理居五周年 | 业内大佬有话说来啦!（文末有福利）
五年以来，在向内认知的同时，理居也在向外行走，过程中接触到许多同行前辈与供应商、媒体合作伙伴们，不断学习的同时也在被大家关注着，借着这次五周年的机会我们组织了Liju Talk Show的Ep.2——业内大佬有话说。
以业内人士的视角
围绕着我们今年的主题“向上生长”
换个角度看理居和装修这件事儿
他们的答案也许可以回应我们的疑问
从设计同行、供应商与媒体平台三方中
我们各邀请了5位大咖代表
来听听他们是怎么说吧
***
大咖介绍
5 + 5 + 5 ｜ 共15位大咖
以下排名以姓名首字母为序
同行代表
供应商代表
媒体平台代表
听大咖们给你介绍理居
*以下排名以姓名首字母为序
●厦门特别棒的家装设计公司，不论是作品、落地质量，还是服务体验都很好的一家公司。
褚晏 /阿加空间设计创始人
●定位特别清晰，有所得有所舍，做事非常干脆利落，管理又非常系统化的公司。
黄君兰 /颜之家涂料集合品牌 品牌经理
●一个“神奇”的公司，打破传统施工和设计的关系，在纯设计模式和团队组织方面都实现了从0到1的变化。
JOJO /八次方照明主理人
●管理很独特、组织和部门都很完善，也很重视客户体验的一家公司，可以说两个创始人一起成就彼此、也成就了理居。
李楠 /好好住联合创始人 高级副总裁
●一家年轻化、有朝气的公司，以后应该是能在这个行业里面有所突破和建树的。
刘献军 /室内设计联盟创始人
●一个在家装住宅行业做得最牛逼的IT公司。
潘天云 /云行空间建筑设计创始人、设计总监
●注重客户与员工体验，是我对理居印象最深刻的一点，这样基因的团队相信可以创造出更多的作品和成绩，期待你们可以带给行业更多的借鉴和可能。
曲以功 /以志盛视创始人、总经理
●你让我真的用什么赞美之词也说不上来，但如果我们有碰到厦门或者厦门周边的项目，第一时间还是会介绍理居。
童昕 /辰佑设计、 颜青软装联合创始人
●目前为止，我还没有看到哪一家公司让我感觉很有情怀的同时，又能够把控到每一个环节的，但理居做到了。
吴惠龙 /砖·元素瓷砖 总经理
●就两个字，“靠谱”，我作为供应商觉得很有安全感，包括听到很多客户说到选择理居的时候是很骄傲的。
肖小玲 /威兹帕克厦门代理商
●一个很神奇的公司，有烟火气，不是高高在上的那种，还有对自己初衷的坚守，随波不逐流。
许瑞 /红树林平台创始人
●一个极致的创业者，在设计公司里显得不那么“佛系”，会很积极地去发展探索、精益创业的一家公司。
朱亮 /海西设计联/设计师董会联合创始人 美渐品牌总经理
●厦门最好的设计公司，第一感受是一个想做作品的公司，多多少少能感受到一些创始人的理想主义。
曾默翰 /半日闲创始人 住范儿联合创始人
●一个组织架构完整、具有流程化管理的公司，老客户逐年递增，不断地在发展的一家公司。
曾晓晖 /日立变频中央空调厦门办事处经理
●厦门家装市场里最有潜力的领头公司。
郑永杰 李于豪 /ACME木及联合创始人
· · · ·
三方会谈
理居
x
同行 / 供应商 / 媒体平台
QUESTION 01
对于理居印象最深刻的是什么？
理居团队是一群怎么样的人？
非常的年轻又很有朝气，整个团队里没有分谁是老板，谁是员工。有一次和理居一起外出，陈掌柜就很可怜，被当成苦力，帮大家背包什么的哈哈哈。
还有就是理居的案例中，能看得出来针对不同业主的喜好，跨度之大可以用变化多端来形容，就真的可以满足各种业主的喜好。
— 褚晏
/阿加空间设计创始人
我觉得理居的合伙方式给我留下比较深刻的印象，就是家里装修一个房子，找了设计师之后，两人后来就合伙开公司了，开玩笑地讲就像是，我今天想吃什么菜，就干脆自己开了个饭店，我想吃啥就吃啥这种。
— 童昕
/辰佑设计、颜青软装联合创始人
大概是在16、17年吧，你们刚成立，那时候的装修公司还不能说是设计公司，在跟你们接触完之后才真正知道什么叫做设计公司。
