我，甲状腺癌，成功投保友X「加X智倍保」！

编者语

昨日，我们收到了一位资深保险从业者的投稿。讲述了如何帮助一位甲状腺癌患者，成功投保友邦【加裕智倍保】的案例，本次全文发布以期唤起更多人对香港保险核保【严进宽出、公平合理】的关注和思考。

笔者前言

记我的首个甲状腺癌康复患者成功投保重疾案例

                                                 ----BY FUN WONG

作为保险人

我们要和健康的人谈疾病保障

和平安的人谈意外风险

和年轻人谈养老规划

和有钱人谈资产传承

我们在销售责任与爱

我们在和风险赛跑

可有时候

我们却很无力

一个次标准体

一份如实告知

一次例行体检

一张拒保通知书

对于我们来说

少的仅仅是一分业绩

可对于客户来说

却是一份肯定与保障

我是一个甲状腺结节患者

在一次重疾加保中

收到了拒保通知书

那种委屈

那种心酸

至今仍萦绕心头

正是知道这种感受

所以我才努力一试

哪怕有一丝丝希望

也要竭尽全力

为客户圆梦

甲状腺癌患者

客户2008年罹患甲状腺癌

手术后康复良好

曾购买中国人寿重疾险

患病理赔成功

客户这次是想给儿子投保重疾险

当问起客户是否自己需要投保

客户弱弱地说：我就算了吧，我被拒保了

客户曾经自己去找过国内的保险公司TP

核保后被拒保了

看到客户那个失望的表情

我很内疚

10年的保险生涯

承蒙客户信任

提交过无数张重疾险

承保过无数个标准体

“听说”港险的核保相对宽松

我决定试一试

在我的鼓励下

客户愿意试一试

就当是一次机会吧

投保准备、过程分享

现将整个香港之行的预约、签单过程介绍如下，希望可以给需要的人借鉴。 

第一步、

9月27日预约10月10日签单，并同时预约香港医生体检，这样可以避免客户二次赴港的麻烦。 

第二步、

10月10日签单，10月22日接到核保通知，

客户尿检中查出尼古丁，所以加费。但如果成功戒烟，加费部分可以申请免除。 

第三步、

10月25日，保险公司所需资料全部提供完毕

（早在签单时就和客户沟通好了提前做体检，保险公司肯定会要求提供香港体检报告，所以这当中耽误的时间较少）

第四步、

10月30日，收到经纪公司确认资料已全部交由保险公司 

第五步、

11月5日，收到保险公司最终核保通知书（甲状腺责任免除承保）

写在最后

我们都知道，甲状腺癌是唯一一个不影响寿命的癌症，可在国内大多数保险公司都是延缓或者拒保。（参阅：甲状腺癌是沪女性癌症排行榜NO.1！别担心！甲状腺癌，香港保险赔！（附理赔案例））

其实当我第一时间听说客户情况的时候我也曾有过退缩，因为做一张这样的保单要付出很多精力，还不一定会有收获，很庆幸我选择了坚持，很感谢rich老师的指点，也很感谢公司同事的及时处理，很感谢客户的信任和配合，特别及时认真地提供资料。

困难都是想出来，希望都是干出来的。在我们的能力范围内给客户送去最需要的保障，我相信这是所有保险人的愿望，有时候我们稍稍努力一下，也许就能成就客户的梦想。

现在我只想对自己说：

姑娘，你努力的样子真美！

我们销售的不仅仅是保险，是有温度的保险人的爱！

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