打了5年的红罐之争，真正的赢家是谁？

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 金错刀

来源 | 金错刀

加多宝激动感恩，王老吉淡定甩数据！

争了5年，王老吉跟加多宝的红罐之战，终于可以告一段落。可刀哥觉得，这个结果，对两家的实际意义都不太大。

首先，最高院判决双方共享“红罐王老吉包装”，无异于承认了王老吉的红罐包装历史事实，可此时，早已跟王老吉分道扬镳的加多宝，还能如何共享“红罐王老吉包装”？

其次，对王老吉而言， “红罐＋王老吉”早已占领消费者心理，“正名”只是锦上添花。

所以昨天，审判结果出来后，王老吉很淡定地发布了一则公告，默默地甩出了市场份额占比7成、未来将向8成冲击的数据。

有人持怀疑态度，可刀哥觉得，王老吉敢甩这个数据出来，并不是没有可能的。

01

渠道从软肋到杀器，

王老吉这些年经历了什么？

2012年11月30日，王老吉跟加多宝对簿公堂，正式拉开红罐之争！

当时的王老吉，杀器是品牌，软肋是渠道，犯了行业大忌！

看得到广告的地方，就一定有我们的产品，这是可口可乐公司一贯信奉的销售箴言！因为对于快消品而言，品牌是软实力，渠道就是硬功夫，两者缺一就只能瘸着走路！

渠道全搞定可是品牌跟不上，没人会注意你的产品，反过来，品牌再好没渠道，消费者买不到也白瞎。

作为凉茶始祖，王老吉自己也清楚这个理，所以，这几年，王老吉可是真没少在渠道上死磕。

1、线下：先超市后餐饮，巧借力！

一般对于饮料行业而言，打开以卖方为主导的餐饮渠道，要比传统超市困难得多。

因此，王老吉在2012年前后，选择采取“先超市后餐饮”的两步战略，在凉茶销售旺季，主要对大型商超铺货，一面增加销量，同时也加深消费者的消费习惯和印象分。

到了第四季度，天气逐渐转凉，餐饮行业开始卖火锅、炒菜等“热菜”，再加上天气逐渐转燥，天时地利人和之下，王老吉凉茶的消费场景大幅增加，此时，它一方面加大投入大型餐饮连锁店，另一方面借助有一定实力的酒水经销商，迅速提高餐饮渠道的市场份额。

事实证明，这个渠道策略是对的。2013年上半年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万个终端销售网点。

2015年底，王老吉成功融资40亿，这笔钱除加强供应链，还用于加强其在全国的渠道布局。

实战性极强的战略，加上大笔资金加持，几年积累下来，王老吉如今在渠道上的铺设，已足以让人刮目相看。

仅2016年数据就已显示，王老吉在大型商超、批发小店铺货率达95%以上，在餐饮渠道，渠道铺货率达80%以上。

2、线上：左京东右马云，广交“网友”

线下的渠道，需要一拳一脚死磕下来，互联网时代，电商渠道，也是成败的关键！线下渠道占比节节攀升的同时，王老吉开始跟电商“联姻”。

2015年新春期间，全新设计的王老吉新春吉祥罐正式面世，以时尚创新设计结合中华传统民俗文化的“福禄寿喜财吉”，组成一套六款新春纪念罐系列，在京东平台独家发布。

年底，王老吉跟马云搭线牵手成功！马云名下的云峰基金，参投王老吉。

参投多少钱其实都不重要，更大的意义是，马云背后的阿里巴巴，是妥妥的电商大渠道！

而王老吉的表现，也没有辜负这层“姻亲关系”。

王老吉无糖、低糖新品在天猫上线首日销量即过万箱。2016年双十一期间，王老吉在电商平台上销售额更是达1200多万。

除了布局线下、牵手电商外，王老吉还一直致力于凉茶的出口和推广，数据显示，截止目前，王老吉凉茶已在全球60个国家和地区进行产品出口和商标注册，销售网点超过600万个，市场整体规模已超200亿元，成为名副其实的“中国饮料第一品牌”。

手里有粮，所以农民心中不慌，对于王老吉而言，敢喊话——今年向8成市场份额发起冲击，也是因为自带凉茶始祖光环，产品硬气，又扎扎实实的挖好了渠道的护城河，对市场份额当然不用慌。

02

王老吉还有一个更大的野心

搞好品牌＋渠道，基本就够一个快消品在国内笑傲江湖了，但刀哥看王老吉这几年的这些动作，觉得它的野心，远不止于此！

2014年，王老吉就已经与世界营销大师、全球定位之父艾·里斯合作，开启了王老吉凉茶走向全球化市场的新篇章。

2015年，王老吉在冬季、夏季达沃斯论坛上亮相，展示中国传统凉茶文化。

2016年5月，权威杂志《Nature》对王老吉的凉茶文化进行了题为《188年王老吉：国际化和科技创新之旅》的报道。

不断“出国搞事情”的王老吉，开始四处开花结果，海外市场覆盖东南亚、大洋洲，在2016年凉茶饮品出口总量中，王老吉占42.8%，位居榜首。在这些国家里，王老吉不仅带去了品牌自带的健康生活理念，还有中国的凉茶文化。

现在，王老吉的野心更大，也更直白！

今年底，2017《财富》全球论坛将在广州举行，作为论坛上的指定凉茶品牌，王老吉除了想展开一次中华老字号与世界的高端对话，更想让世界领略中国百年凉茶的独有魅力！

仔细看这几场活动，基本都围绕一个词——凉茶文化！ “我们要把凉茶打造成世界认识中国的‘文化符号’”，这才是王老吉的终极梦想！

营销出一个人尽皆知的品牌，在这个时代，其实并不不难，可如果能让一个品牌承载起“文化”的涵义，那就必须天时地利人和，缺一不可！

王老吉的产品不必说，已经是爆款了，同时，作为凉茶始祖，它也足以代表凉茶文化的内蕴。缺的就只有，敢于向外输出凉茶文化的自信心，以及不断跟当地市场相融合的能力！

前者，王老吉已经有了，后者，还需留待市场和时间的考验！

这个中华老字号的梦想会成真吗？

化用战狼中的一句话，

产品过硬，文化健康，

made in China 却不能扬名海外？

那是以前！

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