整个团队的感觉就像家一样，一直保持着初心，比较简单地想把一个事情做好，想把设计、工地和每个客户的体验做好，把他们的期望落地。
— 吴惠龙
/砖·元素瓷砖 总经理
我觉得特别的青春，特别有朝气的一个团队，很注重打造自己的品牌文化，一个与众不同的公司。
— 曲以功
/以志盛视创始人、总经理
4年前，有一次好好住推了一篇文章，就是讲一个跨行的挑剔业主和设计师一起创业，然后做到20多人的规模，当时对我的影响还是蛮大的，因为我们自己也知道在这个行业里要发展起来确实不容易，那时候也刚好准备创业，我和老婆都是设计师，就想说是不是也可以有更多的考量，那个帖子让我想了很多。
— 潘天云
/云行空间建筑设计创始人、设计总监
2017年，陈掌柜带着一群小鲜肉到我们店面里参观，当时就觉得这家公司挺不错的，会主动学习，对材料的关注都会比较积极，团队在整体上给人感觉蛮年轻化、有活力和新生代的，接触起来果然很积极向上，待人处事也有一种亲和力。
还有就是觉得陈掌柜在家装建材领域的出现，可以说是给我们这个行业的人一份叫做希望的力量，因为他在不断地革新传统的家装运营模式，思维和理念都很超前。
— 黄君兰
/颜之家涂料集合品牌 品牌经理
比较积极向上吧，在沟通的时候就很喜欢你们用的各种搞笑表情包，也很喜欢我们的配合方式，是一种讨论的关系，大家为了实现效果一起讨论如何深化，而不是单纯地你帮我拉业务，或者我帮你卖产品。
— JOJO
/八次方照明主理人
首先是陈掌柜他在管理的层面跳出了传统的设计公司，并且在有意识地选择优质的供应链，对于产品本身的考核是非常关注的；另外，我们在评估之后发现理居的工作效率和生产力是非常高的，这也是因为理居很重视流程管理。
— 曾晓晖
/日立变频中央空调厦门办事处经理
理居刚创业的时候阿彬就有和我说，当时觉得他们两个性格完全不同，就还挺好奇的，看到他们说到对方的时候，眼睛是会亮起来的，很少碰到有人要从事这个行业的时候会有那种闪闪发光的眼睛，我是第一次见。
— 肖小玲
/威兹帕克厦门代理商
QUESTION 02
对于陈掌柜和阿彬的业主+设计师
的合作模式怎么看？
他俩合伙创业，跟大多数设计师创业的思维习惯还是不一样的。陈掌柜是帅气逼人（头发不多）的青年小伙（中年大叔），但聊天之后发现这人还挺有意思；阿彬是一个性格开朗，比较谦和的设计师。
之前疫情时看陈掌柜在直播介绍全案托管，我当时就想，怎么敢这样说，因为那时大家全案都还在摸索。后来跟陈掌柜聊，他说其实内部已经有试运营过，而且面对新业务就是要有破釜沉舟的决心才行。那我作为设计师的角度可能就不太敢这样做，就怕承诺之后会造成一些麻烦。
第二个方面，我觉得理居发展速度特别快，当时也很好奇是不是市场环境推动，还是说陈掌柜天赋异禀，怎么搞得这么快，想了很多。
— 潘天云
/云行空间建筑设计创始人、设计总监
家装设计公司大部分由设计师个人创立并发展，一定程度上会受到设计师艺术思维的困扰。技术出身的创业者往往在运营管理方面有不足，而跨界合作是一个很好地解决该问题的方式之一，可以让企业机会更多，核心结构也更结实。
— 曲以功
/以志盛视创始人、总经理
羡慕、嫉妒、恨， 一般设计师经常都是单线性思维，不太能感知到市场变化，而他俩在合作之后，公司运营中是带有互联网思维的。
— 褚晏
/阿加空间设计创始人
很有发展前途，会有一个人站在业主的视角去看经营，一定是会跟本行业出身的创业者的立场不一样。
— 童昕
/辰佑设计、颜青软装联合创始人
比较难得一点是，他们两个都很善于分享，不单单只是分享给供应商或者是理居的小伙伴，比如一些同行想要参与分享会，他们也会直接说“一起来啊”，这是很难得的。
因为有时候同行跟同行之间其实会有一点竞争关系，但他们两个不害怕竞争，也不担忧竞争，会无私地分享自己的知识，我觉得这一点是我比较佩服的。
— 肖小玲
/威兹帕克厦门代理商
QUESTION 03
对于理居目前不做施工，
只做设计的模式，你怎么看？
