从“小白”到销量跃增4倍！凭什么？

以下时间，交给大卖们！show time！

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以下是我们的上新心得

上新第一步：做好零售准备

● 确保新品有充足的库存。

● 优化更新商品详情页上的标题、图片和描述，以提高消费者在导航到商品详情页之后的转化率。

【想知道优质的商品详情页都应包含哪些元素？拉到文末给你放料！】

上新第二步：制定商品推广策略

● 创建商品推广活动，通过商品推广活动，当消费者进行搜索时，就能在结果页面中直接看到和购买我们的商品。

● 针对每个商品创建单独的广告活动，从而让我们能更轻松地找到特定关键词的特征，如颜色和尺寸。

● 研究哪些品类最有可能促成转化，从而确定投放方式。

● 每天检查商品推广效果，并及时调整竞价、预算和关键词，确保ACOS稳定在20%左右。

上新第三步：制定品牌推广策略

● 启动可以展示logo、自定义标题和最多三种商品的品牌推广。

● 通过定位具有更高竞价的品牌和战略性品类关键词提高了商品的知名度。

● 将类似商品分组到广告活动中，并投放了相关关键词。

● 根据单个商品的展示次数和修改竞价，每天优化广告活动。

【品牌推广还重磅上新了旗舰店焦点模式！你的商品，将拥有独家“追光灯”！】想了解更多品牌推广的技巧？可戳👉【这里】回顾！

上新成绩：

√ 2018 年下半年由广告促成的销售额比上半年增长了4倍。

√ ACOS 稳定保持在17%。

√ 品牌推广活动推动了超过125万次展示。

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以下是我们的实战策略

策略一：使用商品推广来增加搜索曝光量和销量，以保持商品销售的强劲势头

● 创建一个与商品相关的关键词列表。

● 通过效果分析，暂停表现不佳的关键词，筛选出自动投放广告活动中的新关键词。

策略二：使用品牌推广帮助提高品牌旗舰店的曝光量和消费者的购买意向

● 将品牌推广活动链接到品牌旗舰店。研究表明，与将品牌推广活动链接到商品页面相比，将其链接到品牌旗舰店获得的广告支出回报率要高23%！[1]

● 每周将单次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR)、广告投入产出比 (ACOS) 和广告投资回报率 (ROAS)指标进行综合评估。

实战成绩：

√ 仅在2019年，我们在亚马逊上就获得了近7500 万次的展示。

√ 与2018年同期相比，在2019年1月至9月期间，我们在亚马逊上由广告带来的销量几乎翻了一番！

以上内容为【卖家】意见，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议。

【本期猛料】

一个优秀的商品详情页，应该包括哪些元素？

A

必备八大要素！这些我都知道！

B

模模糊糊知道一些，但想要一份清晰的list!

选B的卖家，你的需求我们通通满足！只要点个【在看】，并在微信公众号后台回复【商品详情页】，就可获得我们为你整理的高分要点！

小调查

八月直播课程

如果！你还有“不知道该怎么说出口”的痛点，又或是在销量突破的瓶颈中不断原地打转，不妨打开今天的二条，马上报名观看“与卖家面对面”直播！你的广告痛点，我们一起帮你逐个击破！

本周还有哪些直播课程帮助你完成广告技能充电？Mark好这份课程表！

■ 周三 14:00-15:00

用数据看广告4周系列：

8月12日	❷ “搜索词”报告助你优化商品推广&品牌推广
8月19日	❸“定位”报告助你优化商品投放，提高自助式广告表现
8月26日	❹竞价模式如何选？看“广告位”报告！

■ 周四   14:00-15:00

与大卖面对面4周系列 ：

8月13日	❷ 广告关键词到底该如何优化,一次讲明白
8月20日	❸广告精准优化之商品投放策略
8月27日	❹亚马逊品牌打造策略实战分享

■ 周五    14:00-15:00

爆款打造4周攻略系列 ：

8月14日	❷ 成长期: 广告进阶优化助力ASIN成长期快速爆发
8月21日	❸成熟期: 品牌稳步成长，收割ASIN流量
8月28日	❹爆款打造4周攻略: 答疑专场

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每周深度阅读

数据来源：

[1] 来源：亚马逊美国数据，2019 年 4 月

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