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创业公司品牌营销“四宗罪”

2016-12-27 创梦空间 海南白日梦


干活点评:创业公司最重要三件事是产品、融资和品牌。首先我们想明白一个根本性的问题:什么是品牌?品牌就是把独特的和别人差异化的形象植入用户的脑海,比如耐克、阿迪达斯、奔驰、宝马,雕爷牛腩。

当前每个细分创业领域都挤满竞争对手,互联网创业再也不是跑马圈地的蓝海时代,甚至进入了“过度竞争”的时代。没有哪家企业陷入惨烈的红海,无论是传统企业还是创业公司,获得品牌的优势,甚至品牌垄断是每家公司所追求的,在这种情况下,创业公司八仙过海、各显神通也不足为奇,有些公司难免走火入魔。

“四宗罪”之一

品牌营销色情化

对于一些初创公司来说,天天梦想着自己的品牌和产品一夜之间红遍全国,以为性感营销就是吸引人关注自己品牌和产品的捷径,于是各种大尺度的奇葩营销方式层出不穷,甚至不怕你不抓,一抓就火。从“优衣库试衣间事件”到“斯巴达勇士事件”,往往创业公司只需要出“情色”这个大杀器,就能迅速刷爆朋友圈和媒体圈,当建外SOHO的比基尼女郎们印着满身的二维码在寒风中瑟瑟走过时,创业圈的品牌色情化已经泛滥成灾,“叫个鸭子”“叫个鸡”等噱头十足的品牌不断涌现。


很多创业公司自身制造热点事件的能力弱,就总想借势营销,“劫持”热点新闻。借势营销本无不可,但也要把握分寸,不是每一个热点都适合你的公司和产品气质,有些创业公司什么热点都想上,就令人无语了,“三里屯试衣间”这样的话题也拿来借势营销,那就不是借势了,而是秀下限。


其实,这种重色轻营销对品牌认知没有任何好处,人们根本不会关心斯巴达勇士背后是什么公司在炒作,更不要说谁会对着比基尼女郎的屁股狂扫二维码了,扔掉节操的公司,往往难以走远,只是徒增笑柄。

“四宗罪”之二

品牌营销流氓化

有些创业公司打造自己品牌的方式不是苦练内功,而是主动挑起战争,专门和对手“开撕”,一副流氓做派。有专车公司请来一帮有着良好公众形象的名人鼎力相助,不是给自己的品牌打广告,却用来恶意打击对手。广告文案以偏概全,用各种公开的、隐晦的、诋毁的措辞,暗示用户使用对手专车品牌会遭遇“坏蜀黍司机”、“隐私被买卖”、“毒驾、酒驾、醉驾”等情况。如此赤裸裸的攻击对手,不但没有达到想要的效果,反而使得该专车自身的公众形象遭受严重损害。

“四宗罪”之三

品牌营销泡沫化

创业本来是一件很苦的事情,但现在似乎成了一种时尚。忽如一夜春风来,天使投资人、创始人、联合创始人遍地皆是。但是,全民狂欢是最直接的后果就是行业泡沫化,从融资数据到创业团队、产品研发,每一个环节都可能存在泡沫。游侠、一亩田、云链接,扒皮居然也成为创投圈流行的风潮,以至于出现专门以“不说谎的融资媒体”为口号的媒体,反衬出创业公司造假是多么的普遍和肆无忌惮,真是创投圈的耻辱。


“四宗罪”之四

品牌营销土豪化

一个创业公司开始狂打品牌,要么是没钱了要融资,要么就是刚拿到钱要烧市场。有些创业公司融资之前一穷二白,一旦融资成功,马上脱下马褂,换上西装,拼命烧钱打品牌,生怕别人不知道自己找了个土豪干爹。2015年不少O2O创业公司很受资本市场的欢迎,融资之后是品牌营销的“狂欢”,多数O2O企业都采取加大补贴的方式来吸引用户,但品牌竞争过于同质化,更多地依靠烧钱进行扩张,烧钱并没烧出品牌的差异性,这样的公司今年可能会引来倒闭潮。









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