农产品电商想要入行？先看清门道再做决定！

受互联网的影响，越来越多的农产品企业开始想移动互联网转型，开始做起农产品电商。你或许已经进入农产品电商的坑里，你可能准备跳坑，再或者你已经在坑里蹲着了。

农产品电商不是想做就能做，

看清门道比什么都重要！

烧钱吸引流量、每天促销信息刷屏、亏本大甩卖、农产品不新鲜......这些词汇是很多农产品电商的标签，经营亏损是85%农产品电商平台的发展现状。

一个备受政府支持的行业，一个被称为下一个风口上的产业，为什么亏损是发展结果？

1.传统思维局限大

虽然互联网已经从PC端发展到了手机端，互联网思维也到处被宣扬，但是绝大部分农产品企业的运营模式依旧受限于传统的B2C思维。

电商平台搭建好后，靠烧钱引流，然后从巨大的流量中得出有限的购买力。

顾客愿意上网购买农产品，绝对不是出于满足日常三餐需求，他们更重视的是健康、安全和新颖。农产品背后的故事、种植基地的流程、采摘的实际体验、物流的体验、可视化可追溯的全维度供应链展示，都是消费者关注的。

而绝大部分的平台仅仅和传统商超一样简简单单陈列商品。

2.混乱的消费消费人群定位

农产品电商更多的针对的是白领阶层或是80、90年轻人，这类人群有着追求健康时尚，网购已经是他们生活中不可缺少的部分了。

如何取悦和满足这类人群才是流量的正确引导方向。

如果农产品企业非要纠结于经常逛菜市场的大妈们，那只能是吃力不讨好。

3.“电”是方式，“商”是重点

董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。

很多电商花了大力气做营销，宣传力度有了，销售量提高了，但是产品质量和售后服务跟不上 ，导致前功尽弃。

电商，电商，重在“商”而不是“电”，最终极的目标一定是高质量的产品和贴心的服务，不然一切前段的营销和流量只是噱头。

4.再挑剔的客户都是客户

当前期的营销取得成效的时候，平台获得了越来越多的流量。这时候，有些电商对于挑剔的用户直接置之不理。一副“多你一个不嫌多，却你一个不嫌少”的架势。然而网购的这群人，恰恰是最有力的口碑传播者，往往一个人带动着身边的一群人。所以看似失去的仅仅是一个用户，但事实上失去的是一个圈子。

5.客单价和物流成本的错位

客单价是农产品电商的致命弱点。普通农产品的客单价普遍不高，但是专业农产品物流（尤其是生鲜物流）的缺乏导致物流成本十分高昂。这一错位对应导致了客单价不高的电商平台亏出血本。因此，要么客单价提高，要么物流成本下降，不然盈利只是一个美好的梦。

6.品类的盲目选择

褚时健卖的褚橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖的阿拉斯加海产，这些行业大佬的做法都能看出品类的选择对于农产品电商的重要性。

单纯的依靠品类的丰富来吸引更多的用户是不合理的。

农产品电商作为最受关注的互联网产业，除了管理运营、营销策略、资源整合等方面，最根本是商业模式的问题。

农产品电商如何壮大自身、如何生存盈利，需要在实践中不断试错、不断纠正、不断迭代!

来源：新电商扶贫

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