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淘女郎向左,网红向右

2016-09-08 郏佳佳 人物LIVE 人物LIVE


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干这行,崔悦经常怀疑自己是否还正常。


反季拍摄是最常遇到的情况。每年的7、8月,太阳最毒的时候,秋冬的样衣刚定完版,开始进入生产和订购的环节。


与此同步进行的还有模特上身图的拍摄。有时候是棉衣、有时候是保暖性更好的羽绒服和皮草,反正,崔悦的工作是裹着他们出外景,在镜头前摆出甜甜的笑容。


室外是39度的高温天,地面温度更是高达60多度,出汗多的时候能把鞋头浸湿。


说来也奇怪,时间久了,身体居然自动开启了hard模式。


“今年夏天的一次拍摄中,裹着皮草拍了一整天,居然都没怎么流汗”,崔悦不敢相信,还以为是自己身体出了问题。

_____



  ▲ 崔悦专程到国外拍摄泳装


电商当道,改变了人们的消费习惯,也把淘女郎这个群体带到了视野中。


她们年纪轻,颜值、身材都远超平均线以上,除此之外,关于她们,我们除了那些过度磨皮的照片,知之甚少。


如果你上网搜索关键词“淘宝模特日常”,在点击量最高的视频里,或许可以瞥见一点她们真实的工作场景——崔悦本人称之为“疯狗模式”:


一间欧式装修的大房子里,身材高挑的东方女模特,身着最基本款的打底衫和包臀裙,借一个手拎包做配饰,正以每秒2种姿势的频率解锁各种动作,笑容甜美。闪光灯在一旁忙个不停,差点跟不上。


短短5秒钟,叉腰、撩发、收腿、拎包等各种正式不正式的拍照姿势出现不下10多种。


这个视频里的模特正是我的采访对象,资深淘女郎崔悦。




 1  


崔悦一头栗色长卷发,瘦削的瓜子脸,画着时下最流行的粗平眉,陷在沙发里笑吟吟得回答我的问题:我老家在山东。


那是个出产美女的地方,范冰冰、张雨绮都是从那里出来的。


生于80年代末的她,在大学之前轨迹和身边的同学都是一样的。数十年寒窗苦读,考上大学。课余的时候,崔悦偶尔做做平面模特,接拍婚纱样片之类的,赚点小钱,也积累了最初的经验。


2011年,一次偶然的机会,崔悦接触了起步不久的淘女郎平台,发现这里的单子比原来多太多了。崔悦当时激动的心情,”就像发现了一个新大陆似的。“


作为淘宝门户2010年的重点项目,淘女郎一推出即经历了野蛮生长。对于商家来说,这是一个寻找网模、推广店铺的营销平台,对于摄影工作室来说,成为淘女郎平台的合作机构,能扩大业务,提升声誉;这里迅速集聚起了一批人气,以及一大批意欲成为淘女郎的女生。


”当时门槛很低,只要注册一个淘女郎,不要长得太差劲,都会有人来找你拍照“,崔悦回忆起当时的市场。


总之,淘女郎队伍里有在校的学生,有兼职的白领,有刚入行不久的模特,一时间鱼龙混杂。模特的水准参差不齐,价格更谈不上规范。贵的一天千把块,便宜的只要两三百,相差数倍,而且价格一直在不断得发生变化。


有了这个平台的出现,大大减少了模特签约经纪公司的比例。以往,只有出了爆款,手拿代表作的网店模特才胆敢出来单干。



上大学的时候,崔悦接连拿到两个模特大赛的奖杯,得奖消息现在还挂在学校的网站,可以说是一次不小的荣誉。但是却没有在工作中派上用处,因为大家衡量淘女郎标准简单粗暴,首要并且是唯一的评判标准,就是能否出爆款。


虽然在崔悦看来,“从11年到13年,促进销售的主要方式是购买直通车,和摄影和模特没多大关系。”但是一个模特,出过爆款和没出过爆款,完全决定了她将受到两种截然不同的待遇。