这个其实是比较超出我的想象的，因为大家都说开一个家装设计型公司如果不接施工会比较难存活，但是这几年下来，在大家觉得不可能的情况下理居把路闯出来了，而且还活得蛮好的。
但是从长远看，个人觉得理居会更加多元化，应该不会走设计单一的路，我判断陈掌柜应该是有更大的设想。
— 刘献军
/室内设计联盟创始人
我一直觉得施工是设计的保障，尤其是当公司体量越来越大的时候，因为施工是业主满意度的一个闭环，也是矛盾最多的集中点，同时也是一个设计公司口碑的保障，所以不管公司业务性质如何，对施工资源进行强管控是必然的。
— 李楠
/好好住联合创始人、高级副总裁
在设计费包括其他服务费能够支撑的情况之下，我觉得我还是比较认同的，但是如果设计费或者其他服务的回报达不到一个平衡的话，我觉得会比较困难。
— 童昕
/辰佑设计、颜青软装联合创始人
这个我觉得蛮好的，但是跟不同城市的市场有关，我以自己城市的标准来说，南京设计费太低了，如果你只做设计是养不活公司的。
但是换一个角度说，假如说你能获得一个客户的信任感，本身这件事情就蛮难的，既然有了信任感之后，为什么不把后面的事情直接揽下来，为客户省心省力呢？
— 潘天云
/云行空间建筑设计创始人、设计总监
相信注重客户体验的陈掌柜一定会打造理居的施工体系，这是家装公司发展的重要一步，也是构建核心竞争力的关键环节。
— 曲以功
/以志盛视创始人、总经理
相信陈掌柜是有清晰评估过理居目前的定位，在经过慎重评估之后所选择的最适合理居现阶段的模式，但其实能把设计做到极致已是相当不容易的了，我们也看到了理居在设计上的专注投入，才会取得现在的成绩并获得了行业内的认可。
— 曾晓晖
/日立变频中央空调厦门办事处经理
这应该是一个趋势，我觉得之后设计、施工、材料商几方，应该都会成为专业的人做专业的事这样一个状态，可能10年、15年之后就只有纯设计、纯施工了，会有更加专业的分工和服务环节出来。
—许瑞
/红树林平台创始人
我个人认为这种做设计不做施工的模式，从大数概率上来讲是有瓶颈的。什么叫大数概率？就是可能90%的情况下都有瓶颈，10%的情况下突破一些瓶颈，这个瓶颈本质上就是设计师的时间，因为对于设计型的公司上来讲，最宝贵的生产资产就是设计师的时间。
所以往后看，在商业规模上会有些制约和挑战吧，要管理的设计师越多，对应的复杂度和管理成本也越大。当然啦，做公司不是说越大就越好，坚持给用户创造价值就是好事情。
— 曾默翰
/半日闲创始人 住范儿联合创始人
QUESTION 04
5年间行业中有没有什么变化？
你觉得有“向上生长”的部分嘛？
行业内一方面是消费者的觉醒，会更加知道自己要什么，也更加大胆地尝试，而且精打细算，但这并不是不愿意花钱，只是他们会希望这个钱花得值得。
另一方面是传统公司也察觉到了这样的变化，逐渐在向新生代公司的模式靠拢，随之整个行业开始改变。
— 李楠
/好好住联合创始人、高级副总裁
这五年间大家对付费设计、为专业买单的意识越来越强，同时对一家公司的要求也越来越多，不仅仅是设计能力，更多的是整体服务能力的考验。
平台越来越多之后，更多年轻的设计公司和设计师都在冒出，整个行业都在蓬勃发展，但也会有不好的一面，门槛比以前更低了之后，年轻设计师们容易被市场推着向前走，作品的同质化也会更严重。
— 郑永杰 李于豪
/ACME木及联合创始人
就设计公司来说，近几年很多公司都在不断产出一些特别好的作品，这一点其实是会让我很焦虑的，甚至会担心自己跟不上，但这其实是市场向好的一个方面。
从工艺工法上来讲，各种专业的公司也在不断涌现。各种平台媒体的兴起，会让客户的眼界提高、需求提升，也就要求我们自己不断地去进步以适应市场。
— 童昕
/辰佑设计、颜青软装联合创始人
很多公司的设计作品都越来越好，这几年大家也都开始注重施工配套体系，全案模式以及客户体验，有越来越多的行业交流机会，都在潜移默化地推进着行业发展。对于有着强交付的家装设计公司来说，市场空间很大，偷着乐吧。
— 曲以功
/以志盛视创始人、总经理
