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年薪100万的人靠什么赚钱?
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“懂点品牌营销,薪资翻一番”
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作者 | 王晖
来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)2016年最具影响力的原创品牌媒体!
8月2日,国内发生了一起网络求职版“魏则西”事件!
从东北大学毕业的李文星上Boss直聘求职被骗,最终被发现惨死于天津静安区。事件一出,相信全国大学生们都不寒而栗!
由此,网络上发起了对“Boss直聘”的口诛笔伐!正是因为该平台的审查不严,是个人都能在上面发布招聘信息,间接为传销、行骗分子提供了行骗渠道!
悲剧发生后,Boss直聘承认,对于招聘用人方的审查制度有很多问题!我们不禁要问,融资了数亿、有181万招聘boss、1065万注册求职牛人的Boss直聘,你们此前干嘛去了?
这些亮眼的数据,此刻尤为扎眼!说实话,还不如一家只有10个人的招聘网站。
01
印象中,几乎所有招聘网站的主页都是这样的:简直是将城市牛皮癣贴到了网上。
招聘网站变现渠道之一就是广告,但这种贴片广告不仅low,还极大地影响了美观。
再来看看这家叫做“日本仕事百货”的招聘页面:
门面美轮美奂,干净、清爽、大方,让求职者第一眼就感觉靠谱!
按理说,品牌形象的重要性谁都知道,良好的品牌形象不应该只存在于广告里,更应该体现在你自家的网站、logo等对外宣传渠道上。
但很多招聘网站宁愿将钱花在打广告上,也不愿意改进自己的“门脸招牌”。
02
日本仕事百货是一家规模很小的招聘网站,公司位于东京,成立于2009年。发展至今,该公司员工维持在10个人左右,8年来只做一件事:极端认真地对待每一家招聘企业及每一个求职者。
认真到什么地步?看他们家的职位说明就知道了!
国内招聘网站对于职位的详细说明,虽然会有薪资待遇、岗位职责的说明,但很笼统。
而日本仕事百货会十分慎重地经手每则求人广告。即便是距离东京数百公里的山村,只是一家小店铺需要1名店员,他们也会派人到现场采访,介绍当地生活现况、交通状况、特色、店主的故事、店里需要怎样的人手、工作内容,还有其他现职员工的访谈等。
一般求职网站可能只标出店员的工种,而日本仕事百货通过长达4、5千字的文字描述和照片,将“店员”2字立体化。
(职位介绍部分截图)
这样一来,不仅是对招聘方负责,能够更精准地描述出用人方的用人需求,也能帮助求职者详细了解这个工作到底适不适合自己!
放在今天来看,还能有效避免虚假用人方发布虚假招聘信息,无形中做了实地考察,传销、骗子哪里能得逞?
日本仕事百货工作人员这么少,都能完成如此大量的调查工作!国内招聘网站动不动就融资几个亿,多个一线城市都有员工,为什么不能多下点苦功夫?
03
从招聘效率上来说,日本仕事百货比不上普通的招聘网站。但是,能快速找到工作,不代表那是他想做一辈子的工作!
日本仕事百货创始人叫做中村建太。他创办这个网站的目的,是想帮大家找到“合适的工作”。他为日本仕事百货制定的slogan为“生きるように働く”,意思是“像活着一般地工作”。
他希望用户通过日本仕事百货找到工作后,能够热爱生活一样,热爱自己的工作。
但我们是不是有很多人认为,“工作只是工作”、“是维持生计必须要做的事情”、“不谈喜不喜欢、只看福利待遇”?
但中村认为“因为薪资而来的人,也会因为薪资而离开”。
一般求职网站提供的职位,除了薪资大部分为面议之外,福利、公司规模、职种名称、工作地点等求职者最想知道的信息都很具全,但也没有告诉求职者一份工作的有趣之处,或者求职者不能看到这份工作能够带来的价值甚至荣誉感。
而在日本仕事百货的网页上,求职者找到一个职位,必须先读完4、5千字的文字和照片后,才能看到薪资及公司福利等细目。每个职位的介绍都由网站记者采写完成。
日本仕事百货试着通过用大量的图文介绍,让求职者对工作内容产生好奇或兴趣,激发他们对工作的想象,打一开始就喜欢上这份工作;薪资、福利或公司规模,都留到最后才来考虑。
看看一些实际案例:
在奈良县世界遗产纪伊山地灵场和参拜道旁的小山村十津川村,有一家“和菓子铺”招募徒弟,村公所给出了日薪8000日圆、免费住宿、公所临时雇用等优惠条件,学成后可留在当地继承老师傅的店铺,或在村里自立门户。
日本仕事百货在描述这个职位时,不仅介绍了“和菓子”的创作过程,还详细描述了“和菓子”制作技艺的流传历史,客人对和菓子的评价,让求职者明白这是一份“手艺”,需要流传,而且制作过程有趣。(国内为什么那么多民间手工艺都在流失?不就是年轻人一点也不感兴趣么?)
还有岐阜县北部有家旅行社招募单车导游,条件是要会骑单车还有会英、日语。日本仕事百货则将这份工作有趣的地方详细描写了出来——每天带领日本或国外观光客,骑着单车游遍当地的城下町和田园地带,共同领略当地的特产、文化和风光。
可以发现,每个招聘案例都有精彩的故事。中村将这些暖心的故事整编成书,向职人们传达这样一种理念:一份工作,不仅仅是解决生计问题,更重要的是一种人生态度。
所以日本仕事百货虽然在开店之初,业务少得可怜,但很快就做出了口碑,一举将业务扩展到日本各地!
04
并不是我崇洋媚外,但大家都有一种感觉——日本经常能看见各种各样的匠人,就算是做一个招聘网站都能体现一种匠心。
很多时候,一家公司的成功,并非只看规模规模、资产,还要看它是否真的在用心为用户服务,甚至是为用户树立正值的价值观与生活态度。
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