幸运的是,那两年流行OL风,崔悦的长相很适合这种打扮,产品一下子卖出去了几万件。直到现在,网上还有店主在用她的照片招揽生意。


照片在网上传开之后,循着照片上门找崔悦拍照的店主随即排了长队。


 2  


模特这一行向来是残酷的,人们追逐胶原蛋白,追逐清澈的双眸,尤其是身材的自我管理,丝毫不能松懈。


每次拍摄前,崔悦总有自己的突击减肥法。忍住10多天完全不吃东西,只喝水,“有一次用这个办法轻了15斤,镜头里看起来的确会苗条一点”。这种在常人看来几乎自残的减肥法,崔悦早已习以为常。


但更为残酷的一个事实是:大部分时候,网店模特的酬劳是按件计算的,拍一件衣服,攒一点工分。


并且,拍摄一件衣服获得的酬劳,大部分时候还是取决于模特的知名度。并不会因为拍得多,入行的时间久,就可以随意提价。短时间内,要想多赚钱就只能增加工作强度。


长远来看,每一次高强度的工作,都是消耗。


有一次,助理给崔悦密集安排了380件衣服的拍摄任务。早上六点半,天没亮就开工。“现在巨清醒,我怀疑自己不是拍出毛病来了吧。”拍摄直到第二天早上6点才收工,现场10个摄影师拍趴下。



崔悦在朋友圈发了这么一条状态,配图是她拿手机拍的一张照片,画面里太阳刚从远方的地面冒出头。


模特工作需要集中注意力,连续工作将近24个小时,拍摄衣服380件,这样的成绩,已经是崔悦职业生涯的新记录。


2011年是淘宝业绩井喷的一年,崔悦准备趁势起飞,她把自己以往的作品整理出来,排版、装订成模卡,四处分发给摄影师,客户,打开自己的客源。


这些年以来,崔悦没有签公司也没有经纪约,忙的时候,也只是花5000块的月工资招了个助理,替自己开车、接电话,安排档期。


“越是站在金字塔尖的网模,就越不会去签一家经纪公司”,崔悦缕缕自己的头发说,自己虽然没有签过经纪公司,但是对其中的情况也略知一二,一方面“挑活儿”的自由度会降低,一方面,经纪公司会抽成。


奔着实现自由最大化,崔悦选择放手相信助理,自己只管把工作出色完成就好了。在长达半年的时间里,助理不仅拿客户和摄影师双边回扣,还把找上门来的客户介绍给别的模特。等到东窗事发之时,已经对自己的信用造成了一定程度的伤害。


她开除了助理,并下定决心,从今以后自己不再放手。


 3  


2013年,电商持续爆炸性增长。那一年,崔悦从学校毕业,来到杭州成为了一名全职网模,所有的事情都往好的一面发展。


这样的情形一直持续到2014年,女装电商的格局逐渐发生了变化。


以张大奕、雪梨为首的网红店铺展示出了惊人的销售趋势,并在淘宝2015年的“6·18”活动中证明了自己的实力——销量前十的淘宝女装店铺中“网红”店铺就占了7家。


这只是淘宝女装的一个小小的缩影。越来越多的店铺正在向人格化转型。


店主即模特的模式弥补了淘女郎缺少辨识度、无法和顾客之间形成长久有效互动等致命的缺陷。以分享个人的时装经验,私服分享的形式,吸引顾客,然后让她们为认同感买单。


和3年前大量精致的图片把直通车比下去如出一辙的是,网红店主的风头正在逐渐盖过淘女郎。


淘女郎页面里,有人留言抱怨说自己两个月之前提交的申请,到现在还没通过,透露出了一丝平台已经很久没人搭理的信息。似乎是完成了使命,这个平台正在以想象不到的颓废速度,退出这个历史舞台。