获客方式和业主思维。以前业主其实比较分散，他们只能通过家装公司广告/地推，在信息差很大的情况下，去签一些自己都不了解的公司为自己家做设计。
但互联网发展起来后，各种专业性平台APP让资讯变得更加发达，信息也变得很丰富，在反向逼着我们设计师要去适应这个游戏规则，不能像之前一样埋头自己干了。
理居在这一点上就很突出，我在哪都能看到理居，身边大部分接触过的业主都听过理居，这个太牛了，非常吓人。
但可能审美上反而变得趋同，业主会比较容易被当下的网红风迷惑和引导，我觉得用“迷惑”可能更准确一点。一股脑地扎进热门风格里，但可能他们家装修好后这个风格已经不流行了。
— 褚晏
/阿加空间设计创始人
设计公司越来越注重客户的体验感，包括整个项目的落地呈现；而消费群体则是发生了一个从追求品牌到追求品质的转变。
— 吴惠龙
/砖·元素瓷砖 总经理
5年前，这个行业还不是很透明，不像现在这样资讯比较发达，大家都会通过各种渠道了解到很多资讯，反而就把这个行业变得更加规范了。而现在的消费者中，越来越多人会想把生活品质往上提一提，更加注重细节和质感。
—— 肖小玲
/威兹帕克厦门代理商
设计型家装公司在慢慢吞噬传统家装公司，消费者对于服务和设计的需求在慢慢加强，尤其是交付环节。设计师创业的环境也变得越来越好，大家起来的速度都越来越快了。
当然，设计型公司的红利期一旦结束，行业也将迎来新的一轮洗牌期。
— 刘献军
/室内设计联盟创始人
我觉得之前的家装行业分为很极端的两块，第一块就是以装修为主赠送设计方案的装修公司，另一种就是以设计为主，但是不怎么碰装修的纯收设计费的设计公司。
我觉得理居平衡了这两端，以设计方案取胜的同时也会把落地施工执行到位，也代表家装设计行业进步的一个缩影。
— 朱亮
/海西设计联/设计师董会联合创始人 美渐品牌总经理
其实就是整装模式的兴起，越来越多的家装公司开始给用户提供整装，或者说全案模式，从消费群体来说，年轻人都很忙，所以更加倾向于一站式购齐；另外在这样一个获取信息很便利的背景下，消费者他们会有一个很强的判断力。所以作为家装公司，面对消费者可能更多的是要去展现你的透明度和专业度。
— 曾默翰
/半日闲创始人 住范儿联合创始人
大家不浮躁了，会更加注重客户感受和自己的服务质量，不会总是搞各种营销，会更加实在。
消费者也不太会被骗，因为在资讯很发达的情况下，他们会去了解很多知识。社交平台上的一些内容可能会影响到他们，比如说一些所谓的流行，但其实是处于一个先乱后修正的情况。
—许瑞
/红树林平台创始人
QUESTION 05
大胆想象一下未来，
我们可能会有什么样的合作？
如果天马行空地回答这个问题的话，可能会搞一个案子和彬哥或者其他设计师一起玩一下，一起去看看有什么不同点，我觉得可能会很有意思。
— 褚晏
/阿加空间设计创始人
我还挺希望我们每年定一个一年之约，比如说济南一次，厦门一次，两支年轻的设计团队相互碰撞，我觉得挺有意思的。
— 曲以功
/以志盛视创始人、总经理
如果说你们的业主中，有本身具备生活美学层面思考的这类业主，无论他从事什么行业，可以挖掘形成一个个故事，用真实的案例去向市场普及和传递设计对生活带来的变化，这样的合作我觉得会很好。
— 朱亮
/海西设计联/设计师董会联合创始人 美渐品牌总经理
从两方的契合点上来想，因为我们是很想成就一些设计师的，理居本身也很开放，所以在设计团队的交流走访上是可以合作的；甚至在业务上，是否也可以在没有业务冲突的情况下，给我们室内设计联盟的学员做管理咨询之类的。
— 刘献军
/室内设计联盟创始人
从合作的角度来说，我觉得如果理居开个异地分公司，那我们就可以合作了对不对？让我们设计师专心做设计，然后把管理的事情交给善于管理的人。
— 潘天云
/云行空间建筑设计创始人、设计总监
希望可以有更深度的合作，比如新材料的普及或常规材料的新运用，包括跟设计师的交流。我觉得特别是理居这样的公司，不仅仅可以作为一家设计公司，甚至可以成为一个交流的学习平台。
— 黄君兰
