你是否有一款商品,拥有稳定的销售

(提拉你的选择,看看答案!)


Q3:你是否有一款商品,销售排名较好

(提拉你的选择,看看答案!)


Q4:你是否有一款商品,评论数量较多?

(提拉你的选择,看看答案!)




以上测试总得分≥10?恭喜你!喜提高流量商品!有了可售的高流量商品,如何实现爆款迅速出单、ACOS有效控制的运营KPI?马上开讲!


 业务目标1:爆款迅速出单,实现销售增长!

如果你更关注单个高流量商品的销售增长,你应该充分利用商品推广,优化关键词与预算分配,持续为高流量商品引流。



同时,你可使用广撒网竞价策略,并为提升转化率合理分配预算比例:

1.将预算集中在有把握的或转化率高的关键词

2.针对转化率一般的关键词,可适度降低竞价



 业务目标2:有效控制ACOS,借助高流量商品提升品牌影响力!

如果你的多个商品库存充足,更想借助高流量商品提升品牌影响力,你可以利用品牌推广和商品推广的合力,向处在认知和考虑阶段的消费者主动show出你的商品!

策略1

利用商品推广,为高流量商品赢取更多更好的广告位置

1. 查看搜索词和投放报告(定位报告)

2. 为表现优异的关键词开启“动态竞价-升高及降低”功能

3. 利用精准匹配,提升优异关键词的绩效


策略2

通过位置报告,监控来自Top of Search的曝光量

1. 关注品牌推广和商品推广分别带来的Top of Search曝光量

2. 利用商品推广中的位置报告、品牌推广中的关键词投放报告,持续优化广告


策略3

监控品牌推广对店铺流量的贡献

1. 使用品牌旗舰店作为品牌推广的落地页面,将高流量商品全面展示

2. 搭配其他重点推广商品及品牌信息,加强品牌的认知度

3. 在品牌旗舰店数据报告中,持续监控品牌推广对店铺流量的贡献


无论此刻你想要实现业务目标1或者2,你都可打好商品推广+品牌推广+品牌旗舰店这手好牌,优化资源配置,放大高流量商品对整体销量表现的带动作用,提高消费者在认知和考虑阶段的品牌影响力,吸引消费者在你的商品中“乐不思蜀”~!


使用【高流量商品高阶广告策略】的注意事项:

● 针对可售的商品:

广告的主要目标应与运营目标保持高度一致,切勿为了短期目的而牺牲商品、广告、甚至账户的长期表现。


● 针对新的广告活动:

务必检查零售准备情况,包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等,选择优质的商品,结合自身情况谨慎决策。


想看什么听你的



同时别忘了,收藏好本周的直播课程表,调好闹钟,准时上课~!


近期直播课程


■ 时间

课程内容

5月27日 周三

14:00-15:00

广告辟谣专场, 别再道听途说踩雷啦!

5月29日 周五

14:00-15:00

展示型推广全功能深度解析


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本周除了课程,我们还为你准备了一份惊喜大礼——亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会!

2020年6月10日-11日 约定你~!

■ 时间

课程内容

6月10日 周三

13:30-17:10

新常态下的广告新打法

6月11日 周四

10:00-12:30

如何利用低营销成本实现高效流量获取

6月11日 周四

13:30-16:30

后疫情时代如何更好的打广告


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