彼时淘女郎们已经建立了自己的生意网,不再依赖平台接单。但网红的崛起给他们带来不小的一个冲击是,爆款出现的几率越来越低了。


当这种模式遍地开花时,淘女郎队伍又一次面临清洗。流失了一部分人,梦想成为下一个网红,一部分则被迫改变生产方式,学习商业的规律。


像是提前预料到了这场变革,3年前,崔悦开始建立自己的甜品事业。亲自监督装修现场,亲自画图研发新品,什么事都是亲力亲为,足以可见她的用心。



  ▲ 崔悦和同为模特的男友王辰


第一家店的地址选在滨江,一个住宅区的沿街商铺,一方面离自己工作的地方近,方便打理,还有一方面,是因为这里的互联网气息很浓。来这里坐坐的是清一色的年轻人,据崔悦长期观察得出的结论,他们大部分是住在周边酒店式公寓里的模特、网红。


他们可能被店里360°全景厨房,或者造型简洁,用料扎实的甜品吸引,有时候拍模特图也把地点选在这里。



  ▲ 甜品店二楼


在线下日渐式微的互联网时代,开一家实体店不被看好,只是为了圆自己儿时的一个梦未免显得有些欠缺考虑,“这家店只是我们的形象店,我们的初衷是希望可以做一家有互联网的甜品店。”


把线下当成一个跳板,最终目标还是做大。开店两年来,崔悦的计划正稳步进行中。


这个向来炙手可热的淘女郎,正在有意识得减少拍照占用的时间。“毕竟想要达到财务自由,这种搬砖的工作只能创造第一桶金,不能作为一项长技“。


她和同样是模特出身的男友,用崔婶和王叔的昵称,在微博上开了同名账号,秀恩爱、晒日常。有时候也自制小视频,比如教大家做一款蛋糕,记一次日本旅行的好吃好玩。视频没有固定的频率,想到了才会出。


也有孵化器的捕手主动来谈过合作,但是崔悦嫌弃他们的方案都是老套,跟自己想要有所创新的理念丝毫不符合。



  ▲ 日本之行,崔悦和男友做了详细的记录,做成视频、攻略一并上传到了社交网站


2010年,还在南昌航空大学上大二的崔悦对做模特产生了极大的兴趣。因为良好的外形条件,她几乎每个星期都能接到活。每个周五的夜晚,等查寝的老师一走,趁着夜黑风高,偷偷翻出寝室的围墙,赶一班从南昌去杭州的绿皮火车,成了她那段时间的常态。


因为是学生,每次对方给的报酬并不高,但也已足够让崔悦带着同寝室的姐们儿搓一顿,有时还有盈余。这个小小的动力让崔悦一直坚持了下来。


第二年,有人鼓励她参加电视模特比赛,她抱着试试看的心态报了名。没想到一路过关斩将,连续从地区选拔赛、地区决赛胜出,晋级到全国半决赛,有机会和来自全国的新人模特角力。但是之前的比赛已经让崔悦在学业上落了不少进度,为了能够让学校批准假期,崔悦跑了无数次辅导员的办公室,并保证自己会用空余的时间赶上进度,这才获得准假。


多年后的教师节,她半开玩笑半认真得说,“那些批评我要好好读书,长得美不能当饭吃的老师们,你们还好吗?”崔悦曾经怀疑过自己是否可以以此为生,但当年这场比赛的亚军名次给她吃了一颗定心丸,心里知道自己是能吃这碗饭的。


当时崔悦已经想好了,做模特是为了赚到自己人生的第一桶金,在合适的时机再行择业。


现在具体在做什么,崔悦选择暂时保密。只是说,这是她一次大胆的常识。


“摸着石头过河,总有人看不懂你在做什么。想要走一条别人没走过,不敢走的路,就一定要有不摔到头破血流,不回头的逼格。”对现在正在走的路,崔悦有一腔热血,还有一些天然乐观。“保不齐摔倒了河底还能见到块儿金呢”。



  ▲ 店里的甜品都由崔悦亲自设计研发


崔悦一边忙着张罗自己的新事业,一边不忘抽空接点单子拍几张照片。


蛋糕店投入了她不少钱,做模特赚来的钱还能补贴一些。


距离实现财务自由的梦想还有一些距离,但崔悦的姿态还是令人欣赏。


她在微信朋友圈里告广大客户知:近来仿款有所增多,请个别客户注意,仿款一律不拍,加钱也没用!



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