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重磅!马云豪掷600亿,全资收购饿了么!

2018-02-26 老罗 品牌营销报

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▣ 作者  老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)


世界总是瞬息万变!


就在刚才,一笔600亿的大单悄然完成!


 · 01 · 

 重磅宣布,全资收购 


据可靠消息称,今天下午,阿里已经与饿了么签订收购协议:阿里将在3个月按95亿美元(约合人民币600亿)收购饿了么全部股份。目前饿了么已经开完董事会,其他股东都会在此次交易后退出。



其实再此之前阿里就已经成为了饿了么最大的股东:


2015年12月,阿里巴巴投资饿了么12.5亿美元,占股饿了么27.7%,成为第一大股东;

2016年4月15日,饿了么宣布获得12.5亿美元投资。其中,阿里集团投资9亿美元,蚂蚁金服投资3.5亿美元;

2017年5月,饿了么本轮融资金额至少为10亿美元,领投方也是阿里巴巴。


三轮融资过后阿里巴巴持有饿了么约23%的股权,而蚂蚁金服则持有饿了么约8.94%的股权,两两相加阿里系的持股比例已经达到32.94%,成功取代饿了么管理团队成为其最大股东。而本次清场过后,阿里系将持有饿了么的全部股份。


这也非常符合阿里巴巴一贯的风格,此前,阿里巴巴都是以先入股,后收购的方式,将UC、高德、优酷土豆等品牌,一一整合到了自己的生态体系。



 · 02 · 

 格局改变,战火升级 


其实在很久之前,饿了么被阿里融资控股后,就一直存在这被收购的传闻。


对此饿了么创始人张旭豪表示:“你说它真是想控制这家公司?控制不控制,其实在于你做得好不好,你做得不好被收购这是宿命,能被收购那还算有你一个退出渠道。”


张旭豪还指出:“对于股东有交代,有些公司死了连退出都没有。你要不被控制,要有话语权,那你自己就要强,真正创造用户价值和商业价值。”



据资料显示:2017 年外卖市场规模突破 2000 亿元大关,预计 2018 年将达到 2430 亿元。而饿了么在 2017 年第四季度,市场份额就已经达到了55.3%,成为外卖市场的领头羊。


综合以前阿里的收购案例来看,原有公司的创始人基本都会离开,或退出主要岗位。而关于此次阿里收购饿了么之后,创始人张旭豪是否退出饿了么团队的消息,目前尚不明确。


抛开这些先不说,单是就此次收购本身而言也意味着外卖行业即将发生翻天覆地的改变:


在此前饿了么合并百度外卖,与美团分庭抗争之后,外卖行业再次发生重大变化。本次收购完成之后,外卖行业的格局或将升级为阿里系与美团之间的博弈。


外卖市场格局改变,战火即将升级!


 · 03 · 

 强强联合,服务升级 


阿里全资收购饿了么,意味着新零售战略与以消费者为核心的新生活方式和体验全面同步升级。


更丰富的流量入口:


经常使用支付宝点餐的用户会发现,从2016年4月起,在支付宝或手机淘宝下单的用户,接受到的外卖服务都是由饿了么进行提供。据统计,在饿了么接入阿里系平台之后一年的时间,便服务了超过1亿的用户次数。而这次接入也为饿了么带来了巨量的新增用户,此外,通过支付宝、手机淘宝等差异化平台的培育,早餐、下午茶及宵夜等非正餐外卖需求被不断挖掘。


更多元的联动营销:


在此次完成对饿了么的收购之后,阿里在餐饮领域的生态布局已经完成闭环。支付宝-口碑-手机淘宝-饿了么,以代金券、优惠红包等形式相互链接,从而实现了一次投入、多方回报的多元化的联动营销,有效的降低了营销成本。



更好的供应链服务:


中餐的特殊性决定了国内餐饮供应链的复杂性,具体表现为品种复杂、交易环节多、交易效率低下,供销两头小而散等。而与阿里资源的深度整合,尤其是盒马、零售通、天猫超市等资源的注入,让饿了么可以率先为平台商户提供包括米、面、粮、油、酒、蔬果、生鲜、餐具、半成品在内的全套物美价优的餐饮供应链服务,在服务中取得先机。


更精准的数据支撑:


大数据的用户分析是阿里一直以来的强项,而在归入阿里系之后,饿了么也能通过阿里的大数据进行数据分析。比如,通过菜品的数据可以推测哪些口味更受欢迎;再比如通过会员消费记录,可以有针对性地给不同用户推荐不同的折扣活动,大大提升了精准度。


当然,很多消费者其实并不关系这些背后的事情,消费者最在意的还是服务的升级。希望这次收购完成之后,饿了么可以借由阿里系的平台和优势,更好的为用户提供服务。


只要服务做得好,市场也就随之而来了!


祝贺张旭豪!祝贺饿了么!祝贺阿里!


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