/颜之家涂料集合品牌 品牌经理
希望可以一起为行业做点什么吧，帮助家装行业逐步走向透明化，帮助更多设计同行良性发展。之前听说一位设计师回厦门老家发展了，回来的原因就是他觉得厦门终于可以收设计费了，这也许就是我们和理居这样的公司共同努力之后所带来的变化吧。
— 李楠
/好好住联合创始人、高级副总裁
大咖祝语
· · · ·
来自15位业内人士的感人祝福
●希望理居早点上市，然后上市之前卖我一点原始股让我抱一下大腿吧！
褚晏 /阿加空间设计创始人
●理居要上市啊！记得原始股分我们一股！
黄君兰 /颜之家涂料集合品牌 品牌经理
●送一句我自己的座右铭吧，叫做“Better Me”，希望成为更好的自己，希望理居越来越好，生日快乐！
JOJO /八次方照明主理人
●苟富贵，勿相忘！
李楠 /好好住联合创始人、高级副总裁
●希望理居能像这个名字一样，给中国万千家庭带来美好生活 ~
刘献军 /室内设计联盟创始人
●苟富贵，勿相忘吧哈哈哈！
潘天云 /云行空间建筑设计创始人、设计总监
●未来可期，大有所为！
曲以功 /以志盛视创始人、总经理
●祝陈掌柜早日跟阿彬一样帅！然后祝理居生日快乐！越做越好！
童昕 /辰佑设计、颜青软装联合创始人
●我祝福理居5周年越来越好，能够尽快上市!
吴惠龙 /砖·元素瓷砖 总经理
●祝福理居缓慢而坚定地生长着，有定见，无执念！
许瑞 /红树林平台创始人
●希望和理居一起共同成长，祝理居越来越好吧！
肖小玲 /威兹帕克厦门代理商
●希望五岁之后的理居能够在不同的城市落地，茁壮生长。
朱亮 /海西设计联/设计师董会联合创始人 美渐品牌总经理
●越来越好，是不是挺朴素的hhh。
曾默翰 /半日闲创始人 住范儿联合创始人
●非常惊喜我们在四年前遇到理居，也非常荣幸能够伴随理居成长，我们也期待能和理居一起走过下一个五年，祝你们能越来越好，我们也可以跟着理居一起向上生长！
曾晓晖 /日立变频中央空调厦门办事处经理
●GIVE ME FIVE！努力向上，蓬勃生长！
郑永杰 李于豪 /ACME木及设计创始人
*以上排名按照姓名首字母为序
两周内积攒下的采访稿，听到的话都用心写下
首先很感谢本次接受我们采访的15位业内同行、供应商与媒体平台们，借着这次五周年才有了这样一次难得集中的对话机会。
还有很多从开始到现在一直关注着我们的各位业内人士，从闯荡行业许久的前辈、不断探索服务落地的供应商伙伴，到厦门地区乃至全国一直在这个行业里深耕的设计同行们，同样十分感谢。我们跨越了时间与空间的维度，希望可以从他们眼中的理居印象，得到更完整的自我认知。
期间有祝福有看好，也有中立客观或是不同看法，这些观点让我们意识到自己仍然存在“天花板”，也更加了解自己的优势何在。
不断地对话
不断地挖掘
期待理居第N年的样子
也希望可以不辜负所有的看好与真诚
2021.12.12 理居即将5岁啦！
愿我们可以
不断向上成长
***
活动预告
2021.12.12（本周日）下午15：00开始，我们将在抖音平台进行「理居五周年」的现场活动直播，打开抖音搜索“理居设计”即可找到我们哦。
拍摄现场的群演们
当天将会有理居五周年纪录片上映，欢迎大家来线上同步感受现场氛围！
敬请期待~
奖奖奖
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「互动留言」
"芽芽"和"小朋友"抱枕各五只,抱枕二选一哦
欢迎大家以“理居V5”为关键词在下方互动留言，说说你和理居的第一次遇见吧~
我们将抽取留言的点赞数前10名，送出「理居吉祥物“芽芽”和“小朋友”的限定抱枕一个（二选一）+Liju Paper品牌杂志」共10份大礼包，欢迎大家踊跃留言，获奖名单会在2021.12.12理居五周年当天公布。
策划 / 理居品牌部
编辑 / RR
版面设计 / RR
咨询设计
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