酷狗#就是歌多#海报刷屏背后，运用了那些营销要素？

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖

来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）2016年最具影响力的原创品牌媒体！

生活中总有一些低调的人，不鸣则已一鸣惊人人人人人人人。这两天，媒体圈、互联网圈、广告圈就被一个平时低调的企业怒刷了一发眼球～

相信圈内人都已经关注到了这次“就是歌多”的明星大字报广告，而背后的主角正如此前部分人士猜测，来自互联网音乐巨头酷狗。回顾酷狗这一波营销，还是有很多亮点的部分在。

01

把简洁做到极致：明星即内容，内容即品牌

从这次上画的海报来看，内容上酷狗做到了极简。这一波广告投放的主题是想传递酷狗大曲库的品牌诉求，在这一块酷狗做的很好的一点是，将大曲库这个普通公众理解起来比较生硬晦涩的词汇，同义转化成“歌多”这个通俗易懂的概念，降低了感知成本。在呈现方式上，也避免了传统广告投放“什么都想说、什么都想要”的弊病，把文案做到最简，只使用明星名字作为宣传语，传递一种“这些明星都在酷狗、听这些明星的歌就上酷狗”的意思，十分巧妙。

02

借势IP凸显硬实力：大半个娱乐圈的加持

只通俗易懂还不够，作为一个好的广告，如果要博得关注，还需要吸睛的点，也就是所谓的“流量担当”。酷狗做得好的第二点，是在通俗的基础上把“歌多”概念进一步流量化，请来了自家平台上大半个娱乐圈的大咖歌手，其中不乏陈奕迅、周杰伦、鹿晗、Taylor Swift、Lady GaGa、Adele这种国内外顶级大咖，并辅以每位歌手的大量作品名为背景。在一些SNS平台上也看到粉丝反馈“连霉霉、阿代尔、GaGa这样的国外巨星也能请到”，正是酷狗的用意所在，一波就在用户脑中植入了“这些明星的歌都在我这”的概念，十分高效和强势。

03

将流量最大化：风暴席卷全城，用悬念引爆关注

有了好的广告内容和流量IP，接下来要做的就是用好的形式把流量和内容的优势最大化。这次酷狗选择的是设计悬念，借助两波十分紧凑的风暴投放。周二一大早第一波明星大字报出街，简单粗暴：简单，体现在文案上只有明星名字＋“就是歌多”主题，连logo也没有放上去，除了蓝底白字的酷狗品牌色以及音乐属性外，再无其他杂冗信息；粗暴，表现为广州、北京两城的风暴投放，一夜之间覆盖城市内近乎所有的街道。微博上、朋友圈、新闻媒体、口碑自传播，这第一波达到了爆炸热议的效果。

第二波是在两天后展开悬念揭秘。为了保证两波内容在理解上没有差异，酷狗特地用了同样的主视觉，甚至在字体上都与第一波保持一致，这个细节相当关键，它将用户识别误差降低到最小，一眼看去就知道是同一件事。品牌广告语“啥都不说，就是歌多”，一语双关：一方面呼应第一波投放，海报上除了歌手名字和主题，确实啥也没说了；另一方面，也是暗示酷狗一直以满足用户听歌需求、提供高品音乐服务的务实态度，没有太多“耍花腔”的招式，就是实实在在地想办法把更多歌曲提供给用户。可以说把内容、功能、服务成功地沉淀到品牌和情感上。

总的来看，无论是用户、社会公众还是行业，酷狗的这一波品牌广告是比较成功的，简单不失趣味，大气又兼顾细节。虽然悬念设计在圈内已经不是新鲜的玩法，但酷狗结合内容的妙用也是让粉丝乐在其中。而在内容上的极简创意，也是把“大字报文案”又提升到一个新高度。未来这种明星大咖的“点名”能否掀起一波广告趋势暂不得而知，但酷狗这一波广告必然会成为业内借鉴的一个优秀案例。

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