疫情搅动下,微信小程序动了谁的奶酪?
作者 | 王晖 来源 | 品牌观察报
但是,也有一些负面的消息传出。
比如,在这次疫情下,很多商家为了活下去只能寄希望于外卖,但现实情况却是,动辄22%、24%的平台抽佣比例,让很多餐饮商家陷入了两难的境地:不加码外卖,意味着没有单量,只能关门歇业;加码外卖,也是有单量也没有利润。
不过,微信小程序提供了新的解决方案!
微信小程序外卖营业额暴增
乐凯撒对外公布了一组数据:
“通过宣传小程序外卖,在整体营业额下降50%的情况下,实现了小程序外卖的营业额平均增长了300%。
根据官方的消息,2019年微信小程序的日活超过了3亿,累计创造了8000多亿的交易额。截止到2月14日,小程序超市业态的访问量同比增长了115%,生鲜蔬果的访问量同比增加了168%,社区电商同比增长了83%。
当然,作为吃喝玩乐主体的“餐饮”,自然也是流量频频光顾的重点。
尽管微信未公布具体的数字,但明眼可见的是各大商家纷纷加码小程序。
一方面,微信作为超级APP提供了巨大的流量;另一方面,这种巨额的流量关键还是免费的。除此之外,微信团队在技术上的赋能,也是推动餐饮类小程序快速发展的重要原因。
以乐凯撒为例。
从首页可以看到,乐凯撒共采取了包括“无接触配送”在内的8大措施,让消费者做到安全、放心。而且,“始于2009”和“上广深140+直营门店”的介绍,直观的向广大消费者展示了品牌的实力。
在就餐方式上,乐凯撒不仅提供堂食(疫情期间不提供)和打包带走服务,还提供满99元免费送餐的外卖方案。除此之外,乐凯撒还特地开通了“企业订餐”窗口,开拓新的消费场景。
可以说,用户体验相当不错。
比如,页面设计更加简洁、明了,通过捆绑微信登陆的方式,让客户体验更加流畅;比如,增加“客服”窗口,消费者可以及时咨询相关问题;再比如,菜品的详情页更加的美观,甚至完全可以跟主流电商详情图相媲美。
当然,对于乐凯撒说,这也是留存用户的最有效手段。
微信小程序动了谁的奶酪?
前不久,市场传言美团向银行申请了40亿元的抗疫专项再贷款,引起了外界的强烈关注。尽管官方予以了否认,但外界的质疑并未因此消除。
时间回溯至2月2日。
为了帮助商家战胜疫情,美团出台了7项针对性的帮扶措施。比如,武汉地区餐饮商户减免外卖佣金、到店业务佣金一个月,并且还向武汉商户提供最高30万元的特殊保障金等等。但是,在湖北以外的区域,美团采取的措施则不够厚道。
根据公告显示,美团外卖减免佣金的范围仅限于到店业务和本地在线商户,不涵盖外卖!
当然,美团也有难言之隐。
一方面,美团需要承担近300万骑手的工资;另一方面,在整体业务受疫情影响的背景下,还要支付高昂的运营成本。
但是,商家和消费者并不在乎这些。在抽佣成本压力和流量诱导下,越来越多的商家选择登陆微信小程序。
这是否意味着微信小程序动了美团外卖的奶酪呢?
表面上看的确如此,但其实仅限于冲击!
原因有这么几点。
首先,微信小程序的目标是取代80%的APP,这就意味着小程序的定位并不是为了扼杀美团外卖。
尽管小程序吸引了部分用户和商家转移,但由于小程序是搜索模式,因此占比最高且没有品牌知名度的餐饮门店,只能留在美团。
否则,就没法获得曝光。
其次,微信小程序给商家提供一个展示窗口,并不能解决“最后一公里”的配送问题。
美团外卖之所以敢将佣金维持在20%以上,一个重要的原因是因为其拥有又宽又深的护城河。
何为“护城河”?
就是前面提到的将近300万的骑手!
像肯德基、麦当劳、真功夫,还有像海底捞、乐凯撒这样的知名品牌可能拥有配送能力。但是,占绝大多数的中小餐饮门店,只能依赖于美团外卖的配送。
再有,微信本身就是美团外卖的流量入口。
由于腾讯是美团的第一大股东,二者在利益的诉求上是一致的。正因为此,微信向美团外卖开放了流量入口。
在流量越来越昂贵的背景下,这对于美团外卖来说是一笔极其重要的资源。
你见过“老子教训儿子”,但见过“老子杀儿子”的吗?
美团的野心:
剑指千亿美金市值
早在2015年,王兴在内部的讲话中就提到:“美团完全有可能成为市值过千亿美金的公司!”
不过,美团的野心并不止于此!
在王兴看来,美团是一家使命驱动的公司。由于餐饮、旅游、餐饮、到店综合品类每个领域都可以值几百亿美金,因此美团有可能成为A、T一个级别的公司。
但谁也没想到的是,美团和腾讯在业务居然发生了碰撞。
2016年,美团斥资13亿元收购了一张支付牌照,正式进入支付领域。尽管美团在支付页面仍保留了微信支付这一选项,但这样的“大不敬”行为终究会让腾讯感到不满。
2019年10月,美团小程序上线,成为继微信、支付宝、百度、今日头条后第10个上线小程序的平台。
尽管现阶段尚不能与微信媲美,但足以证明其涉足小程序的决心!
由此可以得出结论:
尽管腾讯作为美团的第一大股东,但二者无论在战略层面还是在具体的业务层面,更多时候其实都是“貌合神离”的关系。
一方面,腾讯需要美团对抗阿里的本地生活服务,围绕用户构建起更好的消费体验;另一方面,由于数据才是“吃喝玩乐”消费场景的核心,因此腾讯希望通过控制流量对美团施行影响。
也就是说,微信小程序动了美团外卖蛋糕的背后,体现的其实是流量和数据之争。
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