奔驰又出新广告了,这么调皮你家BOSS知道吗?
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▣ 作者 老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)
作为一个拥有一百多年历史的汽车品牌,奔驰给人们的感觉都是高档、豪华,它推出的广告大多也是大气、正经风格,可以说你要是想看高逼格的广告创意找它准没错。
那这类风格能不能打动受众? 貌似是能的!那能不能让受众掏腰包?这不好说......
比起刚刚看完视频那种激情燃烧的感觉,那种不买此车誓不为人的豪气,顶多持续到下一部类似的广告中。
看起来高大上的视频,并不适用于每个消费者。而且,一旦被他们认定为“老样子”,再想谈“走心”,可就难了。
所以,当我看到奔驰这次拍的这三支短视频广告时,那绝对是眼前一亮,因为它不仅仅是一次新套路的尝试,更是另一意义上的创新。
1、实力打脸神仙
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=f0654rfckfw&width=500&height=375&auto=0
“不是所有的旅程都需要神助”
2、万万没想到系列
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m0654kjavtm&width=500&height=375&auto=0
“不是所有愿望都难以到达”
3、拉仇恨的正确方式
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=d0654e5kkkz&width=500&height=375&auto=0
“不是所有旅途都注定艰苦”
三支视频都准确传递一个讯息,“奔驰,带你装逼带你飞”,奔驰这回的创意广告也是相当走心了,没有所谓的夸夸其谈,直说自家的汽车速度多快,外观有多豪华,安全性多好,而是用一个个有趣的小故事让受众自己感受汽车的性能,可以说是很有小心机了!
奔驰的营销不仅仅是体现在这些小心机上,奔驰一直都是营销界的老司机,很多时候奔驰的营销也是一大亮点,有很多值得借鉴的地方。
01
广告的精准传达
广告必定要有传达的信息,有自己品牌本身的调性,最好是让别人一看到广告,一眼就知道是你的品牌。
每个品牌在市场里,就像每个人在社会中一样,都应该有自己独有鲜明的调性,才容易被别人感知到,而广告就是要将品牌的这种调性发挥到极致。
奔驰在这一方面可以说是登峰造极了,从产品实体上来说,奔驰传达给受众的是动感时尚,构造独特精致的外形,而从受众心理上来说,更像是一场视觉上的享受。
奔驰这三支广告也很好的洞察了受众者的心理,受众不会分享那些与自己无关的、无趣的、并带有打扰性质的广告信息,所以在形式上让人眼前一亮,极大的勾起了人们的兴趣和好奇心。
02
文案和记忆点的突出
在信息爆炸的社会,广告发出去,让受众记住很重要。这种记忆点可以来自视觉方面,也可以来自听觉方面。而广告文案,应该是简单、有力,直达定位。
就拿我们熟知的德芙来说,看过德芙广告的人,其它的也许记不住,但是对那个咖啡色的、飘来飘去的丝绸一定记忆犹新,这就是引起了受众记忆点的好处。
奔驰的广告能用短短的三支视频让你记住它所有的性能,“方便,快捷,能实现你长途跋涉的愿望”,其文案也简短有力,“不是所有的旅程都需要神助”“不是所有愿望都难以到达”“不是所有旅途都注定艰苦”,可以说两者的结合让广告更容易引起受众的关注。
为此老罗也总结了奔驰之前的经典文案,让大家有一个直观的感受。
为路而生,道路就在脚下。——奔驰M级越野车
未来的安全技术,已用于今天的汽车。——奔驰S级轿车
敏捷灵活,动静之间尽显卓越风范。——奔驰C级轿车
洒脱流畅的线条汇集于一处:与您心灵相约。——奔驰CLS级轿跑车
时间还能更美好地流逝吗?——奔驰SLK敞篷跑车
一个充满无尽可能的世界,从此开始。——奔驰R级“豪华运动旅行车”(Grand Sports Tourer)
03
创意共鸣
在一条广告里,什么东西最能产生共鸣?不外乎是创意,单纯的文字和画面都不能与故事情节做比较。
很多广告,为了追求“共鸣”,喜欢走“情感”路线,但是,一定要记住的是,情感是“表象”,营销才是“本质”。两者不能脱离。也就是说,情感诉求一定要为销售服务,同时也切忌用力过猛。
奔驰此次的广告,不论是万能的仙女,三生三世的追寻,还是穷极一生的努力都让人产生极大的兴趣,迫不及待期待剧情的发展,最后的神转折也是让观众笑意满满,既不失创意,又能让观众了解品牌的特点。
奔驰的广告近年似乎也越来越年轻化了,更加符合现在新一代年轻人的阅读方式,幽默而有趣,而不是呆板地强调车的性能,强调车的配置,这样的广告会更受年轻人的喜欢。
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※ 主编:老罗,资深营销人,毕业于中国传媒大学,曾就职于国内某知名4A公司,出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域,研究品牌传播、数字营销多年。