功能探究 | 竞价方式怎么选？找到你的适用范围对号入座吧！

适合卖家段位：初阶卖家

适用广告产品：商品推广

预算有限，怎样才能把钱花到最值得的地方？最大限度地获取流量？亚马逊的动态竞价功能你值得拥有！根据销售转化的可能性，系统自动适时调整竞价，广告支出实现最优订单转化率，就是这么简单！

这是我们首次针对不同的竞价方式，为大家提出适用范围的建议，记得收藏起来慢慢看。

通过三种竞价方式，可以帮助你的广告预算有的放矢，把钱花在最有可能产生转化率的竞拍上，让你的广告在正确的时间出现在最有意购买你商品的消费者面前。

方式1

只降低

当你的广告发生销售转化的可能性下降，不大可能带来销售时，我们会自动调低你的实时竞价，以更好地管理ACOS。

建议适用范围：

1、新创建并且历史不长的广告活动

2、预算较少、订单量较少的广告活动

方式2

提高和降低

与动态仅下调竞价的原理类似，对于有可能产生转化率的竞拍，我们也会动态提高您的出价，最多提高 100%；而对于不大可能带来销售的广告，则会相应调低售价。

建议适用范围：

已经投放 2 周以上，并且每周购买量超过 50 次的广告活动。

效果：

与竞价只降低的广告活动相比，使用提高和降低竞价的广告活动，每个关键词的转化率会平均高出 52%*。

TIPS：

不需要发起新广告活动，只需调整竞价设置即可。 

方式3

固定竞价

顾名思义，当你使用“固定竞价”的时候，我们不会根据售出可能性动态调整你的竞价。

建议适用范围：

1、以提高展示量为目标的广告活动

2、新商品发布

效果：

与竞价只降低的广告活动相比，使用固定竞价的广告活动获得点击次数和展示次数都要更高*。

除了三种竞价策略

你还可以针对广告位调整竞价

搜索结果页顶部（首页）

 商品页面展示位 

一张图看懂新竞价策略调整范围

来，我们举个例子

我们为【Sports watch】关键词设置默认竞价1美金，并设置搜索页首页首位加倍50%，产品页面加倍25%。

情况一

【固定竞价】

竞价 =默认竞价+默认竞价x广告位调整倍数

搜索页首页首位竞价=1+1*0.5=1.5美金

产品页面竞价=1+1*0.25=1.25美金

情况二

【只降低】

如果动态竞价只降低，广告位位置竞价最低可下调100%。

情况三

【提高或降低】

PS：动态竞价对搜索页首页首位最大加价100%，对其它位置最大加价50%。

1

搜索页首页首位最高竞价

1美金增加50%到1.5美金，可能动态增加100%到3美金。（1+1*0.5）*2=3美金

2

产品页面最高竞价

1美金增加25%到1.25美金，可能动态增加50%到1.88美金。（ 1+1*0.25）*1.5=1.88美金

3

其它位置最高竞价

1美金可能动态增加50%到1.5美金

使用亚马逊动态竞价调整功能，让你的广告预算花在刀刃上，在正确的时间充分展示你的品牌和商品，帮助销售转化稳步提升！

数据来源：*亚马逊研究数据, 2019

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