认识流量的“专一度”，拒绝「多」广告「少」利润

今天我们邀请到了亚马逊卖家陆小凌飞老师，从实践案例出发，带你深入剖析类目与利润的关系！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

很多卖家在投放广告追求利润时，很容易陷入“头痛医头脚痛医脚”，ACOS不好就优化ACOS，点击不够就只解决点击的情况，却忽视了从“根源”解决问题。

但实际上，不同的类目往往拥有不同的流量结构，应匹配不同广告策略

因此，建议在广告投放前，从宏观出发，通过分析类目整体流量、排名、产品本身转化能力、不同产品阶段在不同位置得到的效应等情况，明确产品的机会、最优的投产位置等自身优势，以便在布局广告时，避免“无效损耗”。

在具体剖析针对不同类目，该如何布局广告前，我们先来建立「流量“专一度”」这一“新概念”！

举个例子，耳机卖家对【headphones】和【beats headphones】这两个关键词进行了搜索，发现：

headphones的搜索结果页上，耳机类型比较广泛，有头戴耳机、小耳机，所对应的品牌也比较多样

关键词「headphones」的搜索结果页

Beats headphones的搜索结果页上，出现的基本都是小耳机，且功能、品牌、价格相对统一

关键词「beats headphones 」的搜索结果页

由此，我们可以判断，关键词headphones单调性较低，流量专一度较低，当消费者搜索该关键词时，消费行为是「偏逛」而不是「偏买」，我们可将其归类为【浏览型关键词】。

而关键词beats headphones单调性较高，流量专一度较高，当消费者搜索该关键词时，购买意愿更强，我们将其定义为【购买型关键词】。

因此，在我们进行广告投放前，我们可先对类目大词进行流量“专一度”分析，了解这个类目的流量情况，从而针对“获取利润“这个目标，制定相应的广告策略。

由下图分析可看到，此类大词拥有数量多（基数大）、流量入口多（流量分散）及属性多（产品属性丰富）的特点，而这类大词，仅依赖某款产品或某个链接来实现爆单，广告成本将会比较高。

因此，对于不同卖家来说，针对这种类目，可制定不同的广告策略：

对于流量入口多的大词

此类大词的入口较多，流量梯度小，相对密集，因此中部的流量相对比较充足，获取利润的机会点也比较多。

但如果想要争取更靠前的流量，我们则需要进一步分析流量“专一度”高的关键词，所对应的产品类型，以此判断我们抢占市场的切入点，因此，对于不同类型的卖家，我们有以下建议：

对于流量入口少的大词

此类大词我们称其为“黄金关键词”，意味着我们可对其制定更“科学”的广告策略，实现“花少钱赚大钱”的梦想。从下图可见，此类大词的流量非常集中于头部，鉴于其流量的“专一度”高，我们可得出，此类大词对应的产品具有较高的“相似度。”

此时，想要赢得市场，我们的产品就需要从价格、评论等方面入手，不断加投和拉伸此类大词的广告份额，同时快速提升评论，从而实现“垄断市场”。

看完今天陆小凌飞老师带来的获取利润“新思路”后，你是否还想了解其他卖家在课程上都提了哪些疑问？扫码下方二维码，获取课程的完整版！

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